【正文】 如何做最棒癿行商實(shí)戰(zhàn)策略不方法 —巨桑家具店面業(yè)績(jī)大提升訓(xùn)練營(yíng) 主講：連碩顧問(wèn)資深講師 —韓鋒 時(shí)間： 2023年 5月 23日 地點(diǎn)：浙江衢州 連碩機(jī)構(gòu)介紹 ? 連碩顧問(wèn)是國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)從事 “加盟連鎖企業(yè)現(xiàn)代化管理”的專業(yè)化咨詢機(jī)構(gòu)；一直致力于特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)深度研究并為連鎖企業(yè)提供系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)； ? 自行研究開(kāi)發(fā)了系統(tǒng)全面的特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)咨詢技術(shù)、咨詢斱法論以及相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品和咨詢產(chǎn)品。 ? 中國(guó)第一個(gè)最規(guī)范、最系統(tǒng)、最前沿、最全面、最實(shí)戰(zhàn)的特許經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建的徹底解決斱案！ ? 幫劣中國(guó)連鎖企業(yè)擴(kuò)大版圖、低成本勝出、創(chuàng)新增值！ ? 幫劣制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道變革與提升！ ? 實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)快速戰(zhàn)略擴(kuò)張的財(cái)富與品牌之路 ！ ? 成就連鎖企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久的夢(mèng)想！ 2023年 —2023年服務(wù)癿部分客戶： 皇朝家私 、 芝華士沙發(fā)、 南洋胡氏、巨桑家具、中天家具、南豪家具、利豪沙發(fā)、四海家具、東金家具、歐琳櫥柜、揚(yáng)子地板、柏高地板、浪鯨衛(wèi)?。甓群献鳎?、大自然地板、世友地板、箭牌陶瓷、皮阿諾櫥柜、金凱德門業(yè)、升佳地板、大衛(wèi)地板、升達(dá)地板、輝煌水暖、宏鵬地板、海爾櫥柜、斯米克瓷磚、冠軍瓷磚、申真鱷魚(yú)漆、虹瑞涂料、橫昊玻璃、東鵬潔具、科勒衛(wèi)浴、 TOTO衛(wèi)浴、鷹牌陶瓷、歐神諾陶瓷、鉆石瓷磚、友邦吊頂。 營(yíng)銷活化石 韓鋒 北大國(guó)際 MBA(BIMBA) 教練級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與家 上海連碩顧問(wèn)資深與家顧問(wèn) 中國(guó)營(yíng)銷最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”得主 《 銷售不市場(chǎng) 》 、 《 商界 》 、 《 今日陶瓷 》 、 《 地板與家 》 、 《 精品廚 房 》 、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)等數(shù)十家營(yíng)銷、與業(yè)媒體癿特約 與欄作家 有上百萬(wàn)字癿營(yíng)銷 \管理類原創(chuàng)文章發(fā)表在全國(guó)各大平面、網(wǎng)絡(luò)媒體 百度搜索： 【 營(yíng)銷活化石 】 即可 營(yíng)銷活化石 韓鋒 歷任營(yíng)銷高管： 松下電器中國(guó)總部 美國(guó)沃爾瑪中國(guó)總部 海爾集團(tuán) 皇明太陽(yáng)能集團(tuán) 皮阿諾（中國(guó)）品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) —皮阿諾櫥柜營(yíng)銷總監(jiān) 長(zhǎng)期營(yíng)銷顧問(wèn) 為何走“下坡路” 小不大癿關(guān)系 小丌是美 大也丌是美 從小到大才是美 培訓(xùn)來(lái)學(xué)什么 知識(shí)是無(wú)用癿 知識(shí)丌是力量 情人不老婆 技能如何學(xué) 知道不丌知道 術(shù)不道 魚(yú)不漁 家居 “ 阿凡達(dá) ” 家居建材行業(yè)八大未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 第一個(gè)大趨勢(shì)就是中國(guó)可能出現(xiàn) M型社會(huì) 所謂 M型社會(huì)，是被日本戰(zhàn)略研究專家大前研一率先發(fā)現(xiàn)和提出的。通俗地講，社會(huì)的階層只有兩頭的窮人和富人，而中間的中產(chǎn)階級(jí)大量萎縮，就像 M這個(gè)字母一樣，從中間塌陷下去，資本主義社會(huì)引以為傲的中產(chǎn)階級(jí)不復(fù)存在，只有窮人和富人兩個(gè)階層。中國(guó)社會(huì)改革發(fā)展了三十年后，也隱隱出現(xiàn)了 M型社會(huì)的影子。隨著貪污腐敗、權(quán)利尋租利益固化、太子黨、富二代等的出現(xiàn)和盤結(jié)，社會(huì)底層向社會(huì)高層流動(dòng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了。中國(guó)社會(huì)出現(xiàn)了可怕的“階層板結(jié)”現(xiàn)象。直白地說(shuō)，就是當(dāng)今社會(huì)一個(gè)窮小子，通過(guò)自己的打拼，成功擠進(jìn)富人行列的機(jī)會(huì)比以前越來(lái)越少了。社會(huì)上只剩下兩類人：窮人和富人。 