如何做好家具店面經營-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 9時 6分 28秒 09:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 9時 6分 28秒 09:06:283 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:2809:06Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 同時利用炫耀心理，在國內企業(yè)普遍缺乏核心技術的情況下，有助于獲取市場，這一點在時尚商品上表現(xiàn)得尤為明顯。價值50元的東西， 50元買回來，那叫便宜；價值 100元的東西， 50元買回來，那叫占便宜。 細節(jié)決定成敗 41 八個消費者心理 細節(jié)決定成敗 42 一、 面子心理 中國的消費者有很強的面子情結，在面子心理的驅動下，中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。 ? 適當贊美，語言得體。這是奢侈品牌在全球維持統(tǒng)一的品牌定位帶來的結果。 細節(jié)決定成敗 29 理財型 ——注重投資 理財型高端人群對奢侈消費相對比較冷卻，其更多會將富余資金用來投資，多選擇股票、基金、國債、期貨及房產等作為投資項目。當然，產品的品牌和品質也是這類人群消費的重要標準，在家具消費方面更多追求知名品牌的高品質實木家具、紅木家具或高貴歐式家具等，對價格和色彩關注度比較低，更關注家具使用的舒適度和健康度。 細節(jié)決定成敗 24 尊貴型 ——追求自然、閑適 尊貴型高端人群在諸多價值觀關鍵要素中，更注重生活的自然、品質、安全環(huán)保等方面，在價格、時尚等方面的關注較少，充分體現(xiàn)了他們追求自然、閑適的價值觀。 ? 充當交換媒介，價值、貯藏、價格標準和延期支付標準的物品。 ? 干凈整潔的外表 ? 靈活清晰的思路 ? 執(zhí)行力及犧牲精神 ? 熟悉產品規(guī)格、型號、結構、材質、工藝，挖掘每款產品的賣點。如何在強手如林的市場競爭中脫穎而出？我們除了學習對手的長處，還要根據自己的產品特點，制定符合我們品牌特點、行業(yè)特點營銷推廣方案 細節(jié)決定成敗 4 目前國內家具市場品牌，還處在一個行業(yè)品牌時代，大多數(shù)消費者對家具品牌毫無概念，對品牌的認知來源于短時間內的朋友介紹、現(xiàn)場感知、銷售人員引導階段，對家具產品的專業(yè)知識也是一知半解，有限的信息也多是通過在選購家具時與各個廠家的銷售人員溝通中拼湊而來。作為社會的中堅力量，他們還擁有特質化的價值取向、生活背景、居住習慣和文化品位，對生活品質有著超過一般標準的要求。尊貴型人群大多事業(yè)有成，擁有多套住宅及一輛以上名車，重視“尊貴身份”的概念；享受型人群則更多注重生活質量的提升，追求更高水平的生活方式和生活理念；標簽型人群大多屬于高消費，追求品牌消費，希望通過這種方式來證明自己的能力；理財型人群則更注重投資理財，其擁有豐富的投資經歷和經驗，且他們本身就擁有雄厚的經濟實力，大多有境內外旅游和豪宅居住經歷。其在主要價值觀要素中的分布比較平均，相對來說比較關注服務、注重細節(jié)，而在時尚、價格方面不怎么敏感。 細節(jié)決定成敗 28 標簽型 ——注重身份認同 標簽型高端人群在主要價值觀要素中更注重消費行為能彰顯身份，對價格比較敏感，追求自然、簡約低調的生活方式，充分體現(xiàn)了此類人群注重身份的價值觀。這首先是因為消費者會對品牌的高價感到驚訝，并希望了解其高價背后的理由；其次，奢侈品牌所代表的頂級生活方式，實際上是社會各個階層都感興趣的內容。如何打開僵局，使自己變?yōu)橹鲃?，是作為高端產品銷售人員開展銷售工作的重要環(huán)節(jié)。 細節(jié)決定成敗 39 ? 另外，諸如守時、言行合乎社交禮儀，終身習的習慣、盡量豐富自己的知識內容。 細節(jié)決定成敗 44 三、 推崇權威 客戶推崇權威的心理，在消費形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。 ? 因此，了解客戶的心理價位，有助于市場人員為產品制定合適的價格，有助于銷售人員達成銷售。 細節(jié)決定成敗 51 價格管理 細節(jié)決定成敗 52 ? 公司實行階段性折扣銷售 ? 以上折扣為單店常規(guī)折扣，在實際銷售過程中，店長可根據實際情況決定給予顧客下一檔級的優(yōu)惠以及不超過贈送開單總額 1%的贈品權限，上海地區(qū)市場部經理享有給予顧客下兩個檔級的優(yōu)惠以及不超過贈送開單總額 1%的贈品權限 ? 以上折扣標準嚴格執(zhí)行，如未按規(guī)定擅自使用折扣，一經查出，缺失部分由開單人員補繳并處以 100元罰款 ? 特殊情況折扣，可申報營銷總監(jiān)執(zhí)行 細節(jié)決定成敗 53 訂貨
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