【正文】 企業(yè)提供個性化解決方案。同時通過擴展模塊 ,可以實現(xiàn) IC 收費、票據(jù)打印、信息查詢、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能。公司專門從事 ITS（智能交通系統(tǒng)）技術(shù)研究及提供系統(tǒng)解決方案，擁有 OD（ original destination） 坐標定位技術(shù)、 OLC（ original line choice） 基準路線選擇技術(shù)、 GIS 地理信息系統(tǒng)等多項核心技術(shù)。 公司目前提供 OD 出租車電子計費系統(tǒng)。 整個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳送通過 代移動通信系統(tǒng)的數(shù)據(jù)服務(wù)完成，由于此項服務(wù)具有實時在線，按流量計費等特點，運營費用低廉。公司的官方網(wǎng)站可實現(xiàn)對 OD 軟件系統(tǒng)的在線實時更新（ update online），提高效率，降低成本。 OD 出租車電子計費系統(tǒng)整合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，以整體低成本支出、多功能和收費公正透明沖擊市場。 本公司擁有一支優(yōu)秀的管理團隊，其成員具有 直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗 ，熟悉產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和企業(yè)內(nèi)部管理，個人資信度好。由于軟件行業(yè)是輕便綠色產(chǎn)業(yè)，搬遷成本較小，地域優(yōu)勢差異明顯，我們可能待公司發(fā)展至一定階段搬遷至其他位置。另外 ,山科技術(shù)發(fā)展中心 設(shè)備入股 100萬。 我們采用利潤分紅、二次融資、或者公開上市等方法，使投資者利益最大化。國外經(jīng)驗表明 智能交通系統(tǒng) (ITS)是解決交通需求快速增長這一瓶頸問題的最佳選擇。 尤其是在我國大城市，由于城市的擴張，市民的出行總量和出行距離逐年在增加，市民出行對機動化的依賴程度越來越大 ，同時 常 規(guī)公共交通萎縮、私 家 車和出租車迅猛發(fā)展、軌道交通剛剛起步、交通管理水平低下，這些因素都使得城市交通擁擠堵塞日益嚴重，交通事故頻繁發(fā)生，環(huán)境污染進一步惡化。據(jù)統(tǒng)計，廣州市各中心區(qū)與周邊地區(qū)之間 12小時交通轉(zhuǎn)換達到約 34萬輛，全日約為 40萬輛，并以每年 %的速度增長。 因此 ，交通問題已經(jīng)成為我國嚴重的城市病之一，如果不及早采用新的思路和方法加以解決，它將會極大地影響到城市功能的正常發(fā)揮和城市的可持續(xù)發(fā)展。實踐證明， 西方 發(fā)達國家對 ITS技術(shù)的應(yīng)用是行之有效 的 。釆用了 ITS技術(shù)后，可以大幅度的降低交通事故，改善交 通擁擠狀況，提高行車速度，從而降低行車的耗油量，減少廢氣的排放。數(shù)字城市的構(gòu)建將大大地加速城市科技和城市文明的進程，推動國家和社會的現(xiàn)代化發(fā)展。不可否認的是，城市交通信息化是數(shù)字城市建設(shè)中的一個重要組成部分，沒有交通的數(shù)字化和智能化，就根本談不上城市的數(shù)字化和信息化。 ITS是現(xiàn)代高新技術(shù)在交通領(lǐng)域的集成和應(yīng)用，不但可以促進道路交通的發(fā)展，而且還會極大的帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ITS 使用現(xiàn)代高科技合理配置現(xiàn)有的交通 資源，提高運輸系統(tǒng)綜合效率，有利于促進交通和國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。我們是介入 ITS 領(lǐng)域的較早企業(yè)，已經(jīng) 擁有 多項核心技術(shù)。 車輛監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)在部分企業(yè)已經(jīng)安裝，但其功能單一、擴展性差而影響市場推廣。 3．市場分析 3． 1 市場特征 3． 1． 1概述 OD 出租車計費系統(tǒng)的實際消費者是乘客，使用者是出租車駕駛員和管理控制中心人員，購買決策者是 政府交管部門，實際購買者是出租車企業(yè)。另外，國家的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 （ 2）尚不規(guī)范的出租車市場： 這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市，如北京、濟南、青島。市場特征主要呈現(xiàn)為：企業(yè)較少接觸新技術(shù)；普遍使用傳統(tǒng)計價器；對于價格敏感度很高； OD 系統(tǒng)進入這類市場有一定難度，競爭和緩。 