【正文】 附近以太陽傘配合造勢。 3. 2事中要服從他們的管理。 3. 4場地布臵必須有氣勢 ,有一定的震撼作用和吸引力； 3. 5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。 ? （三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。 商 場主動營銷 渠道拓展 第八步：接待與介紹產(chǎn)品 ? 工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或 T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 ? 絕對不可以與業(yè)主爭吵。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機(jī)收回。 ? 接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。 ? 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。 商 場主動營銷 渠道拓展 第九步： 掃樓 ? 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等?！澳?，李小姐，我是 XX廚柜的，我有一些資料想給您看看。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時通知您。 商 場主動營銷 渠道拓展 第十步：參觀預(yù)約登記 /確認(rèn) ? 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ド虉稣箯d參觀。建議您去商場展廳去參觀一下，商場展廳品種齊全，效果也好很多，我們有專車接送過去。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個良好的印象。接送參觀的時間最好是周六、日。 提前半小時來到預(yù)定地點 (一般在小區(qū)的正門口或公交車站 ) 組織顧客上車，并清點人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。接待的動作主要有： 倒水 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE法。 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。 ? 地點：專賣店內(nèi)或會議室內(nèi)，一般來說，要安排在店內(nèi)，可起到吸引人氣的效果。 ? 時間： . ? 講師：與公司有合作關(guān)系的裝飾公司的資深設(shè)計師，或公司的資深展示設(shè)計人員。產(chǎn)品特點介紹、家裝案例分享、家裝注意事項。 促銷措施：介紹最近針對 XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。要預(yù)訂的話可到我們這里填一張表。 ? 在預(yù)訂過程中要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進(jìn)行團(tuán)購與預(yù)訂。 ? 團(tuán)購分二種方式，一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會大很多。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的 BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購廚柜的貼子，有意向購買的就會跟貼。團(tuán)購價：要低于最低零售價，如超過 5戶以上可以享受團(tuán)購價，團(tuán)購價為最低零售價的 。 ? 對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售 ? 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、安裝效果是否滿意。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品 ? 同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果 ? 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已安裝好的廚房拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用 商 場主動營銷 渠道拓展 家居行業(yè)促銷活動類型集錦 ?限制類促銷活動模式 限時、限產(chǎn)品、限人 “限時搶購” ?產(chǎn)品體驗式促銷活動 ?服務(wù)營銷活動模式 ?主題式推廣模式 ?公益式推廣模式 ?競技活動模式 家居行業(yè)促銷活動類型集錦 ?概念式促銷 ?網(wǎng)絡(luò)推廣式促銷 ?大型活動促銷 ?品牌聯(lián)盟式促銷 活動成功癿“三點式” 一位耍把式賣藝?yán)先说墓适? 促銷活動成功五 M管理 人 （多少 分工 培訓(xùn) 激勵） 機(jī) （數(shù)量 組合 陳列 價格） 料 （宣傳 現(xiàn)場 贈品） 法 （方法 模式） 管 （目標(biāo) 預(yù)算 流程 人員） 限時搶購模式 高丼低打 預(yù)熱充分 鎖定顧客 現(xiàn)場準(zhǔn)備控制 經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化 經(jīng)銷商老板癿“三頭”管理 做事 /做人 (三心 ) 奔頭 (畫餅 ) 賺頭 (山西票號 ) 念頭 (三情 ) 11 學(xué)歷 能力 學(xué)習(xí)力 所有問題都是管理問題 老板癿自我管理 一切根源都是人的問題 老板的自我管理是前提 才能做好對員工的管理 員工管理到位 ,才能保證公司內(nèi)部的穩(wěn)定 內(nèi)部的穩(wěn)定 ,才能推勱外部經(jīng)營業(yè)績的提升 二、壓力管理 人是如何進(jìn)步癿 海爾張瑞敏癿“站立躺下”理論 買土豆癿 A、 B員工 如何定目標(biāo) 目標(biāo)是用來 古語：法其上 變態(tài)美癿 PK罵人海爾 一個潛力實驗 謝謝大家！ 更多精彩內(nèi)容，請百度搜索： “ 韓鋒 營銷 ” “ 營銷活化石 ” 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH