【正文】 如果經(jīng)營狀況良好，我們公司將在未來5年時間里，達(dá)到上市要求。產(chǎn)品在銷售過程中會出現(xiàn)賒銷，那么公司就會承擔(dān)購買方在賬款到期時無法支付的風(fēng)險。（2）存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。 （4）確定性假設(shè)：假設(shè)與項目現(xiàn)金流量有關(guān)的價格、成本、所得稅率均為已知常數(shù)。為生產(chǎn)提供技術(shù)支持，負(fù)責(zé)生產(chǎn)前原材料的檢驗(yàn)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中的監(jiān)督以及對于庫存商品的質(zhì)量內(nèi)部檢驗(yàn)。包括企劃經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理與總經(jīng)理。曾參加過郵儲杯網(wǎng)商大賽，齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等多種科創(chuàng)類比賽，取得一定的成績。生產(chǎn)經(jīng)營負(fù)責(zé)人——鄭店坤 山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院測控技術(shù)與儀器11級學(xué)生，有扎實(shí)的學(xué)風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度；長期在實(shí)驗(yàn)室里工作，思路開闊，有較強(qiáng)的產(chǎn)品能力；連續(xù)兩年獲得各類獎學(xué)金，在學(xué)校組織的眾多大型活動中表現(xiàn)突出。 甲方法定代理人（簽字）：乙方法定代理人（簽字）： 定價策略根據(jù)市場銷售競爭情況來定價通過4S店，汽車修理廠，車行定期做社會調(diào)查，了解市場走向。甲乙雙方積極配合，維護(hù)所經(jīng)營商品的市場零售價的相對穩(wěn)定和統(tǒng)一。如訂單下晚，參加活動商品已售完，便將不能再購買。用戶將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫大家找到我們的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和商家優(yōu)惠。通過建立自己的“4S”店可增加當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對本公司的接受程度，增加消費(fèi)者對我們的信任，更好的提供售后服務(wù)。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，我們預(yù)計將來汽車用多用途防盜裝置的競爭主要是品牌的競爭，而品牌的樹立需要產(chǎn)品的高質(zhì)量、高服務(wù)為基礎(chǔ)，高宣傳、高促銷為動力。分公司由本公司根據(jù)市場銷售情況建立，從本部中選取優(yōu)秀的人員擔(dān)任地區(qū)經(jīng)理，并以市級為單位設(shè)置代理，并與代理簽訂合同，只準(zhǔn)出售本公司產(chǎn)品，并做好相關(guān)的售后服務(wù)，公司有義務(wù)為當(dāng)?shù)卮硖峁┘夹g(shù)支持，比如教授一些汽車用多用途防盜裝置使用方法、維修方法等，每年至少為其做2次大型宣傳活動，幫助代理商開發(fā)市場。包括機(jī)械防盜器、電子防盜器、網(wǎng)絡(luò)防盜器，但從市場發(fā)展情況看，機(jī)械式防盜器由于功能性較少、不美觀方便，已經(jīng)開始淡出市場，雖然很多整車廠家出廠的新車配有該類防盜器，消費(fèi)者購車之后也將該種防盜器換成電子式防盜器。市場份額很小，銷售額也會很小。我們通過網(wǎng)絡(luò)以及電話采訪等多種方式，對所需信息進(jìn)行收集與整理。表21 市場問卷調(diào)查基本情況經(jīng)濟(jì)強(qiáng)者職業(yè)所占比例大企業(yè)家%大企業(yè)高管5%大學(xué)老師5%高級公務(wù)員8%經(jīng)濟(jì)中下者職業(yè)類別所占比例中小學(xué)教師小商販%工廠工人小公務(wù)員司機(jī)個體戶小企業(yè)管理者小工程師白領(lǐng)職員其他等 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品概述我們所做的紅外線防盜報警器是用物理方法或電子技術(shù)，自動探測發(fā)生在布防監(jiān)測區(qū)域內(nèi)的侵入行為，產(chǎn)生報警信號，并提示值班人員發(fā)生報警的區(qū)域部位，顯示可能采取對策的儀器。目前國內(nèi)先進(jìn)的汽車防盜技術(shù)大多引自于國外，價格高，適用面窄，這就為我們的發(fā)展提供了契機(jī)。這次是以一種新的防盜報警器產(chǎn)品為基礎(chǔ)來成立發(fā)展我們的ALARM智能科技有限責(zé)任公司。第二章 企業(yè)介紹 公司簡介公公司成立背景：隨著科技發(fā)展，財富增加，汽車數(shù)目的增加，伴隨而來的是汽車防盜問題，這將是未來一段時間里的一個久盛不衰問題，市場空間非常大。最終發(fā)展成集科研生產(chǎn)銷售為一體的專業(yè)化汽車防盜生產(chǎn)企業(yè)，并與國際接軌。，節(jié)約成本，改變紅外線方向，形成圍欄式保護(hù)。3）如無特別注明，本財務(wù)分析中各表數(shù)據(jù)以萬元為計量單位，一年按300天計算。根據(jù)我們所分析結(jié)果，我們進(jìn)行了預(yù)算，結(jié)果在附件。