【正文】 。實(shí)際上防偽標(biāo)志、包裝、形象、時(shí)尚、新聞性、區(qū)域、風(fēng)俗等等都可以成為賣點(diǎn)。在營(yíng)銷學(xué)上就是市場(chǎng)定位，其含義是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ簿褪钦f，你得給產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?，如品質(zhì)超群、新穎別致、高檔品牌、方便實(shí)用等。產(chǎn)品組合產(chǎn)品的品種搭配，具有寬度、長(zhǎng)度、深度和黏度的特征，一個(gè)產(chǎn)品組合由多種產(chǎn)品線組成 維持：維持： 投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。收獲：收獲： 實(shí)質(zhì)上是一種榨取，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能得到最大限度的現(xiàn)金收入。放棄：放棄： 目標(biāo)在于出售和清理某些產(chǎn)品，將資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。成功的結(jié)果明星產(chǎn)品 STAR 問題產(chǎn)品 QUESTION現(xiàn)金牛產(chǎn)品 CASHCOW 瘦狗產(chǎn)品 DOG市場(chǎng)成長(zhǎng)率20% 10% 010倍 1倍 相對(duì)市場(chǎng)份額明星產(chǎn)品 STAR 問題產(chǎn)品 QUESTION現(xiàn)金牛產(chǎn)品 CASHCOW 瘦狗產(chǎn)品 DOG市場(chǎng)成長(zhǎng)率20% 10% 010倍 1倍 相對(duì)市場(chǎng)份額災(zāi)難性的后果產(chǎn)品包裝策略包裝策略是指對(duì)產(chǎn)品包裝的形式、結(jié)構(gòu)、方法、使用材料等所采取的各種對(duì)策包裝有兩層含義：一是靜態(tài)方面的含義，指產(chǎn)品的容器與其它包扎物，如包裝袋、包裝箱等；二是動(dòng)態(tài)方面的含義，指盛裝或包扎產(chǎn)品的活動(dòng)。常見的包裝策略有：（ 1）、類似包裝策略 (統(tǒng)一包裝策略、產(chǎn)品線包裝策略 )指企業(yè)將其生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相同的圖案、色彩或其它共同特征，使顧問極易聯(lián)想到是同一企業(yè)的產(chǎn)品。（ 3）、等級(jí)包裝策略指企業(yè)把自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品按不同等級(jí)采取不同的包裝設(shè)計(jì)。（ 4）、創(chuàng)新包裝策略 (改變包裝策略 )指企業(yè)隨著產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)的變化，相應(yīng)地改變包裝設(shè)計(jì)，以維持或擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的。目前，這種包裝較為流行，特別是在酒類等行業(yè)里，喝光了酒，酒瓶就可以當(dāng)作花瓶或是其它擺設(shè)品之用。（ 6）、附贈(zèng)品包裝策略 (萬(wàn)花鏡式包裝 )通過附贈(zèng)某種別致的小商品，以引起顧客的惠顧效應(yīng)，導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買的策略。如白象方便面的干脆面現(xiàn)正在進(jìn)行的集水滸 108將卡的活動(dòng)，其卡片就是含在干脆面包裝。重點(diǎn)開發(fā)有控制的分銷準(zhǔn)備沖擊旋風(fēng)市場(chǎng)大量分銷提高渠道效率、滿足需求大量分銷占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局 捆綁銷售增大渠道業(yè)務(wù)量 目標(biāo)結(jié)果 創(chuàng)造生存市場(chǎng)積累實(shí)力專注細(xì)分市場(chǎng)大量發(fā)貨取得市場(chǎng)份額使市場(chǎng)飽和擴(kuò)展市場(chǎng)勢(shì)力 指以高價(jià)格和高促銷水平推出新產(chǎn)品的策略。 指以高價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品的策略。 指用低價(jià)格和高水平促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略。 指以低價(jià)和低促銷水平推出新產(chǎn)品的策略。 進(jìn)行新的市場(chǎng)細(xì)分，從而更好地適應(yīng)增長(zhǎng)趨勢(shì)。適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)能力和吸引新的顧客。② 開辟新的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)率。 　衰退期衰退期 的營(yíng)銷策略 面對(duì)現(xiàn)實(shí)，見好就收面對(duì)現(xiàn)實(shí)，見好就收處于衰退期的產(chǎn)品常采取立刻放棄策略、逐步放棄策略和自然淘汰策略，但有的企業(yè)也常常運(yùn)用一些方法延長(zhǎng)其衰退期。消費(fèi)者面對(duì)一項(xiàng)事物，會(huì)根據(jù)原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，將其自動(dòng)劃歸到某個(gè)熟悉的類別 “抽屜 ”。在這個(gè)階段，主要研究如何細(xì)分市場(chǎng)，以及企業(yè)選擇細(xì)分市場(chǎng)的策略；然后對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并確定企業(yè)的選擇。針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，收集其需求的主要內(nèi)容，包括客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)需求及企業(yè)內(nèi)部需求，然后確定企業(yè)在該細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。確定公司在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品組合，并從技術(shù)層面上劃分產(chǎn)品族及其開發(fā)路徑，然后依據(jù)企業(yè)資源狀況，制定新產(chǎn)品開發(fā)的首層計(jì)劃。我認(rèn)為，這里的策略也是我的的價(jià)值所在，策略就是要求 效率 。 意思是說： “ 天地最偉大的德是創(chuàng)造了萬(wàn)物 ” 。我認(rèn)為的理想的產(chǎn)品規(guī)劃也應(yīng)該體現(xiàn)的是 “ 中 ” 的精神。無形的 “ 中 ” ，成形的時(shí)候表現(xiàn)出來的就是 “ 和 ” 。所以世界上總是有變化和不變的兩個(gè)方面。企業(yè)和產(chǎn)品不得不改變。具體到我們做產(chǎn)品規(guī)劃，就是要思考產(chǎn)品的定位、概念、賣點(diǎn)、定價(jià)、推廣、分銷的問題。所以，我們做產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該從中的角度來思考 ——思考變與不變之間的平衡， 嘗試同與不同之間的融合，解決點(diǎn)與線之間的統(tǒng)一。 四月 21四月 21Friday,02, 21:42:4721:42:4721:424/2/2023PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21:42:4721:42:4721:42Friday,02, 四月 21四月 2121:42:4721:42:47April20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。四月 下午 21:42:47四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。219:4202, 2023/4/2April 9:42:47下午 21:42:47四月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。April2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。9:42:47 四月 2121:42:4721:42Apr2102Apr211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。April20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。02, 0220239:42:47 四月 下午 四月 2121:42April20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。21:42:4721:42:470220231空山新雨后，天氣晚來秋。下午 9:42 四月 21四月 21Friday,02, 21:42:4721:42:4721:424/2/2023PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:42:4721:42:4721:42Friday,02,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。02, 0220239:42:48 四月 下午 四月 2121:42April20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。21:42:4821:42:480220231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午 9:4