紀(jì)元光電公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理咨詢項(xiàng)目建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-18 15:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5 收集行業(yè)信息，包括行業(yè)技術(shù)特征、行業(yè)最終用戶、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)、行業(yè)組織結(jié)構(gòu)、行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等方面的信息，重點(diǎn)收集： ? 行業(yè)概況：行業(yè)的 整體發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)的盈利水平等； ? 行業(yè)需求特征：市場(chǎng)規(guī)模、顧客類別、需求變化趨勢(shì)、價(jià)格趨勢(shì)等 ? 行業(yè)供應(yīng)特征：行業(yè)內(nèi)參與者的數(shù)量以及各自的市場(chǎng)份額、容量趨勢(shì)、潛在的政府政策影響； ? 行業(yè)平衡：行業(yè)容量預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)行業(yè)變化以及可能的影響； ? 行業(yè)價(jià)值鏈：潛在的正向及逆向整合的機(jī)會(huì)及這些機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的潛力； ? 行業(yè)的成功要素：行業(yè)成功的關(guān)鍵因素（技術(shù)、成本管理、營(yíng)銷管理等）與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些關(guān)鍵成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)； 收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模、利潤(rùn)率 、戰(zhàn)略目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)策略等； 收集紀(jì)元光電現(xiàn)有戰(zhàn)略環(huán)境 、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略實(shí)施方面的信息； 收集紀(jì)元光電營(yíng)銷組織管理現(xiàn)狀的信息，包括職能、管理幅度及管理層次、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)、橫向聯(lián)系、管理規(guī)范等； 收集紀(jì)元光電營(yíng)銷人員人力資源狀況、人力資源結(jié)構(gòu)及人才儲(chǔ)備狀況的信息； 收集紀(jì)元光電市場(chǎng)營(yíng)銷管理狀況方面的信息，包括營(yíng)銷管理制度、銷售政策、客戶開(kāi)發(fā)與管理等； 收集紀(jì)元光電市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的信息，包括市場(chǎng)地位、產(chǎn)品定位、價(jià)格、促銷、渠道建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)與管理等； 工作方式： （ 1） 二手資料收集 A、 公開(kāi)出版物，各種官方報(bào)告、報(bào)表等。 B、 行業(yè)出版物。 C、 企業(yè)內(nèi)部管理資料，管理制度、董事會(huì)決議、各種文件、財(cái)務(wù)報(bào)表 北大縱橫管理咨詢公司 6 等。 D、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半公開(kāi)和公開(kāi)的資料。 E、 互聯(lián)網(wǎng) F、 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) （ 2） 訪談 A、 行業(yè)主管部門訪談 B、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 C、 紀(jì)元光電內(nèi)部訪談 D、 關(guān)鍵客戶 E、 經(jīng)銷商訪談等 工作成果： 原始二手資料 訪談?dòng)涗浶畔? 工作時(shí)間 ： 5 個(gè)工作日 營(yíng)銷診斷 工作內(nèi)容： 一、 紀(jì)元光電營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷 （一）、尋找妨礙營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素和根源，我們將首先從外部營(yíng)銷環(huán)境分析著手： 宏觀市場(chǎng)環(huán)境審視 ? 審視政府的政策、法規(guī)對(duì)紀(jì)元光電的影響，如產(chǎn)品推廣、廣告宣傳、渠道選擇、價(jià)格控制等 ? 審視人口發(fā)展變化給紀(jì) 元光電造就的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅 ? 審視經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素給紀(jì)元光電造就的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅 ? 審視消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品持何種態(tài)度，他們的生活方式和價(jià)值觀
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