第一年：產(chǎn)品進(jìn)入市場，廣告宣傳到位，增加產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；以山東為根據(jù)地，健全經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)城市銷售網(wǎng)絡(luò)（主要是當(dāng)?shù)仄囉枚嘤猛痉辣I裝置代理商和批發(fā)商），預(yù)計汽車用多用途防盜裝置銷售量可達(dá)到50000套，占據(jù)山東市場35%以上；第二年：產(chǎn)品進(jìn)入華北地區(qū)一線城市市場，加大廣告宣傳力度，并建立產(chǎn)品推廣試驗(yàn)區(qū)，免費(fèi)向市民開放使用，增加消費(fèi)者的信任度，預(yù)計汽車用多用途防盜裝置銷售量可達(dá)到5000臺，約華北市場的20%左右。具體應(yīng)該做到下面三點(diǎn)：售前服務(wù)：深入廣大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且易發(fā)生汽車盜竊的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于汽車防盜的思想觀念，并且做一些早期宣傳，并給購買者提供免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)和跟蹤服務(wù)?？偛夸N售中心負(fù)責(zé)另外兩個分銷中心的發(fā)貨，形成以總銷售中心為主，長三角、珠三角分銷中心為輔的局面。大家可以通過搜索附近的人，搖一搖等娛樂方式加為好友?！瘛澳銇矶▋r”。 嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，定期培訓(xùn)加工人員的技能；提升銷售人員的服務(wù)態(tài)度，以提高質(zhì)量的品質(zhì)和好的服務(wù)態(tài)度取信于顧客，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度 通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證 在全國范圍內(nèi)建立“4S”店，統(tǒng)一管理、嚴(yán)格控制、確保高質(zhì)量、高服務(wù)。本合同在合同所列附件齊全，并甲方為單位時，雙方法定代表人簽署及加蓋公章后生效；甲方為自然人時，自然人、乙方法定代表人簽署及加蓋手指模、公章后生效。多次帶隊與學(xué)生共同參加比賽，山東理工大學(xué)最有潛力的青年老師之一。負(fù)責(zé)建立健全公司招聘、培訓(xùn)、工資、保險、福利、績效考核等人力資源制度建立。王超山東理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授，擁有多年指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，曾多次帶領(lǐng)學(xué)生取得各項獎項。銷售：在公司將負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略及銷售全面工作，確定銷售部的經(jīng)營和發(fā)展方向，制定年度銷售計劃，研究分析銷售情況，使產(chǎn)品既有特點(diǎn)又適銷對路。 主要財務(wù)假設(shè)（1）全投資假設(shè)（不分負(fù)債或權(quán)益）：假定在確定投資項目的現(xiàn)金流量時，只考慮全部投資的運(yùn)動情況，而不具體區(qū)分自由資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。3）學(xué)歷工資學(xué)歷以國家承認(rèn)的學(xué)歷為準(zhǔn)，一個人同時擁有多個學(xué)歷時，取其最高學(xué)歷發(fā)放相對應(yīng)的學(xué)歷工資；員工試用期滿后開始享有學(xué)歷工資，具體如表4。對策：合理安排債務(wù)資本比率和權(quán)益資本比率，保持合理的資本結(jié)構(gòu)，減輕償債壓力。風(fēng)險投資的退出渠道有多種，如ＩＰＯ（首次公開上市）、產(chǎn)權(quán)交易、股份回購、破產(chǎn)清算等。但高收益總是伴隨有高風(fēng)險的，這也是風(fēng)險投資的魅力所在。對策：承諾消費(fèi)者保修期限，在期限內(nèi)安排專門人員進(jìn)行上門維修服務(wù)，并且對出現(xiàn)過問題的儀器進(jìn)行追蹤維護(hù)，虛心接受消費(fèi)者的意見。新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)往往規(guī)模較小，資金實(shí)力薄弱，各項工作處于起步期，此時抗風(fēng)險能力最差。（3）生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。行使對公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)利，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)定及工作指令的任務(wù)。基層管理者：負(fù)責(zé)對他人工作進(jìn)行管理，僅負(fù)責(zé)指揮員工不能監(jiān)督其他管理者。為人熱情隨和，執(zhí)行能力強(qiáng)。能很好的將知識運(yùn)用到實(shí)踐。省會城市經(jīng)濟(jì)圈崛起，淄博獲得了發(fā)展的新優(yōu)勢。否則，乙方仍按舊價和甲方進(jìn)行結(jié)算，并允許乙方在提價生效前的訂單有效，以舊價進(jìn)貨。 銷售渠道與合作伙伴1)廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售 大部分汽車防盜裝置生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。