【正文】 以下是國際上有關PDT治療腫瘤的研究數(shù)據(jù)部分摘錄：1980年，日本東京醫(yī)科大學第一外科加藤治文教授等，在世界上首先用PDT治療早期肺癌。肺癌≥100J/cm2,食道癌≥60J/cm2，胃癌≥60J/cm2，子宮頸癌≥60J/cm2，膀胱癌≥50～100J/cm2（內壁全照射）等。㈢、治療過程以臨床上常用的光敏劑HPD為例說明PDT的治療方法。2%。下位控制機以MCS51系列單片機為核心，使用D/A轉換芯片0832控制和調節(jié)激光管的輸出功率，使用模擬開關7501采用分時技術，用A/D轉換芯片AD574檢測激光管的工作電流、工作電壓、控制電壓等，檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。 Kaplan等人用SnET2作為光敏劑進行了轉移性皮膚癌的PDT治療，臨床效果較好。但是，不管是HPD, Photofrin II，還是YHPD，PsD—007都不是純品，而且組成比例不穩(wěn)定，排泄緩慢，易發(fā)生光毒反應，用藥前需進行皮試，用藥后需避光一個月，使其應用受到限制?！彼A言：半導體激光最終將比Nd:YAG及KTP激光更受歡迎和普及。四、半導體激光器的基本治療原理及發(fā)展前景激光的醫(yī)療特性是由它的波長所決定的，即不同波長的激光具有不同的組織效應。但美國只允許用PDT進行進食困難的晚期食管癌的姑息治療。我公司將會為投資者首先提供這兩種方式，以做參考。第一階段，公司的早期運作階段；第二階段，公司的中后期運營階段。人力資源部：主管楊麗負責人員的招聘、管理、考核和培訓，以增強公司凝聚力為基本出發(fā)點。安景玲：天津大學管理學院企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生。通過全國計算機四級考試，中共黨員，曾任校學生會副主席，現(xiàn)為系團總支副書記。1. 在全國范圍內進行廣告宣傳，全面進行產(chǎn)品推廣。3. 建立完整的售后服務系統(tǒng)，培訓維修工程人員。 通過學校及附屬醫(yī)院與其它醫(yī)院間的交流活動推廣產(chǎn)品。6．3營銷戰(zhàn)略本公司的當前目標是生產(chǎn)并銷售以PDT半導體激光腫瘤治療儀為主要產(chǎn)品，開發(fā)以激光類為主的相關高新技術醫(yī)療儀器，滿足國內外市場的需要并從中得到一定的經(jīng)濟效益。PDT在國際上已經(jīng)正在日益普遍的應用于臨床，但是在國內還沒有普及，所以在國內具有廣闊的市場，從而可看出行業(yè)狀況較好，行業(yè)標準也可以由我公司制定，這樣對我公司比較有利。 大功率半導體激光器的電源參數(shù)指標（恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等）有待于進一步提高。3nm。2. 對晚期患者或無法手術者可運用該療法以延續(xù)病人生命和提高病人生活質量。收購也將會作為我公司選擇方式。有人曾說過：一個企業(yè)的發(fā)展如何，往往取決于該企業(yè)是否有一個過硬的領導團體。為了使顧客購買的放心，我公司建立了完善的售后服務體系。因此，只要我們能長期保證產(chǎn)品的高技術、高質量、低成本，便能長期占領市場。兼營其它廠家的醫(yī)療儀器。當然，我們的產(chǎn)品也并非完美無缺。為了隨時關注競爭者的信息，及時做出反應來應對并及時調整自己，我公司建立了一套競爭信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。作為股份責任有限公司，我公司的財務管理的目標是實現(xiàn)股東財富最大化。 建設計劃1. 在實驗室樣機初步成型，經(jīng)過醫(yī)院的臨床應用進一步使其改進完善。 樣機實物照片⑴總體設計本治療儀系統(tǒng)采用兩級系統(tǒng)，分為上位管理機和下位控制機。h、 電源：220V,50Hz.性能要求a、 半導體激光管：全部采用進口部件；b、 耦合光纖：采用進口件；c、 計算機控制功能：① 內置電路控制電源漸開漸關；② 輸出功率預置和自動調節(jié)；③ 病例管理庫自動紀錄治療參數(shù)；d、 功率檢測：內置功率計；e、 顯示方式：所有工作參數(shù)屏幕顯示。我公司將在進一步改善PDT半導體激光治療機的基礎上，研制半導體激光手術治療機和大功率半導體激光電源，可產(chǎn)生更大的市場。l 長期需求量大，腫瘤為當今醫(yī)學界重點攻克的頑病之一，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手術的方法去除癌變細胞。 3. 營銷渠道l 建立自己獨立的營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡，以實現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，避免過多的中間環(huán)節(jié)。