【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 途防盜裝置展會(huì)，借此來增加自己的影響力，拓展自己的業(yè)務(wù)量。 銷售渠道與合作伙伴1)廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售 大部分汽車防盜裝置生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)?？蛻粢话爿^為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。 2）通過汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售我們的合作伙伴主要是4S店，汽車修理廠，車行等。下面是我們?cè)O(shè)計(jì)的合同書紅外線對(duì)射防盜報(bào)警器合同書甲方： （以下簡(jiǎn)稱甲方） 乙方： （以下簡(jiǎn)稱乙方）根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在合約期內(nèi)為乙方供應(yīng)商品，特訂立如下合同。一、 商品供應(yīng)甲方按照合同規(guī)定為乙方提供相應(yīng)的產(chǎn)品，乙方購(gòu)買紅外線對(duì)射防盜報(bào)警器按照生產(chǎn)1000臺(tái)及以下至少提前15天預(yù)約；以此類推，每增加1000臺(tái)務(wù)必提前預(yù)約天數(shù)至少15天。甲方向乙方供應(yīng)商品的種類、數(shù)量以甲、乙雙方簽字確認(rèn)并蓋章的訂單為準(zhǔn)。二、質(zhì)量保證研發(fā)與銷售一體化，跟蹤調(diào)查我們自己的產(chǎn)品，質(zhì)量保證。 廠家生產(chǎn)流水線嚴(yán)格規(guī)范，現(xiàn)代一體化操作，設(shè)立了專門的科研部門，不斷攻克技術(shù)難關(guān)并不斷創(chuàng)新。 嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，定期培訓(xùn)加工人員的技能；提升銷售人員的服務(wù)態(tài)度，以提高質(zhì)量的品質(zhì)和好的服務(wù)態(tài)度取信于顧客，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度 通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證 在全國(guó)范圍內(nèi)建立“4S”店，統(tǒng)一管理、嚴(yán)格控制、確保高質(zhì)量、高服務(wù)。乙方生產(chǎn)的產(chǎn)品提供質(zhì)量檢測(cè)憑證，若因乙方生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題引起不良后果，產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)三、商品價(jià)格甲方向乙方供應(yīng)的商品，除要執(zhí)行國(guó)家訂價(jià)或國(guó)家指導(dǎo)價(jià)的，均由雙方協(xié)商訂價(jià)?；诒Ｗo(hù)商業(yè)秘密的需要，甲方供應(yīng)的商品交易價(jià)格以雙方蓋章確認(rèn)的報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)，報(bào)價(jià)單為每一具體商品供貨合同的組成部分。甲乙雙方積極配合，維護(hù)所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)零售價(jià)的相對(duì)穩(wěn)定和統(tǒng)一。甲方向乙方供應(yīng)的商品的價(jià)格不得高于甲方向乙方及乙方分支機(jī)構(gòu)所在地的其他客戶所供應(yīng)同等商品的最低批發(fā)價(jià)。甲方在供貨價(jià)發(fā)生提價(jià)變動(dòng)時(shí)，應(yīng)提前三十天書面通知乙方，并在征得乙方同意的前提下，方可執(zhí)行。否則，乙方仍按舊價(jià)和甲方進(jìn)行結(jié)算，并允許乙方在提價(jià)生效前的訂單有效，以舊價(jià)進(jìn)貨。合同簽訂后以簽訂價(jià)格為準(zhǔn)，甲方不得以任何方式變動(dòng)商品價(jià)格。四、數(shù)量確認(rèn)甲乙雙方簽訂合同后要嚴(yán)格根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)制造，乙方因故退訂的償還總數(shù)20%的違約金。方各執(zhí)一份，存檔一份，作為送收貨的憑證。 五、付款方式支持網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)，銀行卡直接支付，現(xiàn)金支付等，款額在一周內(nèi)付清。六、合同期限 本合同自 年 月 日至 年 月 日有效，甲方付清乙方所有款項(xiàng)后雙方權(quán)利義務(wù)終止。七、其他 ，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自簽字蓋章之日起生效。 ，由雙方協(xié)商解決?？闪硇懈轿囊宰餮a(bǔ)充，附文于本合同同具有法律效力。 甲、乙雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方選擇中山市人民法院訴訟解決。本合同在合同所列附件齊全，并甲方為單位時(shí)，雙方法定代表人簽署及加蓋公章后生效；甲方為自然人時(shí)，自然人、乙方法定代表人簽署及加蓋手指模、公章后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議書，該補(bǔ)充協(xié)議書與本合同具有同等法律效力。 