紀元光電公司市場營銷管理咨詢項目建議書-wenkub
2023-07-24 15:16:26 本頁面
【正文】 ? 理論與實際相結(jié)合： 本次咨詢項目工作成果既要符合 紀元光電 最高層領(lǐng)導(dǎo)的意志，又要結(jié)合 紀元光電 的具體特點，同時符合現(xiàn)代企業(yè)制度和有關(guān)法律、法規(guī)要 求，我們將通過調(diào)查、訪談等手段掌握項目有關(guān)的詳盡事實和數(shù)據(jù)，運用合 適的理論模型和工具等分析方法對相關(guān)的事實和數(shù)據(jù)進行分析，確定并解決紀元光電面臨的具體問題，提出實效性的解決方案。針對紀元光電的實際情況，北大縱橫管理咨詢公司能夠為紀元光電的長期穩(wěn)定的發(fā)展提供實效性的解決方案。 文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供本次咨詢項目招標使用，且僅供雙方參與此次招標活動人員閱讀。 未經(jīng)雙方同意，本項目建議書所有內(nèi)容不得向第三方透露。 2．工作原則 ? 共同工作：項目一經(jīng)確立，即由紀元光電和北大縱橫管理咨詢公司分別成立項目小組，項目運作過程中，雙方應(yīng)本著團結(jié)合作的前提，建立共同工作的平臺，共同推動項目的運行。 3．北大縱橫的咨詢價值觀 經(jīng)過近十年為中國企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)的經(jīng)驗，北大 縱橫管理咨詢公司形成了自己獨特的咨詢價值觀。 為了找出目前紀元光電在營銷方面的瓶頸，北大縱橫公司將首先對紀元光電進行綜合性的營銷診斷，從企業(yè)營銷工作的整體出發(fā)，對市場營銷各個相關(guān)因素和各個營銷環(huán)節(jié)進行全面的分析和研究，為提高整個營銷活動水平提供系統(tǒng)的診斷，查明產(chǎn)生問題的原因，并對癥下藥，向紀元光電提出未來發(fā)展的方案。通過對紀元光電營銷網(wǎng)絡(luò)體系的設(shè)計、渠道的管理、客戶關(guān)系的管理，進一步提高紀元光電的市場競爭能力； 根據(jù)北大縱橫多年來為企業(yè)進行管理咨詢 的經(jīng)驗，本項目中北大縱橫建議分四個階段進行： ? 內(nèi)外部信息收集 ? 外部環(huán)境分析與企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷管理診斷 ? 營銷方案設(shè)計 ? 方案實施輔導(dǎo) 內(nèi)外部信息收集 工作內(nèi)容： 收集政治經(jīng)濟環(huán)境方面的信息： ? 政治環(huán)境因素對企業(yè)的影響：國內(nèi)外的政治形勢、法律法規(guī)等 ? 經(jīng)濟環(huán)境因素對企業(yè)的影響：國民經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)政策等 ? 技術(shù)環(huán)境因素對企業(yè)的影響：技術(shù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及未來趨勢 北大縱橫管理咨詢公司 5 收集行業(yè)信息，包括行業(yè)技術(shù)特征、行業(yè)最終用戶、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)、行業(yè)組織結(jié)構(gòu)、行業(yè)市場結(jié)構(gòu)等方面的信息，重點收集： ? 行業(yè)概況：行業(yè)的 整體發(fā)展趨勢、行業(yè)的盈利水平等； ? 行業(yè)需求特征：市場規(guī)模、顧客類別、需求變化趨勢、價格趨勢等 ? 行業(yè)供應(yīng)特征：行業(yè)內(nèi)參與者的數(shù)量以及各自的市場份額、容量趨勢、潛在的政府政策影響； ? 行業(yè)平衡：行業(yè)容量預(yù)測、預(yù)測行業(yè)變化以及可能的影響； ? 行業(yè)價
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