紀(jì)元光電公司市場營銷管理咨詢項目建議書-文庫吧在線文庫
【正文】 司 8 ? 審視公司對顧客購買行為的變化的跟蹤措施，客戶關(guān)系的建立情況 ? 檢查營銷費用率，列出銷售隊伍、廣告、促銷、營銷管理等方面的費用構(gòu)成，進行分析比較，找出增減原因 ? 公司目標(biāo)細分市場的確定根據(jù)哪些原則，這些細分市場是在什么樣的情況下選擇出來的，目前的效果如何 ? 審視紀(jì) 元光電的營銷戰(zhàn)略與競爭對手相比有什么特點 ? 審視紀(jì)元光電的市場競爭力、市場地位以及發(fā)生變化的原因 ? 審視紀(jì)元光電產(chǎn)品的生命周期 ? 審視紀(jì)元光電新產(chǎn)品開發(fā)、推廣策略 ? 審視紀(jì)元光電的產(chǎn)品價格確定程序、定價策略 ? 審視紀(jì)元光電的營銷渠道政策、渠道層次、與渠道商的關(guān)系、控制與激勵渠道商的手段 ? 審視紀(jì)元光電的促銷策略與促銷計劃實施情況 ? 審視紀(jì)元光電的客戶關(guān)系、售后服務(wù)等 二、 紀(jì)元光電營銷管理診斷 營銷管理診斷主要從以下幾個方面入手： 市場營銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu) ? 審視市場營銷及銷售體系架構(gòu) ? 審視市場營銷及銷售體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作的界 面和程序 ? 審視銷售體系和市場營銷之間，以及和各地辦事處及其他職能部門的界面及協(xié)調(diào) 審視市場營銷和銷售的主要工作程序 審視產(chǎn)品市場營銷策略的制定程序 ? 審視銷售和業(yè)績目標(biāo)設(shè)置及考核程序 ? 審視關(guān)鍵客戶及分銷網(wǎng)絡(luò)管理程序 ? 審視銷售隊伍人力資源管理程序 市場營銷及銷售組織結(jié)構(gòu)的業(yè)績管理體系 審視營銷與銷售部門的使命、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI)、考核辦法 北大縱橫管理咨詢公司 9 ? 審視營銷與銷售崗位設(shè)計、技能及能力對人員的要求、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、考核辦法、薪酬制度、激勵制度 工作成果： 《行業(yè)競爭環(huán)境分析報告》 《紀(jì)元光電營銷診斷報告》 工作時間 ： 25 個工作日 營銷管理建議方案 1．確定銷售目標(biāo) ? 確定定量性銷售目標(biāo) ? 以定性因素調(diào)整 2．確定目標(biāo)市場 ? 界定現(xiàn)有顧客 ? 針對潛力大的客戶 ? 細分市場的總銷售量與集中化程度分析、選擇足夠大的目標(biāo)市場。 D、 競爭對手半公開和公開的資料。這種問題深藏于企業(yè)繁雜的經(jīng)營過程之中，企業(yè)無法察覺。針對紀(jì)元光電的實際情況，北大縱橫管理咨詢公司能夠為紀(jì)元光電的長期穩(wěn)定的發(fā)展提供實效性的解決方案。 未經(jīng)雙方同意，本項目建議書所有內(nèi)容不得向第三方透露。 3．北大縱橫的咨詢價值觀 經(jīng)過近十年為中國企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)的經(jīng)
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