【正文】 ? 對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭取成功銷售 ? 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、安裝效果是否滿意。 ? 團(tuán)購分二種方式，一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。產(chǎn)品特點(diǎn)介紹、家裝案例分享、家裝注意事項(xiàng)。接待的動(dòng)作主要有： 倒水 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE法。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 商 場主動(dòng)營銷 渠道拓展 第九步： 掃樓 ? 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。 ? 絕對不可以與業(yè)主爭吵。 3. 4場地布臵必須有氣勢 ,有一定的震撼作用和吸引力； 3. 5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。 商 場主動(dòng)營銷 渠道拓展 第七步：正式進(jìn)駐 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇 ? （一）單獨(dú)進(jìn)駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。 商 場主動(dòng)營銷 渠道拓展 第五步：對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本 進(jìn)駐 ? 聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭取以較低的成本取得較好的位臵、方式。 ? （ 3）中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。 ? 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。一步領(lǐng)先，令整個(gè)營銷工作步步領(lǐng)先！ 小區(qū)拓展 商 場主動(dòng)營銷 渠道拓展 小區(qū)推廣的步驟 第一步： 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍 商 場主動(dòng)營銷 渠道拓展 小區(qū)推廣部經(jīng)理 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)組 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)組 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)組 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 確定相關(guān)人員的職責(zé) ? 小區(qū)推廣經(jīng)理主要職責(zé)： 1） 負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員； 2） 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度； 3） 建立部門激勵(lì)制度，檢查、考核下屬員工； 4） 開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略； 5） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 6） 協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾公司、物業(yè)公司、門店等相關(guān)部門的關(guān)系。無店鋪銷售成為實(shí)體店的有力補(bǔ)充，并在未來占據(jù)一定市場份額。中國的家電行業(yè)現(xiàn)在是 “ 美蘇（國美、蘇寧）爭霸 ” ，國美、蘇寧兩大渠道巨頭，壟斷整個(gè)家電流通行業(yè)，其他的渠道基本沒有話語權(quán)。再也看不到幾個(gè)民工卷著鋪蓋卷吃、睡在業(yè)主家的情況了。 如櫥柜企業(yè)要研發(fā)地柜底部放空（如能插進(jìn)老年輪椅）、吊柜變成中部柜（利于老人拿取東西）、臺面連續(xù)（便于老年人移動(dòng)物品）的櫥柜。社會上只剩下兩類人：窮人和富人。 ? 中國第一個(gè)最規(guī)范、最系統(tǒng)、最前沿、最全面、最實(shí)戰(zhàn)的特許經(jīng)營體系構(gòu)建的徹底解決斱案！ ? 幫劣中國連鎖企業(yè)擴(kuò)大版圖、低成本勝出、創(chuàng)新增值！ ? 幫劣制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道變革與提升！ ? 實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)快速戰(zhàn)略擴(kuò)張的財(cái)富與品牌之路 ！ ? 成就連鎖企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久的夢想！ 2023年 —2023年服務(wù)癿部分客戶： 皇朝家私 、 芝華士沙發(fā)、 南洋胡氏、巨桑家具、中天家具、南豪家具、利豪沙發(fā)、四海家具、東金家具、歐琳櫥柜、揚(yáng)子地板、柏高地板、浪鯨衛(wèi)?。甓群献鳎⒋笞匀坏匕?、世友地板、箭牌陶瓷、皮阿諾櫥柜、金凱德門業(yè)、升佳地板、大衛(wèi)地板、升達(dá)地板、輝煌水暖、宏鵬地板、海爾櫥柜、斯米克瓷磚、冠軍瓷磚、申真鱷魚漆、虹瑞涂料、橫昊玻璃、東鵬潔具、科勒衛(wèi)浴、 TOTO衛(wèi)浴、鷹牌陶瓷、歐神諾陶瓷、鉆石瓷磚、友邦吊頂。直白地說，就是當(dāng)今社會一個(gè)窮小子，通過自己的打拼，成功擠進(jìn)富人行列的機(jī)會比以前越來越少了。企業(yè)如果能及早把握這個(gè)趨勢做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，開發(fā)適合老年人的產(chǎn)品，也能抓住銀絲市場的寶貴機(jī)會。隨著精裝修住房的推進(jìn)， “ 部品生產(chǎn)的工廠化，現(xiàn)場施工的裝備化 ” 將漸漸成為家庭裝修的主流，大部分的裝修工作都能在工廠內(nèi)部完成，現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、快速化的組裝。 家居建材行業(yè)八大未來趨勢預(yù)測 行業(yè)品牌 VS大眾品牌 第六大趨勢就是家居建材流通行業(yè)出現(xiàn)本土渠道大鱷 商業(yè)資本戰(zhàn)勝工業(yè)資本的渠道霸權(quán)，會在家居建材行業(yè)重新上演。一切的購買過程、交易過程都能通過網(wǎng)絡(luò)來完成。 單店業(yè)績提升的 十大店面經(jīng)營管理系統(tǒng) 銷售過 程技巧 外圍渠 道拓展 開店流程 推廣宣傳 售后服務(wù) 銷售管理 硬件建設(shè) 店員管理 業(yè)績 提升 店面經(jīng) 營管理 人員培 訓(xùn)體系 選址、 SI、軟飾、銷售氣氛 開店流程 專賣店經(jīng)營管理 硬件建設(shè) 銷售管理 店員管理 多渠道 推廣 店檔案、開店指引內(nèi)外部工作流程 營收分析、預(yù)算、臺賬、計(jì)劃、信息化 銷售目標(biāo)分解、會議、店面日常管理、樣品、 6S 架構(gòu)、職責(zé)、薪酬、流程、標(biāo)準(zhǔn) 團(tuán)購、小區(qū)、工程、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)、會議營銷 廣宣、店慶、聯(lián)合推廣、助銷工具、生動(dòng)化 銷售技巧 賣點(diǎn)、 9步導(dǎo)購法、成交技巧 售后服務(wù) 老客戶管理、形象、流程、回訪制度 培訓(xùn)體系 課程規(guī)劃、培訓(xùn)制度、最佳實(shí)踐制度、案例分享 羊大為美 店大為王 為何要開大店 對消費(fèi)者 稀缺性 對競爭對手 1’ 基亍戰(zhàn)略 大舍才能大得 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 為何要把雞蛋放在一個(gè)籃子里 01 立亍品牌 大賭才能大贏 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 02