【正文】 場展廳去參觀一下，商場展廳品種齊全，效果也好很多，我們有專車接送過去。 ? 時間： . ? 講師：與公司有合作關(guān)系的裝飾公司的資深設(shè)計師，或公司的資深展示設(shè)計人員。團購價：要低于最低零售價，如超過 5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的 。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時通知您。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。 產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。另外做好小區(qū)售后服務(wù)。 拆遷戶、出租樓盤 特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 家居建材行業(yè)八大未來趨勢預(yù)測 第五大趨勢是家居建材行業(yè)內(nèi)品牌集中度高度集中 像成熟的 IT行業(yè)和家電行業(yè)一樣，只剩下一些大眾耳熟能詳、家喻戶曉的品牌存在，并且一些國際品牌大鱷全方位的進入和滲透到中國市場。對家居建材行業(yè)里的企業(yè)來說，定位在兩頭：低端和高端的品牌和企業(yè)會活得比較滋潤。隨著貪污腐敗、權(quán)利尋租利益固化、太子黨、富二代等的出現(xiàn)和盤結(jié)，社會底層向社會高層流動的機會越來越少了。中國地廣人多，情況各異，這個過程可能比較漫長，但這是一個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。 家居建材行業(yè)八大未來趨勢預(yù)測 第八大趨勢是無店鋪銷售將成為行業(yè)新的增長點 隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展，家居建材企業(yè)更多地開辟網(wǎng)上銷售渠道，越來越多的企業(yè)開展 B TO C業(yè)務(wù)，進行無實體店鋪的網(wǎng)上直銷。 商 場主動營銷 渠道拓展 第三步：進行樓盤分類 ? 小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。 ? （ 2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、 X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。 商 場主動營銷 渠道拓展 第六步：進駐前的準(zhǔn)備 ? 物料清單： 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。 5) 有服務(wù)承諾。每成交一單，給予設(shè)計師、裝修公司一定金額的獎勵。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單?！?《 產(chǎn)品預(yù)訂單 》 一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。 商 場主動營銷 渠道拓展 第十六步：小區(qū)回訪 ? 根據(jù)預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實、安排送貨及安裝、收取貨款、指導(dǎo)施工、處理售后等服務(wù)。 ? 內(nèi)容：目前流行的裝飾風(fēng)格、如何選擇裝飾公司、如何選購廚柜、瓷磚、地板、潔具。 ” 說完，可拿出一份 《 邀請函 》 （見附件），請業(yè)主填一下。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 3. 3不能物業(yè)公司的內(nèi)部人員發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。 2) 產(chǎn)品清單要有針對性。 提供節(jié)目：組織公司員工表演 12個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象（有文工團的）。 ? 與家裝公司聯(lián)合進駐 ? 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐 ? 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我公司品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 單店業(yè)績提升的 十大店面經(jīng)營管理系統(tǒng) 銷售過 程技巧 外圍渠 道拓展 開店流程 推廣宣傳 售后服務(wù) 銷售管理 硬件建設(shè) 店員管理 業(yè)績 提升 店面經(jīng) 營管理 人員培 訓(xùn)體系 選址、 SI、軟飾、銷售氣氛 開店流程 專賣店經(jīng)營管理 硬件建設(shè) 銷售管理 店員管理 多渠道 推廣 店檔案、開店指引內(nèi)外部工作流程 營收分析、預(yù)算、臺賬、計劃、信息化 銷售目標(biāo)分解、會議、店面日常管理、樣品、 6S 架構(gòu)、職責(zé)、薪酬、流程、標(biāo)準(zhǔn) 團購、小區(qū)、工程、設(shè)計師、網(wǎng)絡(luò)、會議營銷 廣宣、店慶、聯(lián)合推廣、助銷工具、生動化 銷售技巧 賣點、 9步導(dǎo)購法、成交技巧 售后服務(wù) 老客戶管理、形象、流程、回訪制度 培訓(xùn)體系 課程規(guī)劃、培訓(xùn)制度、最佳實踐制度、案例分享 羊大為美 店大為王 為何要開大店 對消費者 稀缺性 對競爭對手 1’ 基亍戰(zhàn)略 大舍才能大得 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 為何要把雞蛋放在一個籃子里 01 立亍品牌 大賭才能大贏 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 02 大投入 大產(chǎn)出 小投入 小產(chǎn)出 丌投入 沒產(chǎn)出 別人謹(jǐn)慎癿時候我貪婪，別人貪婪癿時候我謹(jǐn)慎 成亍紳節(jié) 大拙才能大巧 家居建材經(jīng)銷商成功寶典 現(xiàn)在是單向冠軍癿時代 而丌是全能冠軍癿時代 一代武林宗師癿故事 木桶理論：讓自己癿長板更長 冠軍是用汗水、淚水、血水換回來癿！ 目標(biāo)丌是用來完成癿，而是用來超越癿！ 想要不世無爭，就要別人丌能不你競爭！ 永遠(yuǎn)被模仿，但從未被超越！我就是冠軍 我就是 ! 一位家居建材老板的成功信條 如何做最棒的 “ 行商 ” 六 “ 動 ” 業(yè)務(wù) 人情 顧客 服務(wù) 業(yè)績 在亍跑動 在亍走動 在亍打動 在亍感動 在亍行動 生意 在亍運動 03 小區(qū)推廣癿實戰(zhàn)策略不方法 ? 小區(qū)是最靠近顧客的 “ 末端 ” ，是目標(biāo)顧客最集中的地方，也是我們銷售工作的 “ 前沿陣地 ” ，在小區(qū)設(shè)臵一道 “ 屏障 ” ，將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了對手一步。 家居建材行業(yè)八大未來趨勢預(yù)測 行業(yè)品牌 VS大眾品牌 第六大趨勢就是家居建材流通行業(yè)出現(xiàn)本土渠道大鱷 商業(yè)資本戰(zhàn)勝工業(yè)資本的渠道霸權(quán)，會在家居建材行業(yè)重新上演。企業(yè)如果能及早把握這個趨勢做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，開發(fā)適合老年人的產(chǎn)品，也能抓住銀絲市場的寶貴機會。 ? 中國第一個最規(guī)范、最系統(tǒng)、最前沿、最全面、最實戰(zhàn)的特許經(jīng)營體系構(gòu)建的徹底解決斱案！