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防盜報(bào)警智能儀器項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-全文預(yù)覽

2025-08-24 07:09 上一頁面

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【正文】 與國際接軌。目前國內(nèi)先進(jìn)的汽車防盜技術(shù)大多引自于國外,價(jià)格高,適用面窄,這就為我們的發(fā)展提供了契機(jī)。:前期(第12年):把本產(chǎn)品先向北、上、廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且易發(fā)生汽車、貨物盜竊的地區(qū)推廣,首先進(jìn)軍我國的一線城市市場;建立自己的品牌,形成無形資產(chǎn);收回自己的初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。分公司由本公司根據(jù)市場銷售情況建立,從本部中選取優(yōu)秀的人員擔(dān)任地區(qū)經(jīng)理,并以市級為單位設(shè)置代理,并與代理簽訂合同,只準(zhǔn)出售本公司產(chǎn)品,并做好相關(guān)的售后服務(wù),公司有義務(wù)為當(dāng)?shù)卮硖峁┘夹g(shù)支持,比如教授一些汽車用多用途防盜裝置使用方法、維修方法等,每年至少為其做2次大型宣傳活動(dòng),幫助代理商開發(fā)市場。預(yù)計(jì)各型汽車用多用途防盜裝置銷售份額約占市場40%。表21 市場問卷調(diào)查基本情況經(jīng)濟(jì)強(qiáng)者職業(yè)所占比例大企業(yè)家%大企業(yè)高管5%大學(xué)老師5%高級公務(wù)員8%經(jīng)濟(jì)中下者職業(yè)類別所占比例中小學(xué)教師小商販%工廠工人小公務(wù)員司機(jī)個(gè)體戶小企業(yè)管理者小工程師白領(lǐng)職員其他等 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品概述我們所做的紅外線防盜報(bào)警器是用物理方法或電子技術(shù),自動(dòng)探測發(fā)生在布防監(jiān)測區(qū)域內(nèi)的侵入行為,產(chǎn)生報(bào)警信號,并提示值班人員發(fā)生報(bào)警的區(qū)域部位,顯示可能采取對策的儀器。其探測原理乃是利用紅外線對射器LED紅外光圖31實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品實(shí)物圖發(fā)射二極體發(fā)射紅外線,再經(jīng)光學(xué)鏡面做聚焦處理使光線傳至很遠(yuǎn)距離,由受光器接受。大于20毫秒報(bào)警,小于20毫秒不報(bào)警。 獨(dú)有技術(shù)介紹,可以排除外界的一部分干。我們通過網(wǎng)絡(luò)以及電話采訪等多種方式,對所需信息進(jìn)行收集與整理。4)在東部及東南部發(fā)達(dá)地區(qū)的居民約有15%會(huì)毫不猶豫選擇性能好的產(chǎn)品,約有70%的人認(rèn)為只要產(chǎn)品性能好,且能帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益,他們更愿意購買稍貴但性能好的防盜裝置;在西北地區(qū)、西南地區(qū),僅僅有5%愿意購買稍貴但性能好的汽車防盜裝置。 7)在任何地區(qū)的居民約有73%認(rèn)為新興的汽車防盜裝置公司不好,約有20%認(rèn)為新興的公司好,其余一些人感覺無所謂。3)汽車產(chǎn)量逐漸增加,市場需求量逐漸擴(kuò)大,客戶對新產(chǎn)品的性價(jià)比更加看重。市場份額很小,銷售額也會(huì)很小。1)總部市場 總部市場包括東北地區(qū)、黃淮海地區(qū)、東南沿海地區(qū)(此地區(qū)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人民生活水平較高,市場廣闊)。1)廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售 大部分汽車防盜裝置生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。 2)通過汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售主要是國內(nèi)的汽車防盜裝置批發(fā)商,他們通過各汽車防盜裝置生產(chǎn)銷售公司公司、經(jīng)銷商及4S店建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售渠道通暢,并與全國各大汽車防盜裝置需求地有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,受人為因素影響相對較小。包括機(jī)械防盜器、電子防盜器、網(wǎng)絡(luò)防盜器,但從市場發(fā)展情況看,機(jī)械式防盜器由于功能性較少、不美觀方便,已經(jīng)開始淡出市場,雖然很多整車廠家出廠的新車配有該類防盜器,消費(fèi)者購車之后也將該種防盜器換成電子式防盜器。