第二階段：2001—2002年積極拓展北京、河北、東北等市場，在北京、沈陽、石家莊設立辦事處負責相應地區(qū)的營銷工作。8. 參加一些重要的會議，增強產(chǎn)品的影響力。 定時向我們的顧客進行產(chǎn)品的介紹宣傳，使他們了解我們產(chǎn)品的動態(tài)發(fā)展。馬 飛：專業(yè)同上，英語四級，計算機四級，中共預備黨員。協(xié)調各部門的工作，維持公司的正常運轉。當然也不排除向銀行貸款，這是成本較低的籌款方式。早期我公司需要啟動資金大約200萬，如果吸引風險資120萬左右，在第三年計劃順利完成的前提下，預計將會有2000萬的收益（包括120萬在內的純利潤）。經(jīng)過激發(fā)三重態(tài)的光化學反應可分為I型及II型。PDT的療效受激光劑量、病變部位、病變類型和病變深度等的影響。而半導體激光無此項開支。而半導體激光器儀器電光轉換效率高、體積小、重量輕、操作簡單、可靠性高、性能價格比高的優(yōu)點開辟了激光醫(yī)學發(fā)展的新紀元。(一) 中介取代芳基卟吩(二氫葉吩)卟吩衍生物在紅光區(qū)的吸收系數(shù)高，對腫瘤組織的親和力要比 HPD高一個數(shù)量級，可適于組織穿透深的光源。所以總的來說，光敏劑的研制與開發(fā)也已進入了新的階段，在不久的將來會出向令人鼓舞的情形，半導體激光的應用也將會又取得很大的進展。在制定時間時可依據(jù)主接口的顯示來進行修改，功率則需要通過功率檢測計檢測激光管發(fā)出的功率，并且在接口上顯示，來提示使用者調整。㈠、光動力學療法的腫瘤的適應癥1. 位于體表后內枯井可以進入的內腔表淺惡性腫瘤，散在分布的惡性腫瘤或復發(fā)病灶。注藥后2~3天對腫瘤進行激光照射。對于副作用較小的第二代光敏劑，也同樣要避光?？稍u估的75例 （95處病灶）早期肺癌療效為：完全緩解由79處病灶（%），71例3~176月無病生存，%（因其它疾病死亡除外）這只是在早期肺癌的應用，在其它部位也有實驗數(shù)據(jù)報道，在此不在一一列舉，但也足以說明PDT的臨床應用已經(jīng)進入實質性階段，并且也得到了承認。4. 局部疼痛少數(shù)患者在光化學治療后發(fā)生局部劇痛，往往長達7到10天左右，其原因尚不清楚。S]來表示，目前大多照射100~300J/ cm2。㈡、光動力學療法治療腫瘤的限制與禁忌癥與第一代PDT治療儀相比，第二代PDT治療儀的組織穿透能力較深、副作用較少，應用范圍也更廣，但由于受到現(xiàn)有激光管性能的限制，對第二代光敏劑有效的670nm的紅光在組織中的穿透力有限，故PDT僅僅是一種局部的治療，對以下病變不宜單獨使用此法： 未分化或分化不良之腫瘤。3. 功率誤差：≤5%；4. 激光工作模式：連續(xù)輸出；5. 光纖長度：≥2m。證明了該儀器安全可靠性，和其技術的可行性。(三)葉綠素a降解產(chǎn)物衍生物該類衍生物包括脫鎂葉綠素 a、二氫卟吩 e6紫紅素18和二氫卟吩p6及其各自的衍生物。八十年代初，在對HPD的化學組成的研究和對腫瘤光生物活性成份的分離鑒定后，國外研制出了光敏素II(Photofrin II)。而半導體激光的平均無故障時間為30000小時，可以說是無故障運行，也就無維護費用，增加了經(jīng)濟效益。三、PDT療法的基本治療過程簡圖這是一個以肺癌為例子的治療過程。目前， PDT可用于肺癌、食道癌、宮頸癌及膀胱癌、皮膚癌等的治療。但一旦成為有形產(chǎn)品，價值的體現(xiàn)就會顯而易見，所以項目融資的資金主要用于有形資產(chǎn)的購買。按投資的方式不同，公司還會進行直接投資和間接投資。公　關　部 ： 主管陳淑芬負責各種外事聯(lián)系，協(xié)調與其它企業(yè)的業(yè)務關系等。理論基礎扎實，陳淑芬：專業(yè)同上，英語四級。七、管理隊伍7．1摘要本公司由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學科，即有技術人才也有管理人才，還包括財務、法律等方面的專業(yè)人士，從而使得該團隊具有了專業(yè)互補、分工明確、權責清楚、團結合作、獎懲分明、紀律嚴格的特點。3. 對各大中型醫(yī)院進行廣告宣傳，通過銷售人員上門推銷，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。l 2004—2005年打入國際市場，并開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品，如青光眼激光過濾手術機的產(chǎn)品注冊。l 廣告宣傳： 直接針對相關醫(yī)院進行廣告宣傳，每年定期舉辦PDT專業(yè)技術人員培訓。6．2企業(yè)及產(chǎn)品狀況我公司為國內首家生產(chǎn)PDT半導體激光腫瘤治療儀，由在校學生創(chuàng)辦的高新技術企業(yè)。4. 3 市場預測 估計天津市起碼需要這種儀器三十臺，每臺儀器銷售價為四十萬，則可以先立足于天津。 