●我們將建立微信公眾平臺，綁定我們的微信號，此平臺的建立在500人以上即可獲得認(rèn)證，讓我們的產(chǎn)品更具有真實(shí)性。這些精干的營銷人員將采取上門推銷的形式，耐心的向當(dāng)?shù)氐拇砩毯团l(fā)商介紹公司產(chǎn)品，提升公司品牌。（5）完善客戶檔案，定期回訪。第四年：在銷售量大的城市成立“4S” 汽車用多用途防盜裝置直營店；強(qiáng)化各地銷售，統(tǒng)領(lǐng)汽車用多用途防盜裝置市場，預(yù)計各型號汽車用多用途防盜裝置銷售量約占取全國市場的31%；后期(第5年)汽車用多用途防盜裝置全面進(jìn)入市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，穩(wěn)固現(xiàn)有市場。因此，起市場主導(dǎo)的還是電子式防盜器。根據(jù)市場調(diào)研及統(tǒng)計結(jié)果分析，可把汽車用多用途防盜裝置市場分為總部市場，西部市場。3）在任何地區(qū)77%以上的人使用汽車防盜裝置的時間都超過六年。 產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu)其主要的構(gòu)造包括紅外線對射器，短信模塊，單片機(jī)，平面鏡組等（由于空間問題，無法全景拍攝，圖31為拆下來的主要部件，其他的平面鏡組沒能拆下）。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，我們的營銷部門制定了詳細(xì)的營銷計劃，包括產(chǎn)品策略，品牌策略，廣告策略，銷售策略，服務(wù)策略等等。但是真正能普及多方面使用的防盜報警器,少之又少。：產(chǎn)品來源：我們自己的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品銷售：廠家直銷（或當(dāng)?shù)卮砩啼N售）和汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售等銷售模式。第三年：尋求大的代理商作為公司區(qū)域分銷中心；利用不同途徑在全國做好宣傳，并且收集使用客戶的意見反饋，進(jìn)軍全國市場，使汽車用多用途防盜裝置占有全國市場的25%以上。當(dāng)有人橫跨過監(jiān)控防護(hù)區(qū)時，遮斷不可見的紅外線光束而引發(fā)警報。 趨勢預(yù)測在預(yù)測期（主要是前五年創(chuàng)業(yè)初期）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)： 1）國家宏觀政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。但是隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高，網(wǎng)絡(luò)防盜器的價格也會走低，這無疑使我們潛在的競爭者。公司將在第三年在長三角、珠三角分別建立區(qū)域分銷中心，形成以總部銷售中心為主，長三角、珠三角為輔的局面。成長期:適當(dāng)調(diào)價，形成壁壘。建立客戶留言板，以便隨時了解客戶的動向；建立即時窗口，方便客戶與公司的在線交流與銷售信息?！窭梦⒉┢脚_我們會定期發(fā)表關(guān)于汽車用多用途防盜裝置的知識，最新上架產(chǎn)品的信息及照片等等。甲方向乙方供應(yīng)商品的種類、數(shù)量以甲、乙雙方簽字確認(rèn)并蓋章的訂單為準(zhǔn)。 ，由雙方協(xié)商解決。設(shè)備：基本的車，銑，刨，磨，鉆等生產(chǎn)初期，購買的設(shè)備如表所示：設(shè)備檢測設(shè)備普通車床數(shù)控車床普通銑床數(shù)控銑床4*2500規(guī)格剪板機(jī)普通沖壓機(jī)電焊機(jī)電動打磨機(jī)普通鉆床普通折邊機(jī)其它產(chǎn)品單價(萬元) 設(shè)備入股2712051341數(shù)量（臺）9393999996總價(萬元)8018219604511736650總價格(萬元)80注：單價包括購買費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、安裝費(fèi)用等 生產(chǎn)線與人員配備：人員配備：相關(guān)專業(yè)大中專畢業(yè)生，經(jīng)過三個月培訓(xùn)即可上崗。根據(jù)公司發(fā)展，擬定人力資源需求、開發(fā)、配置計劃及各部門人員編制計劃，審核各部門人員配置情況。 管理結(jié)構(gòu)企業(yè)創(chuàng)立發(fā)展后，大約控制在700人左右，營銷人數(shù)大約360名左右，生產(chǎn)人員310名左右，管理人員30名左右。法律：現(xiàn)在的社會是法治社會，懂法遵法守法在這個社會顯得尤為重要，法律部門主要負(fù)責(zé)日常法律事務(wù)，為合同糾紛等法律問題提供專業(yè)支持，為公司提供法律保障。 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資山東理工大學(xué)技術(shù)入股設(shè)備入股資金入股金額（萬元）3351209550比例%20%%% 資金的籌集和使用公司成立初期共籌資530萬元，其中風(fēng)險投資335萬元，山東理工大學(xué)資金入股95萬元，短期借款100萬元（金融機(jī)構(gòu)一年期貸款，%），用作流動資金。表5 技能工資技能等級高級中級初級ABABAB工資（元/月）50035025020010050崗位工資1）職位工資公司把職位分為6個等級，如表6所示:表6 職位工資職位等級特級5級4級3級2級1級工資（元/月）商議決定120011008005002001級主要包括生產(chǎn)組組長、銷售組組長等職務(wù)；2級主要包括車間主任、銷售主任等職務(wù)；3級主要包括部門科長等職務(wù)；4級主要包括副經(jīng)理等職務(wù)；5級主要包括經(jīng)理等職務(wù)；特級職主