【正文】 與國際接軌。目前國內(nèi)先進(jìn)的汽車防盜技術(shù)大多引自于國外，價(jià)格高，適用面窄，這就為我們的發(fā)展提供了契機(jī)。：前期（第12年）:把本產(chǎn)品先向北、上、廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且易發(fā)生汽車、貨物盜竊的地區(qū)推廣，首先進(jìn)軍我國的一線城市市場；建立自己的品牌，形成無形資產(chǎn)；收回自己的初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。分公司由本公司根據(jù)市場銷售情況建立，從本部中選取優(yōu)秀的人員擔(dān)任地區(qū)經(jīng)理，并以市級為單位設(shè)置代理，并與代理簽訂合同，只準(zhǔn)出售本公司產(chǎn)品，并做好相關(guān)的售后服務(wù)，公司有義務(wù)為當(dāng)?shù)卮硖峁┘夹g(shù)支持，比如教授一些汽車用多用途防盜裝置使用方法、維修方法等，每年至少為其做2次大型宣傳活動(dòng)，幫助代理商開發(fā)市場。預(yù)計(jì)各型汽車用多用途防盜裝置銷售份額約占市場40%。表21 市場問卷調(diào)查基本情況經(jīng)濟(jì)強(qiáng)者職業(yè)所占比例大企業(yè)家%大企業(yè)高管5%大學(xué)老師5%高級公務(wù)員8%經(jīng)濟(jì)中下者職業(yè)類別所占比例中小學(xué)教師小商販%工廠工人小公務(wù)員司機(jī)個(gè)體戶小企業(yè)管理者小工程師白領(lǐng)職員其他等 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品概述我們所做的紅外線防盜報(bào)警器是用物理方法或電子技術(shù)，自動(dòng)探測發(fā)生在布防監(jiān)測區(qū)域內(nèi)的侵入行為，產(chǎn)生報(bào)警信號，并提示值班人員發(fā)生報(bào)警的區(qū)域部位，顯示可能采取對策的儀器。其探測原理乃是利用紅外線對射器LED紅外光圖31實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品實(shí)物圖發(fā)射二極體發(fā)射紅外線,再經(jīng)光學(xué)鏡面做聚焦處理使光線傳至很遠(yuǎn)距離,由受光器接受。大于20毫秒報(bào)警，小于20毫秒不報(bào)警。 獨(dú)有技術(shù)介紹，可以排除外界的一部分干。我們通過網(wǎng)絡(luò)以及電話采訪等多種方式，對所需信息進(jìn)行收集與整理。4）在東部及東南部發(fā)達(dá)地區(qū)的居民約有15%會(huì)毫不猶豫選擇性能好的產(chǎn)品，約有70%的人認(rèn)為只要產(chǎn)品性能好，且能帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益，他們更愿意購買稍貴但性能好的防盜裝置；在西北地區(qū)、西南地區(qū)，僅僅有5%愿意購買稍貴但性能好的汽車防盜裝置。 7）在任何地區(qū)的居民約有73%認(rèn)為新興的汽車防盜裝置公司不好，約有20%認(rèn)為新興的公司好，其余一些人感覺無所謂。3）汽車產(chǎn)量逐漸增加，市場需求量逐漸擴(kuò)大，客戶對新產(chǎn)品的性價(jià)比更加看重。市場份額很小，銷售額也會(huì)很小。1）總部市場 總部市場包括東北地區(qū)、黃淮海地區(qū)、東南沿海地區(qū)（此地區(qū)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平較高，市場廣闊）。1）廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售 大部分汽車防盜裝置生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。 2）通過汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售主要是國內(nèi)的汽車防盜裝置批發(fā)商，他們通過各汽車防盜裝置生產(chǎn)銷售公司公司、經(jīng)銷商及4S店建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大汽車防盜裝置需求地有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。包括機(jī)械防盜器、電子防盜器、網(wǎng)絡(luò)防盜器，但從市場發(fā)展情況看，機(jī)械式防盜器由于功能性較少、不美觀方便，已經(jīng)開始淡出市場，雖然很多整車廠家出廠的新車配有該類防盜器，消費(fèi)者購車之后也將該種防盜器換成電子式防盜器。電子式防盜器又分為單向電子防盜器和雙向電子防盜器，雙向防盜器的優(yōu)勢是能夠把車輛的真實(shí)狀況即時(shí)反映給車主。網(wǎng)絡(luò)式防盜器，包括全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)ＧＰＳ和汽車防盜裝置ＧＱＦ，它將報(bào)警信息和報(bào)警車輛所在位置無聲地傳送到報(bào)警中心。初期（第1~第2） 把本產(chǎn)品先向北、上、廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且易發(fā)生汽車、貨物盜竊的地區(qū)推廣，首先進(jìn)軍我國的一線城市市場；建立自己的品牌，形成無形資產(chǎn)；收回自己的初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。分公司由本公司根據(jù)市場銷售情況建立，從本部中選取優(yōu)秀的人員擔(dān)任地區(qū)經(jīng)理，并以市級為單位設(shè)置代理，并與代理簽訂合同，只準(zhǔn)出售本公司產(chǎn)品，并做好相關(guān)的售后服務(wù)，公司有義務(wù)為當(dāng)?shù)卮硖峁┘夹g(shù)支持，比如教授一些汽車用多用途防盜裝置使用方法、維修方法等，每年至少為其做2次大型宣傳活動(dòng)，幫助代理商開發(fā)市場。預(yù)計(jì)各型汽車用多用途防盜裝置銷售份額約占市場40%。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的可靠性，所以只要加強(qiáng)質(zhì)量，保證產(chǎn)品對于車輛的保護(hù)度,就能為產(chǎn)品減小進(jìn)入市場的難度。