已完成了輸出用彌散光纖的設計和樣品制作。填寫患者資料選擇治療時間選擇治療功率開 始進入主程序模塊查 詢進 入 病例管理庫退出治療系統(tǒng)打印患者資料關 機打 印工作流程如下圖所示：即開機后，首先進入治療儀執(zhí)行程序，程序正確運行后出現(xiàn)主接口，在主接口中先填寫患者的資料，待填寫完后，根據(jù)治療之前制定的治療方案來選擇治療時間和治療所需功率。 銷售方式 廠家直銷，網(wǎng)上銷售，代理商代銷。采取無擔保或有限擔保貸款的形式，對將要開發(fā)的新型產(chǎn)品籌措資金。2006年以后，進一步開發(fā)出半導體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，使產(chǎn)品向縱深方向發(fā)展。在價格策略上，走低價位策略。減輕患者之病痛，改善人類之健康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮斗不止！我公司主要以生產(chǎn)和經(jīng)營醫(yī)療器械為主，因為公司剛成立不久，故生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品門類較少。故而我們成立這家公司，是要緊跟當今醫(yī)學的發(fā)展，建立一個集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術公司。局部市場我們選擇熟悉的天津，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。（3）2002~2003年，投向全國各大中城市（4）2003~2005年，鞏固并發(fā)展國內市場，并積極向國外擴展；較長期的計劃如：幾年后，產(chǎn)值達4000萬左右，占領國內市場50%以上的市場份額，2004~2005年，開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品。在中后期，公司的融資方式將改變?yōu)轫椖咳谫Y。 5. 在適當?shù)臅r期，進行融資上市及收購相關產(chǎn)業(yè)和公司；組建自己的科研部門，進行新產(chǎn)品的研制和開發(fā)（此項也可在學校的實驗室完成）。其總體結構框圖如下： 下位管理機上位管理機打印機CPU8031程控器28648255擴展接口D/A0832半導體制冷器溫 度傳感器半導體激光管激 光 管驅動電路模擬開關 7501A/D574光功率檢測電路 ⑵工作原理簡述本治療機分為硬件和軟件兩部分，硬件用來驅動激光管、檢測激光的功率、冷卻半導體；軟件則是控制硬件的工作，調節(jié)激光的功率和作用時間，控制平臺提高了操作者與機器的可交流程度，使得儀器的操作簡單易學。 已開發(fā)出微機控制的專用PDT治療系統(tǒng)，實現(xiàn)了微機對半導體激光器電源的控制，具有自主的知識產(chǎn)權。他們對PDT之療法有效率高和多功能等特點很感興趣。4. 顧客對本產(chǎn)品的要求顧客希望買高技術、高質量、易操作控制的產(chǎn)品，同時要求成本低廉并且有良好售后服務，可以得到較好的經(jīng)濟收益。產(chǎn)品廣告包括宣傳手冊，廣告信函，產(chǎn)品型錄，廣告影片等。l 2002年產(chǎn)值超過4000萬，占領國內市場50%以上份額。2. 在北京、沈陽建立辦事處，建立銷售網(wǎng)點，培訓銷售人員，建立起市場銷售系統(tǒng)和售后服務系統(tǒng)。 通過廣告信函等方式向東南亞國家的各大中型醫(yī)院進行廣告宣傳。）王瑞平：天津大學生物醫(yī)學工程系博士生。市場開發(fā)部： 主管趙卓威負責收集整理公司市場信息，并根據(jù)公司銷售的具體情況策劃和制定有關市場促進和促銷的方案，以推動市場不斷發(fā)展。當然這些將會視公司的發(fā)展狀況、所選擇的項目的風險程度來定。當然，作為高科技產(chǎn)品它在還沒有轉化為生產(chǎn)力時，它的價值體現(xiàn)在知識產(chǎn)權上，無法用有形的資產(chǎn)來評估。1994年，我國曾超英等人用 PDT在B超引導下對肝癌進行治療，開始了PDT介入性治療的新時代?？傊?，把PDT作為輔助療法治療腫瘤，具有很大的潛力。 另外，從時間方面來講，因傳統(tǒng)激光機有諸多易損易換及輔助組件，故障率高，以及受用電高峰影響，所以經(jīng)常導致機器停機，影響手術的正常進行，甚至出現(xiàn)長期停機待修善。最早正式用于的光敏劑是血卟啉衍生物(Hematoporphyrin Derivative，HPD)。水溶性的鋅酞菁 (Zinc Phthalocyanine)己進入I期臨床試驗。并且分別在天津港口醫(yī)院、天津解放軍272醫(yī)院和天津市南開去理療?？漆t(yī)院經(jīng)過臨床應用，取得了較好的效果。2. 激光（纖端）輸出功率：670nm ~2W。5. 晚期腫瘤患者，作為一種姑息療法。用J/cm2[=(W/cm2)