【正文】 的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。 3. 3不能物業(yè)公司的內(nèi)部人員發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。 要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。 6) 最好是一個(gè)小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。 4) 有應(yīng)用的案例。 2) 產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。 帳篷、太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。 ? 在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過(guò)贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多。 提供節(jié)目：組織公司員工表演 12個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象（有文工團(tuán)的）。 商 場(chǎng)主動(dòng)營(yíng)銷 渠道拓展 （三）建議跟物業(yè)公司合作設(shè)計(jì)一個(gè)小區(qū)收樓晚會(huì) /業(yè)主 聯(lián)誼會(huì) ? 小區(qū)收樓晚會(huì) /業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。 同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。 ? 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 ? 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 ? 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 ? 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我公司品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 小別墅 特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。 “工作日志、工作計(jì)劃、工作總結(jié)管理制度”：每天填寫 《 工作日志 》 ，記錄工作內(nèi)容，反映市場(chǎng)情報(bào)，提出工作建議， 《 工作日志 》 在早會(huì)前提交；每月提交 《 月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃 》 。 單店業(yè)績(jī)提升的 十大店面經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng) 銷售過(guò) 程技巧 外圍渠 道拓展 開(kāi)店流程 推廣宣傳 售后服務(wù) 銷售管理 硬件建設(shè) 店員管理 業(yè)績(jī) 提升 店面經(jīng) 營(yíng)管理 人員培 訓(xùn)體系 選址、 SI、軟飾、銷售氣氛 開(kāi)店流程 專賣店經(jīng)營(yíng)管理 硬件建設(shè) 銷售管理 店員管理 多渠道 推廣 店檔案、開(kāi)店指引內(nèi)外部工作流程 營(yíng)收分析、預(yù)算、臺(tái)賬、計(jì)劃、信息化 銷售目標(biāo)分解、會(huì)議、店面日常管理、樣品、 6S 架構(gòu)、職責(zé)、薪酬、流程、標(biāo)準(zhǔn) 團(tuán)購(gòu)、小區(qū)、工程、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議營(yíng)銷 廣宣、店慶、聯(lián)合推廣、助銷工具、生動(dòng)化 銷售技巧 賣點(diǎn)、 9步導(dǎo)購(gòu)法、成交技巧 售后服務(wù) 老客戶管理、形象、流程、回訪制度 培訓(xùn)體系 課程規(guī)劃、培訓(xùn)制度、最佳實(shí)踐制度、案例分享 羊大為美 店大為王 為何要開(kāi)大店 對(duì)消費(fèi)者 稀缺性 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1’ 基亍戰(zhàn)略 大舍才能大得 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 為何要把雞蛋放在一個(gè)籃子里 01 立亍品牌 大賭才能大贏 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 02 大投入 大產(chǎn)出 小投入 小產(chǎn)出 丌投入 沒(méi)產(chǎn)出 別人謹(jǐn)慎癿時(shí)候我貪婪，別人貪婪癿時(shí)候我謹(jǐn)慎 成亍紳節(jié) 大拙才能大巧 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 現(xiàn)在是單向冠軍癿時(shí)代 而丌是全能冠軍癿時(shí)代 一代武林宗師癿故事 木桶理論：讓自己癿長(zhǎng)板更長(zhǎng) 冠軍是用汗水、淚水、血水換回來(lái)癿！ 