【正文】 于前期市場(chǎng)推廣，占領(lǐng)一線大城市市場(chǎng)；始終不間斷研發(fā)新產(chǎn)品，提高技術(shù)水平，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者范圍；中期，把產(chǎn)品坐穩(wěn)在整個(gè)華北市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；后期多產(chǎn)品銷售，鞏固消費(fèi)群，擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。淄博作為山東省腹地，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，車的數(shù)目不斷增加，本身就是很好的市場(chǎng)。：產(chǎn)品來(lái)源：我們自己的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品銷售：廠家直銷（或當(dāng)?shù)卮砩啼N售）和汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售等銷售模式。與現(xiàn)有技術(shù)相比，優(yōu)點(diǎn)在于，成本低,適用范圍廣（初期我們將以汽車貨物防盜為主入軍市場(chǎng)）。它比人工巡邏更加方便、安全、成本低，目前市面上的防盜報(bào)警器款式多樣，夜晚是防盜報(bào)警器大顯身手的時(shí)候。防盜報(bào)警智能儀器項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 執(zhí)行總結(jié)：公司主營(yíng)各類防盜報(bào)警器等智能儀器。但是真正能普及多方面使用的防盜報(bào)警器,少之又少。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在汽車防盜市場(chǎng)上并未達(dá)到飽和的程度，市場(chǎng)有著較大的缺口，因此市場(chǎng)潛力巨大。銷售戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，分銷戰(zhàn)略，促銷戰(zhàn)略，服務(wù)戰(zhàn)略等。并且淄博作為工業(yè)城市，有著很好的工業(yè)基礎(chǔ)與交通措施，適合此類企業(yè)發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，我們的營(yíng)銷部門制定了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品策略，品牌策略，廣告策略，銷售策略，服務(wù)策略等等。把產(chǎn)品推及到全國(guó)各地，在銷售量大的地區(qū)成“汽車用多用途防盜裝置”分公司。第四年：在銷售量大的城市成立“4S” 汽車用多用途防盜裝置直營(yíng)店；強(qiáng)化各地銷售，統(tǒng)領(lǐng)汽車用多用途防盜裝置市場(chǎng)，預(yù)計(jì)各型號(hào)汽車用多用途防盜裝置銷售量約占取全國(guó)市場(chǎng)的31%；后期(第5年)汽車用多用途防盜裝置全面進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)。走訪的小區(qū)有世紀(jì)花園小區(qū)，和平小區(qū)，石村小區(qū)，金石晶城調(diào)查對(duì)象包括企業(yè)家，公務(wù)員，高管，商販，教師，工廠工人，年齡層覆蓋18～65歲不等的人群。 產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu)其主要的構(gòu)造包括紅外線對(duì)射器，短信模塊，單片機(jī)，平面鏡組等（由于空間問(wèn)題，無(wú)法全景拍攝，圖31為拆下來(lái)的主要部件，其他的平面鏡組沒(méi)能拆下）。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以貨車為例,若人的寬度為20厘米，越過(guò)紅外線圍欄到貨車上的最短遮斷時(shí)間為20毫秒。紅外對(duì)射探頭可以根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的響應(yīng)時(shí)間：太短容易引起不必要的干擾，太長(zhǎng)會(huì)發(fā)生漏報(bào)，這是其他類型防盜報(bào)警器所不能避免的。 目標(biāo)市場(chǎng)我們走訪了淄博市幾個(gè)有代表性的社區(qū)，并隨機(jī)采訪了當(dāng)?shù)鼐用?，發(fā)放一定數(shù)量的調(diào)查問(wèn)卷來(lái)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)防盜器選擇的標(biāo)準(zhǔn)。3）在任何地區(qū)77%以上的人使用汽車防盜裝置的時(shí)間都超過(guò)六年。在西部及西南部約有80%居民購(gòu)買汽車防盜裝置考慮的主要因素為質(zhì)量性能，約有5%考慮售后服務(wù)，另外有11%選擇聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。2）公司運(yùn)作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營(yíng)決策無(wú)重大失誤。初期我們作為新產(chǎn)品既沒(méi)有品牌，有沒(méi)有大量資金。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，可把汽車用多用途防盜裝置市場(chǎng)分為總部市場(chǎng)，西部市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查報(bào)告與當(dāng)?shù)亓私饪砂l(fā)現(xiàn)這類市場(chǎng)特點(diǎn)主要呈現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于總部市場(chǎng)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮?；?guó)家政策不斷扶持，當(dāng)?shù)鼐用裆钏讲粩嗵岣?；市?chǎng)前景廣闊，對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品興趣濃厚；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；其他品牌汽車防盜裝置未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩?？蛻粢话爿^為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。目前市場(chǎng)的汽車防盜器種類很多。因此，起市場(chǎng)主導(dǎo)的還是電子式防盜器。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者我們的產(chǎn)品屬于雙向電子防盜器，市場(chǎng)上雙向電子防盜器種類很多。 替代品各種機(jī)械防盜器、電子防盜器、網(wǎng)絡(luò)防盜器 供應(yīng)商自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售 顧客各大汽車消費(fèi)者 SWOT分析經(jīng)過(guò)調(diào)查與調(diào)研，我們得到了SWOT分析，如下圖： PEST分析第六章 營(yíng)銷側(cè)略及銷售 市場(chǎng)計(jì)劃5年內(nèi)，占汽車用多用途防盜裝置市場(chǎng)份額的40%以上。把產(chǎn)品推及到全國(guó)各地，在銷售量大的地區(qū)成“汽車用多用途防盜裝置”分公司。第四年：在銷售量大的城市成立“4S” 汽車用多用途防盜裝置直營(yíng)店；強(qiáng)化各地銷售，統(tǒng)領(lǐng)汽車用多用途防盜裝置市場(chǎng)，預(yù)計(jì)各型號(hào)汽車用多用途防盜裝置銷售量約占取全國(guó)市場(chǎng)的31%；后期(第5年)汽車用多用途防盜裝置全面進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)。質(zhì)量是產(chǎn)品賴以生存的保障，只有抓好質(zhì)量才能真正走上強(qiáng)大之路。根據(jù)汽車用多用途防盜裝置銷量的情況，成立“4S”直營(yíng)（銷售公司所有產(chǎn)品)。售后服務(wù)： 建立24小時(shí)服務(wù)電話，出現(xiàn)問(wèn)題后一個(gè)工作日內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。（5）完善客戶檔案，定期回訪。我公司產(chǎn)品為高新技術(shù)產(chǎn)品，科技含量高、防盜性能好。在實(shí)行滲透定價(jià)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高價(jià)格，支柱式1500元一套，墻壁式2000元。銷售過(guò)程如圖： 成長(zhǎng)期：在市場(chǎng)占有率高的地區(qū)，尋找合適代理商，簽訂協(xié)議，建立自己品牌的“4S”店。這些精干的營(yíng)銷人員將采取上門推銷的形式，耐心的向當(dāng)?shù)氐拇砩毯团l(fā)商介紹公司產(chǎn)品，提升公司品牌。2）公關(guān)戰(zhàn)略公司公關(guān)的主要任務(wù)是舉辦活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)的公共形象，傳遞企業(yè)文化，建立企業(yè)與社會(huì)間的溝通橋梁，有目的、有計(jì)劃地影響公眾心理，從而使企業(yè)處于一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中。微信：微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式?！裼脩魭呙瓒S碼，添加好友，并進(jìn)行互動(dòng)?！裎覀儗⒔⑽⑿殴娖脚_(tái)，綁定我們的微信號(hào)，此平臺(tái)的建立在500人以上即可獲得認(rèn)證，讓我們的產(chǎn)品更具有真實(shí)性。微博：微博現(xiàn)在成為我們生活中必不可少的一樣?xùn)|西，我們利用微博發(fā)布自己的狀態(tài)，新鮮事?！褶D(zhuǎn)發(fā)微博進(jìn)行優(yōu)惠。網(wǎng)友感覺(jué)價(jià)位合適時(shí)便可下訂單訂購(gòu)。 銷售渠道與合作伙伴1)廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售 大部分汽車防盜裝置生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。 2）通過(guò)汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售我們的合作伙伴主要是4S店，汽車修理廠，車行等。二、質(zhì)量保證研發(fā)與銷售一體化，跟蹤調(diào)查我們自己的產(chǎn)品，質(zhì)量保證?；诒Ｗo(hù)商業(yè)秘密的需要，甲方供應(yīng)的商品交易價(jià)格以雙方蓋章確認(rèn)的報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)，報(bào)價(jià)單為每一具體商品供貨合同的組成部分。否則，乙方仍按舊價(jià)和甲方進(jìn)行結(jié)算，并允許乙方在提價(jià)生效前的訂單有效，以舊價(jià)進(jìn)貨。 五、付款方式支持網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)，銀行卡直接支付，現(xiàn)金支付等，款額在一周內(nèi)付清?？闪硇懈轿囊宰餮a(bǔ)充，附文于本合同同具有法律效力。