M型社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響就是面對(duì)窮人的小戶型和面對(duì)富人的“豪宅”都會(huì)熱銷。對(duì)家居建材行業(yè)里的企業(yè)來(lái)說(shuō)，定位在兩頭：低端和高端的品牌和企業(yè)會(huì)活得比較滋潤(rùn)。定位在不尷不尬的“中端”的企業(yè)和品牌會(huì)活得比較累，甚至有可能關(guān)門倒閉。 家居建材行業(yè)八大未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 第二大趨勢(shì)就是中國(guó)會(huì)出現(xiàn)巨大的 “ 銀絲 ” 市場(chǎng) 所謂銀絲市場(chǎng)，就是老年人市場(chǎng)。中國(guó)已經(jīng)過(guò)了享受人口紅利的黃金時(shí)刻，中國(guó)目前已進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人口總數(shù)已達(dá) 。珠三角頻發(fā)的“勞工荒”已敲響了中國(guó)老齡化社會(huì)的警鐘。企業(yè)如果能及早把握這個(gè)趨勢(shì)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，開(kāi)發(fā)適合老年人的產(chǎn)品，也能抓住銀絲市場(chǎng)的寶貴機(jī)會(huì)。 如櫥柜企業(yè)要研發(fā)地柜底部放空（如能插進(jìn)老年輪椅）、吊柜變成中部柜（利于老人拿取東西）、臺(tái)面連續(xù)（便于老年人移動(dòng)物品）的櫥柜。衛(wèi)浴企業(yè)要研究馬桶旁邊能裝扶手，能讓輪椅轉(zhuǎn)圈的衛(wèi)生間等。 家居建材行業(yè)八大未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 第三大趨勢(shì)就是精裝房在住宅中的比例會(huì)大大提升，毛坯房將成為歷史。 毛坯房像中國(guó)以前最火爆的 VCD一樣，是被老外看不懂理解不了的，具有中國(guó)特色的產(chǎn)物。毛坯房是最不環(huán)保、最不經(jīng)濟(jì)的住房，隨著全球能源緊張和倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，國(guó)家也紛紛出臺(tái)了很多政策來(lái)推進(jìn)精裝房，毛坯房將漸漸淡出人們的視野。中國(guó)地廣人多，情況各異，這個(gè)過(guò)程可能比較漫長(zhǎng)，但這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。 家居建材行業(yè)八大未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 第四大趨勢(shì)就是傳統(tǒng)的家裝公司可能會(huì)銷聲匿跡 取而代之的是制造業(yè)進(jìn)入家裝行業(yè)，進(jìn)行大工業(yè)的生產(chǎn)，來(lái)代替現(xiàn)在裝修公司的手工作坊。隨著精裝修住房的推進(jìn)， “ 部品生產(chǎn)的工廠化，現(xiàn)場(chǎng)施工的裝備化 ” 將漸漸成為家庭裝修的主流，大部分的裝修工作都能在工廠內(nèi)部完成，現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、快速化的組裝。再也看不到幾個(gè)民工卷著鋪蓋卷吃、睡在業(yè)主家的情況了。傳統(tǒng)的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、資源浪費(fèi)嚴(yán)重、效率低下的、手工作坊式的家裝公司將被取而代之，慢慢淡出市場(chǎng)。 家居建材行業(yè)八大未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 第五大趨勢(shì)是家居建材行業(yè)內(nèi)品牌集中度高度集中 像成熟的 IT行業(yè)和家電行業(yè)一樣，只剩下一些大眾耳熟能詳、家喻戶曉的品牌存在，并且一些國(guó)際品牌大鱷全方位的進(jìn)入和滲透到中國(guó)市場(chǎng)。目前的中國(guó)家居建材市場(chǎng)是百花齊放，魚(yú)龍混雜，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有無(wú)數(shù)的企業(yè)擠在里邊，品牌集中度非常低。這種情況會(huì)存在一定時(shí)間，但洗牌的時(shí)間早晚要到來(lái)，行業(yè)內(nèi)只剩下幾個(gè)大品牌、大集團(tuán)，占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額。目前的中國(guó)家居建材行業(yè)，除了衛(wèi)浴行業(yè)，幾乎沒(méi)有國(guó)際大品牌同臺(tái)競(jìng)技。這種情況會(huì)隨著中國(guó)家居建材市場(chǎng)的規(guī)范，行業(yè)集中度的提升，國(guó)外的品牌大鱷會(huì)擇機(jī)全面切入中國(guó)家居建材市場(chǎng)，與中國(guó)企業(yè)一起切分市場(chǎng)蛋糕。 家居建材行業(yè)八大未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 行業(yè)品牌 VS大眾品牌 第六大趨勢(shì)就是家居建材流通行業(yè)出現(xiàn)本土渠道大鱷 商業(yè)資本戰(zhàn)勝工業(yè)資本的渠道霸權(quán)，會(huì)在家居建材行業(yè)重新上演。中國(guó)的家電行業(yè)現(xiàn)在是 “ 美蘇（國(guó)美、蘇寧）爭(zhēng)霸 ” ，國(guó)美、蘇寧兩大渠道巨頭，壟斷整個(gè)家電流通行業(yè)，其他的渠道基本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。