freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

如何做最棒的行商實戰(zhàn)策略與方法(巨桑家具)(編輯修改稿)

2025-01-23 14:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 8)完成部門經(jīng)理安排的其它工作。 商 場主動營銷 渠道拓展 人員培訓與制度建設 ? 建立小區(qū)推廣基本制度,包括以下一些內(nèi)容: 《 小區(qū)推廣部崗位職責 》 、 《 小區(qū)推廣實操手冊 》 、 《 小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法 》 、《 小區(qū)推廣物料管理辦法 》 、 《 小區(qū)推廣樣板管理辦法 》 ? 員工培訓 商 場主動營銷 渠道拓展 小區(qū)推廣的過程管理 ? 小區(qū)推廣部的過程管理 “三會制度”:通過早會、周會、月會,隨時了解業(yè)務進展狀況,解決工作中出現(xiàn)的問題,確定下一步工作的方向。 “工作日志、工作計劃、工作總結(jié)管理制度”:每天填寫 《 工作日志 》 ,記錄工作內(nèi)容,反映市場情報,提出工作建議, 《 工作日志 》 在早會前提交;每月提交 《 月度工作總結(jié)與工作計劃 》 。 商 場主動營銷 渠道拓展 第二步:進行小區(qū)普查,建立樓盤檔案,制作樓盤分布圖 ? 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,進行全面的普查,了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等,建立樓盤檔案,再將樓盤名稱標注在地圖上,將樓盤分布圖掛在辦公室,已進駐的小區(qū)以“ 紅旗 ” 標注,并及時添加新樓盤。 商 場主動營銷 渠道拓展 第三步:進行樓盤分類 ? 小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。 集資房 特點:業(yè)主間較熟悉,裝修時間集中,存在互相攀比的情況。信息容易傳播,易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。 商品房 特點:裝修時間長,裝修檔次要求較高,零散,房東間關(guān)系相對封閉,信賴家裝公司。 拆遷戶、出租樓盤 特點:裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊,裝修要求普遍不高,多為雙包制,求便型。 小別墅 特點:裝修預算較高,多為家裝公司設計施工,分布零散,裝修時間較長,追求檔次和效果。 ? 將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 商 場主動營銷 渠道拓展 第四步:評估開發(fā)價值,確定進駐方式 ? 在對樓盤進行逐個分析后,首先評估該樓盤是否值得進駐,也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比,進行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù): 需投入多少人?進行多少天? 前期的公關(guān)費是多少? 租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何? 預計銷售收入有多少? ? 經(jīng)過計算,若值得進駐,再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。 商 場主動營銷 渠道拓展 目前而言,進駐小區(qū)的方式有: ? 租用門面或車庫,設立臨時售點 /展示區(qū)。 ? 與家裝公司聯(lián)合進駐 ? 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐 ? 宣傳:在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等,或在已使用我公司品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 ? 公益廣告:贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語,贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。 ? 贊助小區(qū)舉辦的活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。 ? 雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場地,展示產(chǎn)品。 ? 人員散跑:小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 商 場主動營銷 渠道拓展 (一)對不同類型的樓盤采用不同的進駐方式: 商 場主動營銷 渠道拓展 (二)不同時期的宣傳方式 ? ( 1)小區(qū)建筑期:可能的話,可做一些巨幅宣傳,將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。 ? ( 2)樓盤銷售階段:重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān),多進行感情溝通,要設法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,請其代為派發(fā);可能的話,將廣告牌、 X架、小展架,放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預約時間進行面對面溝通。 同時,可與物業(yè)管理處聯(lián)系,做一些公益廣告,如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅,提前進行預熱式宣傳。 ? ( 3)中期(樓盤售完至集中裝修期間):是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對不同的小區(qū),確定不同的進駐方式。(詳見上表) ? ( 4)后期(零星裝修期):通過電話溝通方式,與業(yè)主保持溝通,有意向者可上門服務。另外做好小區(qū)售后服務。 商 場主動營銷 渠道拓展 (三)建議跟物業(yè)公司合作設計一個小區(qū)收樓晚會 /業(yè)主 聯(lián)誼會 ? 小區(qū)收樓晚會 /業(yè)主聯(lián)誼會,是集中宣傳的好時機,可與物業(yè)公司商量,爭取合作舉辦晚會。 切入:贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目,獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示、宣傳等。 操作:可與房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司合辦或單獨主辦。 展示、宣傳:晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布臵展架和樣板等。 提供節(jié)目:組織公司員工表演 12個有特色的小品、情景劇,參與其中,給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象(有文工團的)。 商 場主動營銷 渠道拓展 第五步:對物業(yè)管理處進行公關(guān),爭取以較低的成本 進駐 ? 聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門,要找到負責人,通過施以小恩小惠,建立個人感情,爭取以較低的成本取得較好的位臵、方式。有些小區(qū)的租金,可收可不收,關(guān)系好的可以少收甚至不收,所以要充分公關(guān),取得好感,建立關(guān)系。對于那些集資房、單位房,可找該單位的行政部 (福利處 )等部門。 ? 在與物業(yè)部門協(xié)商的時候,先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手,取得物業(yè)部門的好感,又收到宣傳的效果,接下來的合作就會順利很多。 ? 建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系,保持勤拜訪十分重要,在開盤銷售前,一般最少 2天要拜訪一次。 商 場主動營銷 渠道拓展 第六步:進駐前的準備 ? 物料清單: 展架:以簡易展架為主,方便運輸與拆卸。 產(chǎn)品:針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,如高檔樓盤,則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)
點擊復制文檔內(nèi)容
教學課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1