甲方法定代理人（簽字）：乙方法定代理人（簽字）： 定價(jià)策略根據(jù)市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)情況來定價(jià)通過4S店，汽車修理廠，車行定期做社會(huì)調(diào)查，了解市場(chǎng)走向。第七章 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)場(chǎng)地及設(shè)備通過初步研討與調(diào)查，生產(chǎn)基地初步定于山東省淄博市臨淄區(qū)。理由如下：（1）山東省是人口大省，人口密集，發(fā)展程度較高，安全防盜的需求較大，易于接受新生科技產(chǎn)品。省會(huì)城市經(jīng)濟(jì)圈崛起，淄博獲得了發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。（2） 淄博是魯中地區(qū)的核心,長(zhǎng)期以來,被人們視為連接濟(jì)南和青島的中轉(zhuǎn)站。淄博的鐵路和公路密度均在中國(guó)名列前茅，,空運(yùn)、海運(yùn)十分便捷。淄博資源豐富,是重要的石油化工、鋁業(yè)生產(chǎn)基地。方便向其他城市的運(yùn)輸與銷售。（3）山東省淄博市臨淄區(qū)的基建成本適中，房屋租憑為7~10元/；，但綜合來看仍然比較理想。初步定于廠房占地面積33畝左右，包括加工車間，庫房（原料庫與成品庫），辦公大樓科研基地，職工宿舍等。設(shè)備：基本的車，銑，刨，磨，鉆等生產(chǎn)初期，購(gòu)買的設(shè)備如表所示：設(shè)備檢測(cè)設(shè)備普通車床數(shù)控車床普通銑床數(shù)控銑床4*2500規(guī)格剪板機(jī)普通沖壓機(jī)電焊機(jī)電動(dòng)打磨機(jī)普通鉆床普通折邊機(jī)其它產(chǎn)品單價(jià)(萬元) 設(shè)備入股2712051341數(shù)量（臺(tái)）9393999996總價(jià)(萬元)8018219604511736650總價(jià)格(萬元)80注：?jiǎn)蝺r(jià)包括購(gòu)買費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、安裝費(fèi)用等 生產(chǎn)線與人員配備：人員配備：相關(guān)專業(yè)大中專畢業(yè)生，經(jīng)過三個(gè)月培訓(xùn)即可上崗。 產(chǎn)品研發(fā)始終與山東理工大學(xué)實(shí)驗(yàn)室合作，不斷的根據(jù)市場(chǎng)需求，研發(fā)產(chǎn)品 質(zhì)量保證我們的研發(fā)與銷售一體化，跟蹤調(diào)查我們自己的產(chǎn)品，質(zhì)量保證。第八章管理團(tuán)隊(duì) 成員介紹TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹指導(dǎo)老師：張華強(qiáng)山東理工大學(xué)工學(xué)講師，北京航天大學(xué)剛畢業(yè)的優(yōu)秀博士，曾獲得多次國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)，擁有專利多項(xiàng)。多次帶隊(duì)與學(xué)生共同參加比賽，山東理工大學(xué)最有潛力的青年老師之一。指導(dǎo)老師：王超山東理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授，擁有多年指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，曾多次帶領(lǐng)學(xué)生取得各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)?？偨?jīng)理——陶婷婷 山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院測(cè)控技術(shù)與儀器11級(jí)學(xué)生，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)、溝通能力，具有學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室助理，曾自費(fèi)到世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)，多次獲得國(guó)家獎(jiǎng)及校級(jí)科技獎(jiǎng)等，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人——陶婷婷 山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院測(cè)控技術(shù)與儀器11級(jí)學(xué)生，有扎實(shí)的知識(shí)功底，長(zhǎng)期在實(shí)驗(yàn)室里工作，連續(xù)多年獲得各類獎(jiǎng)學(xué)金及科技證書；有求實(shí)、創(chuàng)新的研發(fā)態(tài)度，積極參加學(xué)校組織的大項(xiàng)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐；有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人——鄭店坤 山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院測(cè)控技術(shù)與儀器11級(jí)學(xué)生，有扎實(shí)的學(xué)風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度；長(zhǎng)期在實(shí)驗(yàn)室里工作，思路開闊，有較強(qiáng)的產(chǎn)品能力；連續(xù)兩年獲得各類獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)校組織的眾多大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人——毛利國(guó) 山東理工大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)11級(jí)學(xué)生，曾任院學(xué)生會(huì)副主席等職務(wù)，共青團(tuán)員，工作踏實(shí)認(rèn)真,思維靈活縝密。