所謂“4S”,是指整套產(chǎn)品銷售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，我們預(yù)計(jì)將來汽車用多用途防盜裝置的競爭主要是品牌的競爭，而品牌的樹立需要產(chǎn)品的高質(zhì)量、高服務(wù)為基礎(chǔ)，高宣傳、高促銷為動(dòng)力。（6）與政府、同行、客戶保持良好的關(guān)系，聯(lián)合舉辦大型展銷會(huì)。在產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，以便迅速和深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴，支柱式1000元一套，墻壁式1500元一套。由于本產(chǎn)品采用了新技術(shù)、安全性能高，仍然會(huì)比同類產(chǎn)品實(shí)惠，所以之前占領(lǐng)的市場會(huì)保持住，形成價(jià)格壁壘，防止競爭者的入侵。通過建立自己的“4S”店可增加當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對本公司的接受程度，增加消費(fèi)者對我們的信任，更好的提供售后服務(wù)。我國經(jīng)濟(jì)差別較大，三四線城市對價(jià)格的敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一二線城市。 3）網(wǎng)絡(luò)、新媒體（微信、微博、人人）推銷公司注冊自己的網(wǎng)站，以便更迅速的了解客戶的需求。微信有其獨(dú)特的優(yōu)勢，每一個(gè)人都可以用一個(gè)號碼打造本人的一個(gè)微信的大眾號，并在微信平臺上完成和特定集體的文字、圖片、語音的全方位交流、互動(dòng)。用戶將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫大家找到我們的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和商家優(yōu)惠。在我們的網(wǎng)站、微博、人人等地方將二維碼推廣出去，我們也可將平臺與生活通等平臺相結(jié)合，除了推銷產(chǎn)品外，我們也將開發(fā)新的服務(wù)類功能，例如查找周邊商鋪、翻譯、百度百科等。我們針對這些微博達(dá)人，社交活躍者制定了微博營銷。我們會(huì)不定期開展這一活動(dòng)，當(dāng)某一用戶關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博后被更多地微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，規(guī)定其轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量積累到一定數(shù)量便可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。如訂單下晚，參加活動(dòng)商品已售完，便將不能再購買。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。下面是我們設(shè)計(jì)的合同書紅外線對射防盜報(bào)警器合同書甲方： （以下簡稱甲方） 乙方： （以下簡稱乙方）根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在合約期內(nèi)為乙方供應(yīng)商品，特訂立如下合同。 廠家生產(chǎn)流水線嚴(yán)格規(guī)范，現(xiàn)代一體化操作，設(shè)立了專門的科研部門，不斷攻克技術(shù)難關(guān)并不斷創(chuàng)新。甲乙雙方積極配合，維護(hù)所經(jīng)營商品的市場零售價(jià)的相對穩(wěn)定和統(tǒng)一。合同簽訂后以簽訂價(jià)格為準(zhǔn)，甲方不得以任何方式變動(dòng)商品價(jià)格。六、合同期限 本合同自 年 月 日至 年 月 日有效，甲方付清乙方所有款項(xiàng)后雙方權(quán)利義務(wù)終止。 甲、乙雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方選擇中山市人民法院訴訟解決。 甲方法定代理人（簽字）：乙方法定代理人（簽字）： 定價(jià)策略根據(jù)市場銷售競爭情況來定價(jià)通過4S店，汽車修理廠，車行定期做社會(huì)調(diào)查，了解市場走向。（2） 淄博是魯中地區(qū)的核心,長期以來,被人們視為連接濟(jì)南和青島的中轉(zhuǎn)站。（3）山東省淄博市臨淄區(qū)的基建成本適中，房屋租憑為7~10元/；，但綜合來看仍然比較理想。第八章管理團(tuán)隊(duì) 成員介紹TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹指導(dǎo)老師：張華強(qiáng)山東理工大學(xué)工學(xué)講師，北京航天大學(xué)剛畢業(yè)的優(yōu)秀博士，曾獲得多次國家獎(jiǎng)項(xiàng)，擁有專利多項(xiàng)。生產(chǎn)經(jīng)營負(fù)責(zé)人——鄭店坤 山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院測控技術(shù)與儀器11級學(xué)生，有扎實(shí)的學(xué)風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度；長期在實(shí)驗(yàn)室里工作，思路開闊，有較強(qiáng)的產(chǎn)品能力；連續(xù)兩年獲得各類獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)校組織的眾多大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。具有勇于開拓的精神。