【正文】 與國際接軌。目前國內先進的汽車防盜技術大多引自于國外，價格高，適用面窄，這就為我們的發(fā)展提供了契機。：前期（第12年）:把本產品先向北、上、廣等經濟發(fā)達且易發(fā)生汽車、貨物盜竊的地區(qū)推廣，首先進軍我國的一線城市市場；建立自己的品牌，形成無形資產；收回自己的初期投資，準備擴大自己的生產規(guī)模。分公司由本公司根據市場銷售情況建立，從本部中選取優(yōu)秀的人員擔任地區(qū)經理，并以市級為單位設置代理，并與代理簽訂合同，只準出售本公司產品，并做好相關的售后服務，公司有義務為當地代理提供技術支持，比如教授一些汽車用多用途防盜裝置使用方法、維修方法等，每年至少為其做2次大型宣傳活動，幫助代理商開發(fā)市場。預計各型汽車用多用途防盜裝置銷售份額約占市場40%。表21 市場問卷調查基本情況經濟強者職業(yè)所占比例大企業(yè)家%大企業(yè)高管5%大學老師5%高級公務員8%經濟中下者職業(yè)類別所占比例中小學教師小商販%工廠工人小公務員司機個體戶小企業(yè)管理者小工程師白領職員其他等 第三章 產品與服務 產品概述我們所做的紅外線防盜報警器是用物理方法或電子技術，自動探測發(fā)生在布防監(jiān)測區(qū)域內的侵入行為，產生報警信號，并提示值班人員發(fā)生報警的區(qū)域部位，顯示可能采取對策的儀器。其探測原理乃是利用紅外線對射器LED紅外光圖31實驗室產品實物圖發(fā)射二極體發(fā)射紅外線,再經光學鏡面做聚焦處理使光線傳至很遠距離,由受光器接受。大于20毫秒報警，小于20毫秒不報警。 獨有技術介紹，可以排除外界的一部分干。我們通過網絡以及電話采訪等多種方式，對所需信息進行收集與整理。4）在東部及東南部發(fā)達地區(qū)的居民約有15%會毫不猶豫選擇性能好的產品，約有70%的人認為只要產品性能好，且能帶來更大的經濟利益，他們更愿意購買稍貴但性能好的防盜裝置；在西北地區(qū)、西南地區(qū)，僅僅有5%愿意購買稍貴但性能好的汽車防盜裝置。 7）在任何地區(qū)的居民約有73%認為新興的汽車防盜裝置公司不好，約有20%認為新興的公司好，其余一些人感覺無所謂。3）汽車產量逐漸增加，市場需求量逐漸擴大，客戶對新產品的性價比更加看重。市場份額很小，銷售額也會很小。1）總部市場 總部市場包括東北地區(qū)、黃淮海地區(qū)、東南沿海地區(qū)（此地區(qū)的特點是經濟發(fā)達，人民生活水平較高，市場廣闊）。1）廠家直銷/當地代理商銷售 大部分汽車防盜裝置生產廠家主要采用這種方式。 2）通過汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售主要是國內的汽車防盜裝置批發(fā)商，他們通過各汽車防盜裝置生產銷售公司公司、經銷商及4S店建立了龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢，并與全國各大汽車防盜裝置需求地有著牢固的業(yè)務關系，受人為因素影響相對較小。包括機械防盜器、電子防盜器、網絡防盜器，但從市場發(fā)展情況看，機械式防盜器由于功能性較少、不美觀方便，已經開始淡出市場，雖然很多整車廠家出廠的新車配有該類防盜器，消費者購車之后也將該種防盜器換成電子式防盜器。電子式防盜器又分為單向電子防盜器和雙向電子防盜器，雙向防盜器的優(yōu)勢是能夠把車輛的真實狀況即時反映給車主。網絡式防盜器，包括全球衛(wèi)星定位系統ＧＰＳ和汽車防盜裝置ＧＱＦ，它將報警信息和報警車輛所在位置無聲地傳送到報警中心。初期（第1~第2） 把本產品先向北、上、廣等經濟發(fā)達且易發(fā)生汽車、貨物盜竊的地區(qū)推廣，首先進軍我國的一線城市市場；建立自己的品牌，形成無形資產；收回自己的初期投資，準備擴大自己的生產規(guī)模。分公司由本公司根據市場銷售情況建立，從本部中選取優(yōu)秀的人員擔任地區(qū)經理，并以市級為單位設置代理，并與代理簽訂合同，只準出售本公司產品，并做好相關的售后服務，公司有義務為當地代理提供技術支持，比如教授一些汽車用多用途防盜裝置使用方法、維修方法等，每年至少為其做2次大型宣傳活動，幫助代理商開發(fā)市場。