電子式防盜器又分為單向電子防盜器和雙向電子防盜器,雙向防盜器的優(yōu)勢是能夠把車輛的真實(shí)狀況即時(shí)反映給車主。網(wǎng)絡(luò)式防盜器,包括全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)GPS和汽車防盜裝置GQF,它將報(bào)警信息和報(bào)警車輛所在位置無聲地傳送到報(bào)警中心。初期(第1~第2) 把本產(chǎn)品先向北、上、廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且易發(fā)生汽車、貨物盜竊的地區(qū)推廣,首先進(jìn)軍我國的一線城市市場;建立自己的品牌,形成無形資產(chǎn);收回自己的初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。分公司由本公司根據(jù)市場銷售情況建立,從本部中選取優(yōu)秀的人員擔(dān)任地區(qū)經(jīng)理,并以市級為單位設(shè)置代理,并與代理簽訂合同,只準(zhǔn)出售本公司產(chǎn)品,并做好相關(guān)的售后服務(wù),公司有義務(wù)為當(dāng)?shù)卮硖峁┘夹g(shù)支持,比如教授一些汽車用多用途防盜裝置使用方法、維修方法等,每年至少為其做2次大型宣傳活動(dòng),幫助代理商開發(fā)市場。預(yù)計(jì)各型汽車用多用途防盜裝置銷售份額約占市場40%。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果表明,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的可靠性,所以只要加強(qiáng)質(zhì)量,保證產(chǎn)品對于車輛的保護(hù)度,就能為產(chǎn)品減小進(jìn)入市場的難度。所謂“4S”,是指整套產(chǎn)品銷售(Sale)、零配件(Spare Part)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),我們預(yù)計(jì)將來汽車用多用途防盜裝置的競爭主要是品牌的競爭,而品牌的樹立需要產(chǎn)品的高質(zhì)量、高服務(wù)為基礎(chǔ),高宣傳、高促銷為動(dòng)力。(6)與政府、同行、客戶保持良好的關(guān)系,聯(lián)合舉辦大型展銷會(huì)。在產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些,以便迅速和深入地進(jìn)入市場,從而快速吸引來大量的購買者,贏得較大的市場份賴,支柱式1000元一套,墻壁式1500元一套。由于本產(chǎn)品采用了新技術(shù)、安全性能高,仍然會(huì)比同類產(chǎn)品實(shí)惠,所以之前占領(lǐng)的市場會(huì)保持住,形成價(jià)格壁壘,防止競爭者的入侵。通過建立自己的“4S”店可增加當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對本公司的接受程度,增加消費(fèi)者對我們的信任,更好的提供售后服務(wù)。我國經(jīng)濟(jì)差別較大,三四線城市對價(jià)格的敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一二線城市。 3)網(wǎng)絡(luò)、新媒體(微信、微博、人人)推銷公司注冊自己的網(wǎng)站,以便更迅速的了解客戶的需求。微信有其獨(dú)特的優(yōu)勢,每一個(gè)人都可以用一個(gè)號碼打造本人的一個(gè)微信的大眾號,并在微信平臺上完成和特定集體的文字、圖片、語音的全方位交流、互動(dòng)。用戶將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫大家找到我們的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣和商家優(yōu)惠。在我們的網(wǎng)站、微博、人人等地方將二維碼推廣出去,我們也可將平臺與生活通等平臺相結(jié)合,除了推銷產(chǎn)品外,我們也將開發(fā)新的服務(wù)類功能,例如查找周邊商鋪、翻譯、百度百科等。我們針對這些微博達(dá)人,社交活躍者制定了微博營銷。我們會(huì)不定期開展這一活動(dòng),當(dāng)某一用戶關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博后被更多地微博用戶轉(zhuǎn)發(fā),根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,規(guī)定其轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量積累到一定數(shù)量便可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。如訂單下晚,參加活動(dòng)商品已售完,便將不能再購買。