公關(guān)部負(fù)責(zé)人——張崇陽商學(xué)院11級工業(yè)工程專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)優(yōu)異，獲得過學(xué)習(xí)單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金、班級獎(jiǎng)學(xué)金等獎(jiǎng)學(xué)金；有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，在校期間擔(dān)任班長、學(xué)院學(xué)生會(huì)主席；具有創(chuàng)新和實(shí)踐意識，多次參加挑戰(zhàn)杯、全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽、齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽等省國家級比賽，并且多次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對人才的合理分配有很高的認(rèn)識。辦理員工的入職、離職等工作。曾參加過郵儲(chǔ)杯網(wǎng)商大賽，齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等多種科創(chuàng)類比賽，取得一定的成績。法律部負(fù)責(zé)人——李慧山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院材料成型及控制工程11級學(xué)生。現(xiàn)任法學(xué)院學(xué)學(xué)生會(huì)干事，班級生活委員。多次帶隊(duì)與學(xué)生共同參加比賽，山東理工大學(xué)最有潛力的青年老師之一。包括企劃經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理與總經(jīng)理。主要職責(zé)是：給員工分配具體的工作，直接指揮和監(jiān)督現(xiàn)場工作活動(dòng)，保證各項(xiàng)工作有效地完成。文書服務(wù)，辦公室管理，資料保管與公司日常運(yùn)營的各種雜物工作。進(jìn)行市場前景預(yù)測與新市場的開拓。為生產(chǎn)提供技術(shù)支持，負(fù)責(zé)生產(chǎn)前原材料的檢驗(yàn)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中的監(jiān)督以及對于庫存商品的質(zhì)量內(nèi)部檢驗(yàn)。公關(guān)部：負(fù)責(zé)樹立公司形象，廣告規(guī)劃與投放，危機(jī)公關(guān)的管理。股本要求及規(guī)模公司注冊資本600萬元，其中山東理工大學(xué)技術(shù)入股120萬元，占總投資的20%；山東理工大學(xué)設(shè)備入股95萬元，%；山東理工大學(xué)資金入股50萬元，%。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資90萬用于購買新型機(jī)械設(shè)備）。 （4）確定性假設(shè)：假設(shè)與項(xiàng)目現(xiàn)金流量有關(guān)的價(jià)格、成本、所得稅率均為已知常數(shù)。（4）租賃廠房，選址在淄博市，有山東理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)提供廠房，付租金即可運(yùn)營。學(xué)歷工資學(xué)歷以國家承認(rèn)的學(xué)歷為準(zhǔn)，一個(gè)人同時(shí)擁有多個(gè)學(xué)歷時(shí)，取其最高學(xué)歷發(fā)放相對應(yīng)的學(xué)歷工資；員工試用期滿后開始享有學(xué)歷工資，具體如表4。工齡是指進(jìn)入本公司后連續(xù)工作的年限，每年30元，隨著工齡增長；公司中層以上人員，不再計(jì)算和發(fā)放工齡工資。（2）存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。如何對風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效的分析管理，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說尤其重要。其次，科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步，會(huì)有越來越多的高科技防盜產(chǎn)品進(jìn)入市場，這就會(huì)對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，資金需求量大，融資渠道少，企業(yè)若不能及時(shí)、足額地籌集到生產(chǎn)經(jīng)營所需資金，會(huì)使企業(yè)低價(jià)甚至虧本出售存貨和項(xiàng)目、無法及時(shí)清償債務(wù)導(dǎo)致信用等級惡化、被迫破產(chǎn)重組或被收購等。產(chǎn)品在銷售過程中會(huì)出現(xiàn)賒銷，那么公司就會(huì)承擔(dān)購買方在賬款到期時(shí)無法支付的風(fēng)險(xiǎn)。公司內(nèi)部對維修崗位的員工進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好售后工作，提高市場信用度。最后在精神上，管理者關(guān)心員工，建立友好關(guān)系，同時(shí)設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)，建立優(yōu)美自然的工作環(huán)境和優(yōu)秀的公司文化。鑒于本項(xiàng)目特色，我們設(shè)計(jì)如下的風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式，旨在平衡企業(yè)發(fā)展與福利分享，追求風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資方價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。如果經(jīng)營狀況良好，我們公司將在未來5年時(shí)間里，達(dá)到上市要求。我們從不掩飾或逃避風(fēng)險(xiǎn)，而是勇敢的去面對風(fēng)險(xiǎn)，并與廣大投資者一起竭盡所能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。附表五年期主營業(yè)務(wù)收入一覽表 單位：元 年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 廣告收入 銷售收入 活動(dòng)推廣收入 技術(shù)收入 其他收入 合計(jì) 第一年收入季度報(bào)表單位：元部門第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)市場部策劃部技術(shù)部