愛好鉆研網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷策略。能很好的將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐。具有勇于開拓的精神。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人——王宗堯山東理工大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)11級(jí)科學(xué)生，曾擔(dān)任班長(zhǎng)，導(dǎo)員助理等多項(xiàng)職務(wù)。曾多次參加過建行e路通網(wǎng)商大賽，郵儲(chǔ)杯網(wǎng)商大賽，齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等多項(xiàng)科創(chuàng)類比賽，并取得比較優(yōu)異的成績(jī)，大學(xué)期間參加多次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)并取得良好的成績(jī)，經(jīng)驗(yàn)較為豐富。領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，為人隨和，擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)分析等，善于宏觀把握，微觀分析，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。公關(guān)部負(fù)責(zé)人——張崇陽商學(xué)院11級(jí)工業(yè)工程專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)優(yōu)異，獲得過學(xué)習(xí)單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金、班級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金等獎(jiǎng)學(xué)金；有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，在校期間擔(dān)任班長(zhǎng)、學(xué)院學(xué)生會(huì)主席；具有創(chuàng)新和實(shí)踐意識(shí)，多次參加挑戰(zhàn)杯、全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽、齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等省國(guó)家級(jí)比賽，并且多次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)人才的合理分配有很高的認(rèn)識(shí)。 在公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部門與部門之間的關(guān)系、崗位的職能、崗位的人選問題。根據(jù)公司發(fā)展，擬定人力資源需求、開發(fā)、配置計(jì)劃及各部門人員編制計(jì)劃，審核各部門人員配置情況。負(fù)責(zé)員工考勤、調(diào)休、請(qǐng)假、加班管理與統(tǒng)計(jì)。辦理員工的入職、離職等工作。負(fù)責(zé)建立健全公司招聘、培訓(xùn)、工資、保險(xiǎn)、福利、績(jī)效考核等人力資源制度建立。行政部負(fù)責(zé)人——王桂松山東理工大學(xué)機(jī)械學(xué)院測(cè)控技術(shù)與儀器11級(jí)學(xué)生，校自律會(huì)主席，校學(xué)生會(huì)副主席，院學(xué)生會(huì)副主席，曾組織過很多校級(jí)活動(dòng)，處事低調(diào)，平和，圓滑，曾做過銷售，中介，賣過電話卡，且長(zhǎng)期校外兼職，社交廣泛，是個(gè)不可多得的行政人才。銷售部負(fù)責(zé)人——李旭蕊山東理工大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)12級(jí)學(xué)生，曾擔(dān)任班委，院學(xué)生副主任等職務(wù)。曾參加過郵儲(chǔ)杯網(wǎng)商大賽，齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等多種科創(chuàng)類比賽，取得一定的成績(jī)。善與人交往，富有創(chuàng)造性思維，對(duì)工作具有極高的熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。喜歡嘗試不同的事物并勇于挑戰(zhàn)自己，參加過多類型的比賽并取得不錯(cuò)的成績(jī)。為人熱情隨和，執(zhí)行能力強(qiáng)。法律部負(fù)責(zé)人——李慧山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院材料成型及控制工程11級(jí)學(xué)生。