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,順利進(jìn)入新市場。下面是我們設(shè)計(jì)的合同書紅外線對射防盜報(bào)警器合同書甲方: (以下簡稱甲方) 乙方: (以下簡稱乙方)根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī),為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù),甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就甲方在合約期內(nèi)為乙方供應(yīng)商品,特訂立如下合同。 廠家生產(chǎn)流水線嚴(yán)格規(guī)范,現(xiàn)代一體化操作,設(shè)立了專門的科研部門,不斷攻克技術(shù)難關(guān)并不斷創(chuàng)新。甲乙雙方積極配合,維護(hù)所經(jīng)營商品的市場零售價(jià)的相對穩(wěn)定和統(tǒng)一。合同簽訂后以簽訂價(jià)格為準(zhǔn),甲方不得以任何方式變動(dòng)商品價(jià)格。六、合同期限 本合同自 年 月 日至 年 月 日有效,甲方付清乙方所有款項(xiàng)后雙方權(quán)利義務(wù)終止。 甲、乙雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議,應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決,協(xié)商不成,雙方選擇中山市人民法院訴訟解決。 甲方法定代理人(簽字):乙方法定代理人(簽字): 定價(jià)策略根據(jù)市場銷售競爭情況來定價(jià)通過4S店,汽車修理廠,車行定期做社會(huì)調(diào)查,了解市場走向。(2) 淄博是魯中地區(qū)的核心,長期以來,被人們視為連接濟(jì)南和青島的中轉(zhuǎn)站。(3)山東省淄博市臨淄區(qū)的基建成本適中,房屋租憑為7~10元/;,但綜合來看仍然比較理想。第八章管理團(tuán)隊(duì) 成員介紹TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹指導(dǎo)老師:張華強(qiáng)山東理工大學(xué)工學(xué)講師,北京航天大學(xué)剛畢業(yè)的優(yōu)秀博士,曾獲得多次國家獎(jiǎng)項(xiàng),擁有專利多項(xiàng)。生產(chǎn)經(jīng)營負(fù)責(zé)人——鄭店坤 山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院測控技術(shù)與儀器11級學(xué)生,有扎實(shí)的學(xué)風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度;長期在實(shí)驗(yàn)室里工作,思路開闊,有較強(qiáng)的產(chǎn)品能力;連續(xù)兩年獲得各類獎(jiǎng)學(xué)金,在學(xué)校組織的眾多大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。具有勇于開拓的精神。公關(guān)部負(fù)責(zé)人——張崇陽商學(xué)院11級工業(yè)工程專業(yè)本科生,學(xué)習(xí)優(yōu)異,獲得過學(xué)習(xí)單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金、班級獎(jiǎng)學(xué)金等獎(jiǎng)學(xué)金;有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,在校期間擔(dān)任班長、學(xué)院學(xué)生會(huì)主席;具有創(chuàng)新和實(shí)踐意識,多次參加挑戰(zhàn)杯、全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽、齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽等省國家級比賽,并且多次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),對人才的合理分配有很高的認(rèn)識。辦理員工的入職、離職等工作。曾參加過郵儲(chǔ)杯網(wǎng)商大賽,齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等多種科創(chuàng)類比賽,取得一定的成績。法律部負(fù)責(zé)人——李慧山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院材料成型及控制工程11級學(xué)生。現(xiàn)任法學(xué)院學(xué)學(xué)生會(huì)干事,班級生活委員。多次帶隊(duì)與學(xué)生共同參加比賽,山東理工大學(xué)最有潛力的青年老師之一。包括企劃經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理與總經(jīng)理。