通過車輛維修企業(yè)銷售 部分傳統(tǒng)計價 器生產(chǎn)廠家通過車輛維修企業(yè)、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與各出租車運營企業(yè)有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。 隨著業(yè)務(wù)的開展，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國，爭取五年內(nèi)在北京、上海、廣州、濟南等大中城市占領(lǐng)一定市場 份額，以點帶面，在全國 20%的省市建立服務(wù)體系。同時通過擴展模塊 ,可以實現(xiàn) IC 收費、票據(jù)打印、信息查詢、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能。其可以全面取代現(xiàn)用計價器。 在監(jiān)控中心的電子地圖上，實時動態(tài)跟蹤報警車輛的精確位置、行駛速度、行駛方向，并同步顯示報警數(shù)據(jù)庫中的詳細資料，同時通知相關(guān)部門，使車輛和人員在第一時間獲得救報告坐標位置 乘客上車 乘客下車 報告坐標位置 計算費用 中央控制計費系統(tǒng) 助，將各種損失降到最低。 （ 5） 通話功能 移動 終端含有車載電話，可使用通話柄及其免提系統(tǒng)自由通話。 為適應(yīng)市場發(fā)展需要，我們將擴大產(chǎn)品生產(chǎn)線，增加產(chǎn)品種類。 售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做；售后活動主要通過服務(wù)支持部完成。這些服務(wù)包括：使用電子郵件、傳真反饋、 800 免費電話和 在線實時更新（ update online） 技術(shù)服務(wù)。產(chǎn)品以中檔價位進入，以期尋求市場的積極回應(yīng)，迅速 打開銷路，建立企業(yè)知名度。在這一階段，產(chǎn)品的市場占有率就是企業(yè)的生命線。它以財務(wù)系統(tǒng)為依托，綜合地反映企業(yè)的生產(chǎn)、銷售費用、應(yīng)收應(yīng)付等方面的數(shù)據(jù)資料。 ◆營銷評價系統(tǒng)：通過對某一項營銷決策的綜合評價，權(quán)衡利弊，為下一步的決策提供可靠的信息分析平臺。 5． 3． 2廣告策略 在初期，公司將通過 貿(mào)易展銷會、新聞發(fā)布會、年度會議 /學(xué)術(shù)討論會、專業(yè)媒體等方式進行宣傳推介，邀請權(quán)威機構(gòu)和學(xué)術(shù)團體對產(chǎn)品進行檢測、評價和審核，突出產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性，建立產(chǎn)品的公信度。另外在裝有 OD 系統(tǒng)的出租車車身醒目處貼裝徽標。另外，通過公益廣告樹立良好的公司和企業(yè)形象，如宣傳一些與 OD系統(tǒng)有關(guān)的安 防知識、旅游過程中的快捷服務(wù)等。 我們要選拔具有較高的知識水平和合理的知識結(jié)構(gòu)，具有良好的職業(yè)道德、較高的智商的優(yōu)秀推銷員進行正規(guī)的專業(yè)短期培訓(xùn)。公司致力于通過新技術(shù)的應(yīng)用來建立公平合理的社會標準。 公司在正式運營后，同時注意與政府部門和社會公眾 的雙向交流，提升公司價值。這些渠道主要是一些大型的汽車維修廠。 5． 5． 1移動終端設(shè)備價格 基礎(chǔ)型： 400 元 /臺 標準型： 450 元 /臺 豪華型： 600 元 /臺 5． 5． 2管理控制平臺價格和升級費用 此價格與出租車公司的規(guī)模和所處城市有關(guān)。 公司的長期財務(wù)目標是追求企業(yè)價值最大化。主要是由于產(chǎn)品市場推廣需要時間。其中用于固定資產(chǎn)投資 610萬，流動資金 490萬。 公司吸納資金 用于公司 的生產(chǎn)經(jīng)營性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)經(jīng)營過程中所需的人工、制造、市場推廣及其他各類期間費用。公司徽標為： 圖三 公司徽標 7． 2 公司性質(zhì) 有限責任公司 7． 3 發(fā)展戰(zhàn)略 我們將通過由組織市場購買者直接采購的方式進行銷售。由于層次較少，信息的傳遞速度快，傳遞過程中失真的可能性也較小，也有利于下屬的主動性和首創(chuàng)精神的發(fā)揮。 行政管理部經(jīng)理：負責公司日常行政工作。 營銷部經(jīng)理：負責公司的總體營銷工作，并能根據(jù)市場動態(tài)、特點和趨勢向總監(jiān)提出合理的營銷策略。 7． 5 管理團隊 本公司擁有一支優(yōu)秀的管理團隊，其成員 具有 較高的專業(yè)水準 ，熟悉產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和企業(yè)內(nèi)部管理，個人資信 度良好 。 王振，男，山東科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷 01— 1 班學(xué)生，專注市場運作和營銷策略，負責產(chǎn)品的市場推廣。 7． 6 領(lǐng)導(dǎo)及控制方式 7． 6． 