現(xiàn)擔(dān)任山東理工大學(xué)西二區(qū)自律委員會(huì)主席、學(xué)院學(xué)風(fēng)督查小組組長(zhǎng)、班級(jí)學(xué)習(xí)委員。作為學(xué)生干部，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，人脈關(guān)系處理得當(dāng)，在學(xué)校負(fù)責(zé)多種學(xué)生工作，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)生工作鍛煉，積累了一定的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，曾連續(xù)兩年被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生干部；作為入黨積極分子，積極向黨組織靠攏，時(shí)刻銘記自身肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，理性、冷靜對(duì)待重大社會(huì)問題、國(guó)際環(huán)境和諧問題；專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，知識(shí)內(nèi)涵豐富，連續(xù)兩年獲得獎(jiǎng)學(xué)金；積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、參與校內(nèi)各種文體活動(dòng)，多次獲得不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，執(zhí)行力和協(xié)調(diào)能力較高；課余時(shí)間涉獵法律方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)法律有所了解。法律部負(fù)責(zé)人——?jiǎng)⑾橄樯綎|理工大學(xué)法學(xué)院12級(jí)學(xué)生?，F(xiàn)任法學(xué)院學(xué)學(xué)生會(huì)干事，班級(jí)生活委員。作為學(xué)生干部，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，人脈關(guān)系處理得當(dāng)，在學(xué)校交往廣泛，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)生工作鍛煉，積累了一定的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、參與校內(nèi)各種文體活動(dòng)，多次獲得不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，執(zhí)行力和協(xié)調(diào)能力較高；喜歡法學(xué)，法律方面的知識(shí)雄厚，對(duì)企業(yè)法律有所了解。 管理結(jié)構(gòu)企業(yè)創(chuàng)立發(fā)展后，大約控制在700人左右，營(yíng)銷人數(shù)大約360名左右，生產(chǎn)人員310名左右，管理人員30名左右。采用事業(yè)部制形式，以下是公司簡(jiǎn)圖： 創(chuàng)業(yè)顧問張華強(qiáng)山東理工大學(xué)工學(xué)講師，北京航天大學(xué)剛畢業(yè)的優(yōu)秀博士，曾獲得多次國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)，擁有專利多項(xiàng)。多次帶隊(duì)與學(xué)生共同參加比賽，山東理工大學(xué)最有潛力的青年老師之一。王超山東理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授，擁有多年指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，曾多次帶領(lǐng)學(xué)生取得各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。王輝林 山東理工大學(xué)副教授，碩士學(xué)位 團(tuán)隊(duì)管理董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。高層管理者：負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)組織的管理負(fù)有全面責(zé)任，其主要職責(zé)是制定組織的總目標(biāo)、總戰(zhàn)略，掌握組織的大政方針并評(píng)價(jià)整個(gè)組織的績(jī)效。包括企劃經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理與總經(jīng)理。中層管理者：他是高層管理者和基層管理者之間進(jìn)行溝通的橋梁，主要職責(zé)是，貫徹執(zhí)行高層管理人員所制定的重大決策，監(jiān)督和協(xié)調(diào)基層人員的工作。包括生產(chǎn)科科長(zhǎng)、質(zhì)檢科科長(zhǎng)等等?；鶎庸芾碚撸贺?fù)責(zé)對(duì)他人工作進(jìn)行管理，僅負(fù)責(zé)指揮員工不能監(jiān)督其他管理者。主要職責(zé)是：給員工分配具體的工作，直接指揮和監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)工作活動(dòng)，保證各項(xiàng)工作有效地完成。包括車間主任等等。部門職責(zé): 行政部：主要有兩點(diǎn)（1）勞動(dòng)崗位的配置，勞動(dòng)力的管理。負(fù)責(zé)人事考核，員工評(píng)優(yōu)，辦理員工的入