紀元光電公司市場營銷管理咨詢項目建議書(存儲版)
【正文】 格控制等 ? 審視人口發(fā)展變化給紀 元光電造就的市場機會和威脅 ? 審視經(jīng)濟發(fā)展因素給紀元光電造就的市場機會和威脅 ? 審視消費者對公司產(chǎn)品持何種態(tài)度，他們的生活方式和價值觀念對公司營銷帶來的影響 北大縱橫管理咨詢公司 7 ? 審視行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢對紀元光電的影響 競爭對手審視 ? 競爭對手的行業(yè)地位 ? 競爭對手的戰(zhàn)略特征 ? 競爭對手的市場狀態(tài)、包括目標市場、銷售量與增長率、市場占有率、市場覆蓋率等 ? 競爭對手的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略等 ? 競爭對手的促銷活動，包括推銷方式和廣告宣傳等 ? 競爭對手和供應商的關(guān)系 ? 競爭對手的渠道關(guān)系 ? 競爭對手的主要競爭手段 ? 競爭對手的品牌形象 審視行業(yè)概況 ? 行業(yè)的整體發(fā)展趨勢、盈利狀況 ? 行業(yè)內(nèi)參與者的數(shù)量以及各自的市場份額、容量趨勢 ? 市場規(guī)模、顧客類別、需求變化趨勢、價格趨勢等 ? 行業(yè)容量預測、預測行業(yè)變化以及可能的影響 （二）、分析紀元光電的營銷戰(zhàn)略： 公司的營銷戰(zhàn)略應該建立在對目標、市場、競爭者、內(nèi)部資源有全面認識的基礎上，使外部營銷環(huán)境、營銷目標、營銷策略、內(nèi)部資源四者之間達到平衡，這是制定營銷戰(zhàn)略的基礎。 為了找出目前紀元光電在營銷方面的瓶頸，北大縱橫公司將首先對紀元光電進行綜合性的營銷診斷，從企業(yè)營銷工作的整體出發(fā)，對市場營銷各個相關(guān)因素和各個營銷環(huán)節(jié)進行全面的分析和研究，為提高整個營銷活動水平提供系統(tǒng)的診斷，查明產(chǎn)生問題的原因，并對癥下藥，向紀元光電提出未來發(fā)展的方案。 2．工作原則 ? 共同工作：項目一經(jīng)確立，即由紀元光電和北大縱橫管理咨詢公司分別成立項目小組，項目運作過程中，雙方應本著團結(jié)合作的前提，建立共同工作的平臺，共同推動項目的運行。 文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供本次咨詢項目招標使用，且僅供雙方參與此次招標活動人員閱讀。 ? 理論與實際相結(jié)合： 本次咨詢項目工作成果既要符合 紀元光電 最高層領導的意志，又要結(jié)合 紀元光電 的具體特點，同時符合現(xiàn)代企業(yè)制度和有關(guān)法律、法規(guī)要 求，我們將通過調(diào)查、訪談等手段掌握項目有關(guān)的詳盡事實和數(shù)據(jù)，運用合 適的理論模型和工具等分析方法對相關(guān)的事實和數(shù)據(jù)進行分析，確定并解決紀元光電面臨的具體問題，提出實效性的解決方案。 營銷建議方案主要包括： ? 建立、完善紀元光電市場營銷管理體系和市場營銷管理制度。通過銷售差異分析和微觀銷售分析（即分別從產(chǎn)品、銷售地區(qū)、渠道等方面的分析），指出銷售中存在的主要問題 北大縱橫管理咨詢公
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