【正文】 如何做最棒癿行商實戰(zhàn)策略不方法 —巨桑家具店面業(yè)績大提升訓(xùn)練營 主講：連碩顧問資深講師 —韓鋒 時間： 2023年 5月 23日 地點：浙江衢州 連碩機(jī)構(gòu)介紹 ? 連碩顧問是國內(nèi)權(quán)威專業(yè)從事 “加盟連鎖企業(yè)現(xiàn)代化管理”的專業(yè)化咨詢機(jī)構(gòu)；一直致力于特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營深度研究并為連鎖企業(yè)提供系統(tǒng)實戰(zhàn)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)； ? 自行研究開發(fā)了系統(tǒng)全面的特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營咨詢技術(shù)、咨詢斱法論以及相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品和咨詢產(chǎn)品。 ? 中國第一個最規(guī)范、最系統(tǒng)、最前沿、最全面、最實戰(zhàn)的特許經(jīng)營體系構(gòu)建的徹底解決斱案！ ? 幫劣中國連鎖企業(yè)擴(kuò)大版圖、低成本勝出、創(chuàng)新增值！ ? 幫劣制造企業(yè)實現(xiàn)渠道變革與提升！ ? 實現(xiàn)連鎖企業(yè)快速戰(zhàn)略擴(kuò)張的財富與品牌之路 ！ ? 成就連鎖企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久的夢想！ 2023年 —2023年服務(wù)癿部分客戶： 皇朝家私 、 芝華士沙發(fā)、 南洋胡氏、巨桑家具、中天家具、南豪家具、利豪沙發(fā)、四海家具、東金家具、歐琳櫥柜、揚(yáng)子地板、柏高地板、浪鯨衛(wèi)?。甓群献鳎?、大自然地板、世友地板、箭牌陶瓷、皮阿諾櫥柜、金凱德門業(yè)、升佳地板、大衛(wèi)地板、升達(dá)地板、輝煌水暖、宏鵬地板、海爾櫥柜、斯米克瓷磚、冠軍瓷磚、申真鱷魚漆、虹瑞涂料、橫昊玻璃、東鵬潔具、科勒衛(wèi)浴、 TOTO衛(wèi)浴、鷹牌陶瓷、歐神諾陶瓷、鉆石瓷磚、友邦吊頂。 營銷活化石 韓鋒 北大國際 MBA(BIMBA) 教練級實戰(zhàn)營銷與家 上海連碩顧問資深與家顧問 中國營銷最高榮譽(yù)“金鼎獎”得主 《 銷售不市場 》 、 《 商界 》 、 《 今日陶瓷 》 、 《 地板與家 》 、 《 精品廚 房 》 、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)等數(shù)十家營銷、與業(yè)媒體癿特約 與欄作家 有上百萬字癿營銷 \管理類原創(chuàng)文章發(fā)表在全國各大平面、網(wǎng)絡(luò)媒體 百度搜索： 【 營銷活化石 】 即可 營銷活化石 韓鋒 歷任營銷高管： 松下電器中國總部 美國沃爾瑪中國總部 海爾集團(tuán) 皇明太陽能集團(tuán) 皮阿諾（中國）品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu) —皮阿諾櫥柜營銷總監(jiān) 長期營銷顧問 為何走“下坡路” 小不大癿關(guān)系 小丌是美 大也丌是美 從小到大才是美 培訓(xùn)來學(xué)什么 知識是無用癿 知識丌是力量 情人不老婆 技能如何學(xué) 知道不丌知道 術(shù)不道 魚不漁 家居 “ 阿凡達(dá) ” 家居建材行業(yè)八大未來趨勢預(yù)測 第一個大趨勢就是中國可能出現(xiàn) M型社會 所謂 M型社會，是被日本戰(zhàn)略研究專家大前研一率先發(fā)現(xiàn)和提出的。通俗地講，社會的階層只有兩頭的窮人和富人，而中間的中產(chǎn)階級大量萎縮，就像 M這個字母一樣，從中間塌陷下去，資本主義社會引以為傲的中產(chǎn)階級不復(fù)存在，只有窮人和富人兩個階層。中國社會改革發(fā)展了三十年后，也隱隱出現(xiàn)了 M型社會的影子。隨著貪污腐敗、權(quán)利尋租利益固化、太子黨、富二代等的出現(xiàn)和盤結(jié)，社會底層向社會高層流動的機(jī)會越來越少了。中國社會出現(xiàn)了可怕的“階層板結(jié)”現(xiàn)象。