1組織文化 我們公司的口號是：科技縱橫天下 我們的經(jīng)營理念是：創(chuàng)造可能，提升價值?？v橫重視每一個員工的價值，尊重個體的創(chuàng)造性和權(quán)利。具體到每一天的工作中，我們要求每個部門經(jīng)理至少每周要給自己的下屬寫 一封簡短的電子郵件，陳述下屬的工作業(yè)績，對已經(jīng)取得的成績給予充分的肯定。充分調(diào)動員工的積極主動性，培養(yǎng)競爭意識。 每個部門經(jīng)理對總經(jīng)理直接負責，以下層層對上負責，進行 雙向溝通。以更加開放更加務(wù)實的態(tài)度建立起縱橫的溝通網(wǎng)絡(luò)。 （ 1）內(nèi)部審計 由財務(wù)部的下屬審計部門定期對公司的日常財務(wù)工作進行獨立，真實，準確，嚴肅的統(tǒng)計和評估。 我們對于審計工作的要求是：獨立 真實 嚴肅 準確 堅決杜絕假帳和虛報帳現(xiàn)象，把員工的誠信水平作為評審業(yè)績的重要內(nèi)容。預(yù)算完成后上報經(jīng)董事會，經(jīng)董事會通過后在實際工作中嚴格遵守?？v橫對于人才的觀點是：專業(yè)態(tài) 度，人才平等。 提倡創(chuàng)業(yè)精神，盡可能的為每一個人營造一個發(fā)展的空間。具體包括研發(fā)成果，有關(guān)統(tǒng)計資料，客戶資料，公司內(nèi)部人員私人及工作資料。縱橫提倡員工自覺的自我提升，以建立學(xué)習型組織為目標。公司的創(chuàng)新口號是：不放過任何提高的可能。縱橫重視每一個員工的價值，尊重個體的創(chuàng)造性和權(quán)利。 公司可能以合作開發(fā)方式與軟件生產(chǎn)廠商、大學(xué)研究室或自由程序員開發(fā)部分軟件源代碼。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。國內(nèi)做車輛應(yīng)用運營服務(wù)的企業(yè)在得到規(guī)范、準確的基礎(chǔ)地理數(shù)據(jù)以外，自身還需不斷地調(diào)查和采集數(shù)據(jù)，實時更新和完善其所擁有的公路 /地圖數(shù)據(jù)。全球衛(wèi)星定位技術(shù)（ GPS）也有可能 會調(diào)整戰(zhàn)略進入該市場 。 8． 3 解決方案 8． 3． 1移動通信系統(tǒng) 隨著我國移動通信系統(tǒng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)方面的問題已經(jīng)得到極大的改善； 8． 3． 2 電子地圖 公司將全力與國家 基礎(chǔ)地理信息中心、道路管理部門密切合作，實時關(guān)注最新路況信息并對地理數(shù)據(jù)庫做出相應(yīng)更改。 8． 3． 5 其他運營商競爭的市場風險 公司擁有多項核心技術(shù)，具有較高的技術(shù)壁壘。 8． 3． 7 管理經(jīng)驗匱乏 公司將邀請投資企業(yè)推薦優(yōu)秀的管理人員負責公司日常運營。同時公司將通過有效運作使投資者的利潤最大化。 9． 1 退出 時間 風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 我們?yōu)轱L險投資的退出提供了三種方案。 （ 2）股份轉(zhuǎn)讓 如果風險投資者在五年期間內(nèi)資金出現(xiàn)緊張，需要撤出投資，或者公司高層有意圖回購股份，我們將采取股份轉(zhuǎn)讓的方式，將投資方股票套現(xiàn)來實現(xiàn)資金的安全退出，股利分紅嚴格遵照合同所定一次性付清。另據(jù)有關(guān)報道，歐共體己立法規(guī)定其 15個成員國內(nèi)約 900萬輛的商用車輛必須在限期內(nèi)安裝行車記錄儀。明確要求在 20xx 年奧帆賽舉辦前實現(xiàn) 智能交通（ ITS）數(shù)字化 。其中 15 家企業(yè)規(guī)模較大。司機交納風險抵押金，按照公司規(guī)定時間上下班，使過去與企業(yè)的經(jīng)濟關(guān)系轉(zhuǎn)為勞動關(guān)系。 1. 您駕駛車輛的所有權(quán)歸屬于 ? □ 個人 □ 公司 2. 您每天的載客量是 ? □ 25 人以上 □ 20~25 人 □ 10~20 人 □ 10 人以下 3. 您對每天的載客量滿意嗎 ? □ 很滿意 □ 比較滿意 □ 感覺一般 □ 不滿意 4. 您認為現(xiàn)在的交通狀況 ? □ 很好 □ 一般 □ 差 □ 較差 5. 您在出車過程中經(jīng)常遇到的問題是 ?(可多選 ) □ 堵車 □ 車輛故障 □ 交通事故 □ 迷路 □ 其他 6. 您在駕駛中最怕遇到的問題是 ?(可多選 ) □ 堵車 □ 故障 □ 交通事故 □ 迷路 □ 盜搶 □ 其他 7. 您認為現(xiàn)在的稅費 ? □ 過高 □ 適中 □ 低 □ 無所謂 8. 您對品牌出租車公司的看法是 ? □ 很好 ,可以提高顧客認可度 □ 無所謂 ,都一樣 □ 說不好 9. 您認為出租車公司一般應(yīng)該做到哪些工作 ?(可多選 ) □ 降低管理費 □ 突出品牌 □ 緊急救援 □提供路況等相關(guān)信息服務(wù) OD 系統(tǒng)應(yīng)用到出租車運營服務(wù)的樂觀程度 □ 一定能 □ 可能行 □ 不確定 □ 不可能 11．您認為應(yīng)用 OD 系統(tǒng)后您的顧客會增加么 ?