教會你如何做提案-全文預(yù)覽
【正文】 大家要注意自己是專業(yè)的 廣告從業(yè)員。 312方法是先寫結(jié)語，心里都有了定案，所有的材料都活脫脫在腦子里，寫起來特別連貫，然后再寫引言，有定案再寫引導(dǎo)聽眾入正題，就順理成章，最后寫不費勁的內(nèi)文就最好不過。知道他的喜好，支配他，在與一個詭計多端的人交易時，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。達(dá)美高培訓(xùn)營 2023年 7月 03日 ? 什么是提案 提供 客戶 參考的方案 ? 目的 能令客戶跟提案里的想法同步 簡短又能令聽眾回味無窮 ? 心理準(zhǔn)備 “ 如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習(xí)性，因為順著他、引導(dǎo)他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點，使他有所畏懼。培根（ Francis Bancon)在關(guān)于談判所做的評論中說過 ? 事前準(zhǔn)備 行銷目標(biāo) 市場調(diào)查 分析 整理 下筆 潤飾 ? 行銷目標(biāo) 客戶提出是次提案的目標(biāo)，我們應(yīng)跟客戶按SMART來分析： S代表 SIGNIFICANT（ 特出的） M代表 MEASURABLE（ 能計算出來的） A代表 ACHIEVABLE（ 可達(dá)到的） R代表 REASONABLE（ 合理的） T代表 TARGETED（ 對準(zhǔn)目標(biāo)） ? 市場調(diào)查 網(wǎng)站 市場調(diào)查公司報告 在公司內(nèi)做小型的調(diào)查 觀察市場動向 ? 分析 AUDIENCE聽眾 環(huán)境 提案報表 ? AUDIENCE聽眾 Audience（ 聽眾）他們是誰？有多少人？ Understanding（ 了解）他們對所說的話題有多少了解 ? Demographics（ 背景）他們的年齡、性別及教育程度怎樣？ Interest（ 興趣）什么原因使他們參加的？誰要求他們的？什么因素使他們感興趣 ? Environment（ 環(huán)境）我應(yīng)該站在哪？是否他們都能看見我和聽到我的聲音？所在環(huán)境是否適合 ? Needs（ 訴求）他們需要什么？作為講話人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？ Customized （ 定制）有什么具體的需要我要講的 ?怎樣將我要表達(dá)的內(nèi)容有效而恰當(dāng)?shù)膫鬟_(dá)給他們？ Expectations（ 期待）他們期望從我身上得到或聽到什么？ ? 環(huán)境 現(xiàn)在市場競爭的情況 市場前景與過去的歷史 分析它的利害關(guān)系 ? 提案報表 ? 整理 綜合各方的資料 提案可分成四部分：引言、分析、建議和總結(jié) 構(gòu)成： 引言大概占 1015%的時間 分析大概占 4050%的時間 建議大概占 3545
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