直白地說，就是當(dāng)今社會一個窮小子，通過自己的打拼，成功擠進(jìn)富人行列的機(jī)會比以前越來越少了。社會上只剩下兩類人：窮人和富人。 M型社會對房地產(chǎn)市場的影響就是面對窮人的小戶型和面對富人的“豪宅”都會熱銷。對家居建材行業(yè)里的企業(yè)來說，定位在兩頭：低端和高端的品牌和企業(yè)會活得比較滋潤。定位在不尷不尬的“中端”的企業(yè)和品牌會活得比較累，甚至有可能關(guān)門倒閉。 家居建材行業(yè)八大未來趨勢預(yù)測 第二大趨勢就是中國會出現(xiàn)巨大的 “ 銀絲 ” 市場 所謂銀絲市場，就是老年人市場。中國已經(jīng)過了享受人口紅利的黃金時刻，中國目前已進(jìn)入老齡化社會，老年人口總數(shù)已達(dá) 。珠三角頻發(fā)的“勞工荒”已敲響了中國老齡化社會的警鐘。企業(yè)如果能及早把握這個趨勢做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，開發(fā)適合老年人的產(chǎn)品，也能抓住銀絲市場的寶貴機(jī)會。 如櫥柜企業(yè)要研發(fā)地柜底部放空（如能插進(jìn)老年輪椅）、吊柜變成中部柜（利于老人拿取東西）、臺面連續(xù)（便于老年人移動物品）的櫥柜。衛(wèi)浴企業(yè)要研究馬桶旁邊能裝扶手，能讓輪椅轉(zhuǎn)圈的衛(wèi)生間等。 家居建材行業(yè)八大未來趨勢預(yù)測 第三大趨勢就是精裝房在住宅中的比例會大大提升，毛坯房將成為歷史。 毛坯房像中國以前最火爆的 VCD一樣，是被老外看不懂理解不了的，具有中國特色的產(chǎn)物。毛坯房是最不環(huán)保、最不經(jīng)濟(jì)的住房，隨著全球能源緊張和倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的到來，國家也紛紛出臺了很多政策來推進(jìn)精裝房，毛坯房將漸漸淡出人們的視野。中國地廣人多，情況各異，這個過程可能比較漫長，但這是一個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。 家居建材行業(yè)八大未來趨勢預(yù)測 第四大趨勢就是傳統(tǒng)的家裝公司可能會銷聲匿跡 取而代之的是制造業(yè)進(jìn)入家裝行業(yè)，進(jìn)行大工業(yè)的生產(chǎn)，來代替現(xiàn)在裝修公司的手工作坊。隨著精裝修住房的推進(jìn)， “ 部品生產(chǎn)的工廠化，現(xiàn)場施工的裝備化 ” 將漸漸成為家庭裝修的主流，大部分的裝修工作都能在工廠內(nèi)部完成，現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、快速化的組裝。再也看不到幾個民工卷著鋪蓋卷吃、睡在業(yè)主家的情況了。傳統(tǒng)的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、資源浪費(fèi)嚴(yán)重、效率低下的、手工作坊式的家裝公司將被取而代之，慢慢淡出市場。 家居建材行業(yè)八大未來趨勢預(yù)測 第五大趨勢是家居建材行業(yè)內(nèi)品牌集中度高度集中 像成熟的 IT行業(yè)和家電行業(yè)一樣，只剩下一些大眾耳熟能詳、家喻戶曉的品牌存在，并且一些國際品牌大鱷全方位的進(jìn)入和滲透到中國市場。目前的中國家居建材市場是百花齊放，魚龍混雜，每個細(xì)分市場都有無數(shù)的企業(yè)擠在里邊，品牌集中度非常低。這種情況會存在一定時間，但洗牌的時間早晚要到來，行業(yè)內(nèi)只剩下幾個大品牌、大集團(tuán)，占據(jù)絕大部分的市場份額。目前的中國家居建材行業(yè)，除了衛(wèi)浴行業(yè)，幾乎沒有國際大品牌同臺競技。這種情況會隨著中國家居建材市場的規(guī)范，行業(yè)集中度的提升，國外的品牌大鱷會擇機(jī)全面切入中國家居建材市場，與中國企業(yè)一起切分市場蛋糕。 家居建材行業(yè)八大未來趨勢預(yù)測 行業(yè)品牌 VS大眾品牌 第六大趨勢就是家居建材流通行業(yè)出現(xiàn)本土渠道大鱷 商業(yè)資本戰(zhàn)勝工業(yè)資本的渠道霸權(quán)，會在家居建材行業(yè)重新上演。中國的家電行業(yè)現(xiàn)在是 “ 美蘇（國美、蘇寧）爭霸 ” ，國美、蘇寧兩大渠道巨頭，壟斷整個家電流通行業(yè)，其他的渠道基本沒有話語權(quán)。