預計各型汽車用多用途防盜裝置銷售份額約占市場40%。根據市場調查結果表明，消費者更注重產品的可靠性，所以只要加強質量，保證產品對于車輛的保護度,就能為產品減小進入市場的難度。所謂“4S”,是指整套產品銷售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）。品牌是企業(yè)的無形資產，我們預計將來汽車用多用途防盜裝置的競爭主要是品牌的競爭，而品牌的樹立需要產品的高質量、高服務為基礎，高宣傳、高促銷為動力。（6）與政府、同行、客戶保持良好的關系，聯合舉辦大型展銷會。在產品上市初期把價定得低些，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴，支柱式1000元一套，墻壁式1500元一套。由于本產品采用了新技術、安全性能高，仍然會比同類產品實惠，所以之前占領的市場會保持住，形成價格壁壘，防止競爭者的入侵。通過建立自己的“4S”店可增加當地消費者對本公司的接受程度，增加消費者對我們的信任，更好的提供售后服務。我國經濟差別較大，三四線城市對價格的敏感程度遠遠大于一二線城市。 3）網絡、新媒體（微信、微博、人人）推銷公司注冊自己的網站，以便更迅速的了解客戶的需求。微信有其獨特的優(yōu)勢，每一個人都可以用一個號碼打造本人的一個微信的大眾號，并在微信平臺上完成和特定集體的文字、圖片、語音的全方位交流、互動。用戶將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫大家找到我們的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和商家優(yōu)惠。在我們的網站、微博、人人等地方將二維碼推廣出去，我們也可將平臺與生活通等平臺相結合，除了推銷產品外，我們也將開發(fā)新的服務類功能，例如查找周邊商鋪、翻譯、百度百科等。我們針對這些微博達人，社交活躍者制定了微博營銷。我們會不定期開展這一活動，當某一用戶關注轉發(fā)我們的微博后被更多地微博用戶轉發(fā)，根據現實情況，規(guī)定其轉發(fā)數量積累到一定數量便可得到相應的優(yōu)惠。如訂單下晚，參加活動商品已售完，便將不能再購買。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。下面是我們設計的合同書紅外線對射防盜報警器合同書甲方： （以下簡稱甲方） 乙方： （以下簡稱乙方）根據《中華人民共和國合同法》及其有關法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權利義務，甲乙雙方經友好協商，就甲方在合約期內為乙方供應商品，特訂立如下合同。 廠家生產流水線嚴格規(guī)范，現代一體化操作，設立了專門的科研部門，不斷攻克技術難關并不斷創(chuàng)新。甲乙雙方積極配合，維護所經營商品的市場零售價的相對穩(wěn)定和統一。合同簽訂后以簽訂價格為準，甲方不得以任何方式變動商品價格。六、合同期限 本合同自 年 月 日至 年 月 日有效，甲方付清乙方所有款項后雙方權利義務終止。 甲、乙雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，應當協商解決，協商不成，雙方選擇中山市人民法院訴訟解決。 甲方法定代理人（簽字）：乙方法定代理人（簽字）： 定價策略根據市場銷售競爭情況來定價通過4S店，汽車修理廠，車行定期做社會調查，了解市場走向。（2） 淄博是魯中地區(qū)的核心,長期以來,被人們視為連接濟南和青島的中轉站。（3）山東省淄博市臨淄區(qū)的基建成本適中，房屋租憑為7~10元/；，但綜合來看仍然比較理想。第八章管理團隊 成員介紹TCP創(chuàng)業(yè)團隊介紹指導老師：張華強山東理工大學工學講師，北京航天大學剛畢業(yè)的優(yōu)秀博士，曾獲得多次國家獎項，擁有專利多項。生產經營負責人——鄭店坤 山東理工大學機械工程學院測控技術與儀器11級學生，有扎實的學風和嚴謹負責的工作態(tài)度；長期在實驗室里工作，思路開闊，有較強的產品能力；連續(xù)兩年獲得各類獎學金，在學校組織的眾多大型活動中表現突出。