主要職責(zé)是:給員工分配具體的工作,直接指揮和監(jiān)督現(xiàn)場工作活動(dòng),保證各項(xiàng)工作有效地完成。文書服務(wù),辦公室管理,資料保管與公司日常運(yùn)營的各種雜物工作。進(jìn)行市場前景預(yù)測與新市場的開拓。為生產(chǎn)提供技術(shù)支持,負(fù)責(zé)生產(chǎn)前原材料的檢驗(yàn),負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中的監(jiān)督以及對于庫存商品的質(zhì)量內(nèi)部檢驗(yàn)。公關(guān)部:負(fù)責(zé)樹立公司形象,廣告規(guī)劃與投放,危機(jī)公關(guān)的管理。股本要求及規(guī)模公司注冊資本600萬元,其中山東理工大學(xué)技術(shù)入股120萬元,占總投資的20%;山東理工大學(xué)設(shè)備入股95萬元,%;山東理工大學(xué)資金入股50萬元,%。(注:第三年追加固定資產(chǎn)投資90萬用于購買新型機(jī)械設(shè)備)。 (4)確定性假設(shè):假設(shè)與項(xiàng)目現(xiàn)金流量有關(guān)的價(jià)格、成本、所得稅率均為已知常數(shù)。(4)租賃廠房,選址在淄博市,有山東理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)提供廠房,付租金即可運(yùn)營。學(xué)歷工資學(xué)歷以國家承認(rèn)的學(xué)歷為準(zhǔn),一個(gè)人同時(shí)擁有多個(gè)學(xué)歷時(shí),取其最高學(xué)歷發(fā)放相對應(yīng)的學(xué)歷工資;員工試用期滿后開始享有學(xué)歷工資,具體如表4。工齡是指進(jìn)入本公司后連續(xù)工作的年限,每年30元,隨著工齡增長;公司中層以上人員,不再計(jì)算和發(fā)放工齡工資。(2)存貨控制采用先進(jìn)先出,機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年,期末無殘值,按直線折舊法計(jì)算。如何對風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效的分析管理,對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說尤其重要。其次,科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步,會(huì)有越來越多的高科技防盜產(chǎn)品進(jìn)入市場,這就會(huì)對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,資金需求量大,融資渠道少,企業(yè)若不能及時(shí)、足額地籌集到生產(chǎn)經(jīng)營所需資金,會(huì)使企業(yè)低價(jià)甚至虧本出售存貨和項(xiàng)目、無法及時(shí)清償債務(wù)導(dǎo)致信用等級惡化、被迫破產(chǎn)重組或被收購等。產(chǎn)品在銷售過程中會(huì)出現(xiàn)賒銷,那么公司就會(huì)承擔(dān)購買方在賬款到期時(shí)無法支付的風(fēng)險(xiǎn)。公司內(nèi)部對維修崗位的員工進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn),做好售后工作,提高市場信用度。最后在精神上,管理者關(guān)心員工,建立友好關(guān)系,同時(shí)設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng),建立優(yōu)美自然的工作環(huán)境和優(yōu)秀的公司文化。鑒于本項(xiàng)目特色,我們設(shè)計(jì)如下的風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式,旨在平衡企業(yè)發(fā)展與福利分享,追求風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資方價(jià)值最大化,實(shí)現(xiàn)雙贏。如果經(jīng)營狀況良好,我們公司將在未來5年時(shí)間里,達(dá)到上市要求。我們從不掩飾或逃避風(fēng)險(xiǎn),而是勇敢的去面對風(fēng)險(xiǎn),并與廣大投資者一起竭盡所能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。附表五年期主營業(yè)務(wù)收入一覽表 單位:元 年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 廣告收入 銷售收入 活動(dòng)推廣收入 技術(shù)收入 其他收入 合計(jì) 第一年收入季度報(bào)表單位:元部門第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)市場部策劃部技術(shù)部
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