未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議書(shū)，該補(bǔ)充協(xié)議書(shū)與本合同具有同等法律效力。省會(huì)城市經(jīng)濟(jì)圈崛起，淄博獲得了發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。方便向其他城市的運(yùn)輸與銷售。 產(chǎn)品研發(fā)始終與山東理工大學(xué)實(shí)驗(yàn)室合作，不斷的根據(jù)市場(chǎng)需求，研發(fā)產(chǎn)品 質(zhì)量保證我們的研發(fā)與銷售一體化，跟蹤調(diào)查我們自己的產(chǎn)品，質(zhì)量保證。總經(jīng)理——陶婷婷 山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院測(cè)控技術(shù)與儀器11級(jí)學(xué)生，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)、溝通能力，具有學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室助理，曾自費(fèi)到世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)，多次獲得國(guó)家獎(jiǎng)及校級(jí)科技獎(jiǎng)等，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人——陶婷婷 山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院測(cè)控技術(shù)與儀器11級(jí)學(xué)生，有扎實(shí)的知識(shí)功底，長(zhǎng)期在實(shí)驗(yàn)室里工作，連續(xù)多年獲得各類獎(jiǎng)學(xué)金及科技證書(shū)；有求實(shí)、創(chuàng)新的研發(fā)態(tài)度，積極參加學(xué)校組織的大項(xiàng)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐；有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。能很好的將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐。領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，為人隨和，擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)分析等，善于宏觀把握，微觀分析，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。負(fù)責(zé)員工考勤、調(diào)休、請(qǐng)假、加班管理與統(tǒng)計(jì)。銷售部負(fù)責(zé)人——李旭蕊山東理工大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)12級(jí)學(xué)生，曾擔(dān)任班委，院學(xué)生副主任等職務(wù)。為人熱情隨和，執(zhí)行能力強(qiáng)。法律部負(fù)責(zé)人——?jiǎng)⑾橄樯綎|理工大學(xué)法學(xué)院12級(jí)學(xué)生。采用事業(yè)部制形式，以下是公司簡(jiǎn)圖： 創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)張華強(qiáng)山東理工大學(xué)工學(xué)講師，北京航天大學(xué)剛畢業(yè)的優(yōu)秀博士，曾獲得多次國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)，擁有專利多項(xiàng)。高層管理者：負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)組織的管理負(fù)有全面責(zé)任，其主要職責(zé)是制定組織的總目標(biāo)、總戰(zhàn)略，掌握組織的大政方針并評(píng)價(jià)整個(gè)組織的績(jī)效?；鶎庸芾碚撸贺?fù)責(zé)對(duì)他人工作進(jìn)行管理，僅負(fù)責(zé)指揮員工不能監(jiān)督其他管理者。負(fù)責(zé)人事考核，員工評(píng)優(yōu)，辦理員工的入職離休手續(xù)，負(fù)責(zé)建立健全公司招聘、培訓(xùn)、工資、保險(xiǎn)、福利、績(jī)效考核等人力資源制度建立（2）公司日常事務(wù)管理。市場(chǎng)部：主要分為兩個(gè)部門：市場(chǎng)分析與銷售市場(chǎng)分析：負(fù)責(zé)市場(chǎng)可行性分析，數(shù)據(jù)處理，根據(jù)公關(guān)部反饋進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。生產(chǎn)部：生產(chǎn)也是由兩部分組成：生產(chǎn)與技術(shù)技術(shù)：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究，新技術(shù)的引進(jìn)與使用。行使對(duì)公司產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)利，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)定及工作指令的任務(wù)。第九章 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要 資本結(jié)構(gòu)（股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模）分析由圖可以看出，一個(gè)企業(yè)的資金運(yùn)行，首先要籌資，使資本達(dá)到一定的額度，從而使公司穩(wěn)定的運(yùn)行。融資后，資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等。 （3）建設(shè)期投入全部資金假設(shè): 不論項(xiàng)目的原始投資是一次投入還是分次投入，除特別說(shuō)明的情況外，均假設(shè)它們是在建設(shè)期內(nèi)投入。（3）生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。（1）基本工資基礎(chǔ)工資由于公司設(shè)于淄博市張店區(qū)，所以執(zhí)行第一類工資標(biāo)準(zhǔn)，即月最低工資1380元。2）工齡工資公司為了激勵(lì)長(zhǎng)期為本公司工作的員工而設(shè)定的工齡工資。表5 技能工資技能等級(jí)高級(jí)中級(jí)初級(jí)ABABAB工資（元/月）50035025020010050 經(jīng)營(yíng)利益分析（1）公司設(shè)在山東淄博，靠近濟(jì)南，稅務(wù)較低，另有國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方針，稅務(wù)減免。新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)往往規(guī)模較小，資金實(shí)力薄弱，各項(xiàng)工作處于起步期，此時(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)能力最差。對(duì)策：在既可以提高產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上降低產(chǎn)品的成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)化，來(lái)應(yīng)對(duì)同行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品可以很好的被市場(chǎng)接受。對(duì)策：我們將根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)嚴(yán)格控制企業(yè)規(guī)模，努力建立健全企業(yè)內(nèi)部控制體系；聘請(qǐng)管理學(xué)專家對(duì)公司的管理體系進(jìn)行指導(dǎo)，并定期對(duì)各個(gè)階層的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高企業(yè)的管理水平；同時(shí)注重對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的投入，以技術(shù)為支撐來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。在舉債過(guò)程中，做好負(fù)債規(guī)劃，長(zhǎng)期借款與短期借款在時(shí)間上的相互錯(cuò)開(kāi)，避免到期日償債壓力過(guò)大，同時(shí)負(fù)債償還日期與利潤(rùn)分配日期均勻安排。對(duì)策：承諾消費(fèi)者保修期限，在期限內(nèi)安排專門人員進(jìn)行上門維修服務(wù)，并且對(duì)出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題的儀器進(jìn)行追蹤維護(hù)，虛心接受消費(fèi)者的意見(jiàn)。其次在經(jīng)濟(jì)管理上，建立合理的薪酬體系，完善崗位的補(bǔ)貼還有各種公司福利及社會(huì)保險(xiǎn)，并且建立相對(duì)完善的人力資源管理體系。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。根據(jù)美國(guó)對(duì)442項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資的調(diào)查（Bygrave和Timmons，1992），30％的風(fēng)險(xiǎn)投資是通過(guò)企業(yè)股票發(fā)行上市退出，32％通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易，6％通過(guò)企業(yè)股份回購(gòu)，32％是因虧損而注銷股份。但高收益總是伴隨有高風(fēng)險(xiǎn)的，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力所在。具體情況視企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和外部經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境相機(jī)而定。我們有信心，有實(shí)力做到，因?yàn)槲覀兪紫扔蓄w真誠(chéng)對(duì)待投資者的心。如果經(jīng)營(yíng)狀況一般，我們將采取產(chǎn)權(quán)交易或股份回購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資退出。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出渠道有多種，如ＩＰＯ（首次公開(kāi)上市）、產(chǎn)權(quán)交易、股份回購(gòu)、破產(chǎn)清算等。并且使企業(yè)文化的深入人心，時(shí)刻不忘。取得一定成績(jī)后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖人，造成優(yōu)秀人員的流失等風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)策：控制賒銷額度，充分考慮公司的承擔(dān)力度；強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理工作，做好應(yīng)收賬款的追蹤分析，賬齡分析，收現(xiàn)率分析，建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備金制度。對(duì)策：合