具有勇于開拓的精神。公關部負責人——張崇陽商學院11級工業(yè)工程專業(yè)本科生，學習優(yōu)異，獲得過學習單項獎學金、班級獎學金等獎學金；有一定的組織領導能力，在校期間擔任班長、學院學生會主席；具有創(chuàng)新和實踐意識，多次參加挑戰(zhàn)杯、全國大學生網絡商務創(chuàng)新應用大賽、齊魯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽等省國家級比賽，并且多次參加社會實踐活動，對人才的合理分配有很高的認識。辦理員工的入職、離職等工作。曾參加過郵儲杯網商大賽，齊魯大學生創(chuàng)業(yè)大賽等多種科創(chuàng)類比賽，取得一定的成績。法律部負責人——李慧山東理工大學機械工程學院材料成型及控制工程11級學生?，F任法學院學學生會干事，班級生活委員。多次帶隊與學生共同參加比賽，山東理工大學最有潛力的青年老師之一。包括企劃經理、財務經理、網絡經理、人力資源經理與總經理。主要職責是：給員工分配具體的工作，直接指揮和監(jiān)督現場工作活動，保證各項工作有效地完成。文書服務，辦公室管理，資料保管與公司日常運營的各種雜物工作。進行市場前景預測與新市場的開拓。為生產提供技術支持，負責生產前原材料的檢驗，負責生產過程中的監(jiān)督以及對于庫存商品的質量內部檢驗。公關部：負責樹立公司形象，廣告規(guī)劃與投放，危機公關的管理。股本要求及規(guī)模公司注冊資本600萬元，其中山東理工大學技術入股120萬元，占總投資的20%；山東理工大學設備入股95萬元，%；山東理工大學資金入股50萬元，%。（注：第三年追加固定資產投資90萬用于購買新型機械設備）。 （4）確定性假設：假設與項目現金流量有關的價格、成本、所得稅率均為已知常數。（4）租賃廠房，選址在淄博市，有山東理工大學大學生創(chuàng)業(yè)基金會提供廠房，付租金即可運營。學歷工資學歷以國家承認的學歷為準，一個人同時擁有多個學歷時，取其最高學歷發(fā)放相對應的學歷工資；員工試用期滿后開始享有學歷工資，具體如表4。工齡是指進入本公司后連續(xù)工作的年限，每年30元，隨著工齡增長；公司中層以上人員，不再計算和發(fā)放工齡工資。（2）存貨控制采用先進先出，機器設備估計使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。如何對風險實施有效的分析管理，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說尤其重要。其次，科學技術在進步，會有越來越多的高科技防盜產品進入市場，這就會對現有產品產生沖擊。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，資金需求量大，融資渠道少，企業(yè)若不能及時、足額地籌集到生產經營所需資金，會使企業(yè)低價甚至虧本出售存貨和項目、無法及時清償債務導致信用等級惡化、被迫破產重組或被收購等。產品在銷售過程中會出現賒銷，那么公司就會承擔購買方在賬款到期時無法支付的風險。公司內部對維修崗位的員工進行服務培訓，做好售后工作，提高市場信用度。最后在精神上，管理者關心員工，建立友好關系，同時設立各種獎項，建立優(yōu)美自然的工作環(huán)境和優(yōu)秀的公司文化。鑒于本項目特色，我們設計如下的風險資金退出方式，旨在平衡企業(yè)發(fā)展與福利分享，追求風險企業(yè)與風險投資方價值最大化，實現雙贏。如果經營狀況良好，我們公司將在未來5年時間里，達到上市要求。我們從不掩飾或逃避風險，而是勇敢的去面對風險，并與廣大投資者一起竭盡所能將風險降到最低限度。附表五年期主營業(yè)務收入一覽表 單位：元 年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 廣告收入 銷售收入 活動推廣收入 技術收入 其他收入 合計 第一年收入季度報表單位：元部門第一季度第二季度第三季度第四季度合計市場部策劃部技術部