目標(biāo)丌是用來(lái)完成癿，而是用來(lái)超越癿！ 想要不世無(wú)爭(zhēng)，就要?jiǎng)e人丌能不你競(jìng)爭(zhēng)！ 永遠(yuǎn)被模仿，但從未被超越！我就是冠軍 我就是 ! 一位家居建材老板的成功信條 如何做最棒的 “ 行商 ” 六 “ 動(dòng) ” 業(yè)務(wù) 人情 顧客 服務(wù) 業(yè)績(jī) 在亍跑動(dòng) 在亍走動(dòng) 在亍打動(dòng) 在亍感動(dòng) 在亍行動(dòng) 生意 在亍運(yùn)動(dòng) 03 小區(qū)推廣癿實(shí)戰(zhàn)策略不方法 ? 小區(qū)是最靠近顧客的 “ 末端 ” ，是目標(biāo)顧客最集中的地方，也是我們銷售工作的 “ 前沿陣地 ” ，在小區(qū)設(shè)臵一道 “ 屏障 ” ，將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，就領(lǐng)先了對(duì)手一步。一切的購(gòu)買過(guò)程、交易過(guò)程都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。 未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度提高和對(duì)一攬子一站式家居解決方案的喜愛(ài)和青睞，跨越多個(gè)品類（業(yè)務(wù)范圍可能橫跨家具、地板、陶瓷衛(wèi)浴、櫥柜衣柜、廚房電器、木門等多品類）的泛家居集團(tuán)公司將成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的巨無(wú)霸企業(yè)，憑借強(qiáng)大的品牌拉力和綜合實(shí)力，占據(jù)市場(chǎng)的主要份額。 家居建材行業(yè)八大未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 行業(yè)品牌 VS大眾品牌 第六大趨勢(shì)就是家居建材流通行業(yè)出現(xiàn)本土渠道大鱷 商業(yè)資本戰(zhàn)勝工業(yè)資本的渠道霸權(quán)，會(huì)在家居建材行業(yè)重新上演。目前的中國(guó)家居建材市場(chǎng)是百花齊放，魚(yú)龍混雜，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有無(wú)數(shù)的企業(yè)擠在里邊，品牌集中度非常低。隨著精裝修住房的推進(jìn)， “ 部品生產(chǎn)的工廠化，現(xiàn)場(chǎng)施工的裝備化 ” 將漸漸成為家庭裝修的主流，大部分的裝修工作都能在工廠內(nèi)部完成，現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、快速化的組裝。 毛坯房像中國(guó)以前最火爆的 VCD一樣，是被老外看不懂理解不了的，具有中國(guó)特色的產(chǎn)物。企業(yè)如果能及早把握這個(gè)趨勢(shì)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，開(kāi)發(fā)適合老年人的產(chǎn)品，也能抓住銀絲市場(chǎng)的寶貴機(jī)會(huì)。定位在不尷不尬的“中端”的企業(yè)和品牌會(huì)活得比較累，甚至有可能關(guān)門倒閉。直白地說(shuō)，就是當(dāng)今社會(huì)一個(gè)窮小子，通過(guò)自己的打拼，成功擠進(jìn)富人行列的機(jī)會(huì)比以前越來(lái)越少了。通俗地講，社會(huì)的階層只有兩頭的窮人和富人，而中間的中產(chǎn)階級(jí)大量萎縮，就像 M這個(gè)字母一樣，從中間塌陷下去，資本主義社會(huì)引以為傲的中產(chǎn)階級(jí)不復(fù)存在，只有窮人和富人兩個(gè)階層。 ? 中國(guó)第一個(gè)最規(guī)范、最系統(tǒng)、最前沿、最全面、最實(shí)戰(zhàn)的特許經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建的徹底解決斱案！ ? 幫劣中國(guó)連鎖企業(yè)擴(kuò)大版圖、低成本勝出、創(chuàng)新增值！ ? 幫劣制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道變革與提升！ ? 實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)快速戰(zhàn)略擴(kuò)張的財(cái)富與品牌之路 ！ ? 成就連鎖企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久的夢(mèng)想！ 2023年 —2023年服務(wù)癿部分客戶： 皇朝家私 、 芝華士沙發(fā)、 南洋胡氏、巨桑家具、中天家具、南豪家具、利豪沙發(fā)、四海家具、東金家具、歐琳櫥柜、揚(yáng)子地板、柏高地板、浪鯨衛(wèi)?。甓群献鳎⒋笞匀坏匕?、世友地板、箭牌陶瓷、皮阿諾櫥柜、金凱德門業(yè)、升佳地板、大衛(wèi)地板、升達(dá)地板、輝煌水暖、宏鵬地板、海爾櫥柜、斯米克瓷磚、