【正文】 吩)卟吩衍生物在紅光區(qū)的吸收系數(shù)高，對腫瘤組織的親和力要比 HPD高一個數(shù)量級，可適于組織穿透深的光源。另外，上述混合卟啉制劑的作用光譜不理想，它們在組織穿透好的紅光區(qū)低吸收，由此造成了對光動力反應(yīng)深度的限制。目前，我國臨床上使用的光敏劑為HPD，YHPD，PsD—007。目前，還沒有完全滿足這些條件的光敏劑。而半導(dǎo)體激光器儀器電光轉(zhuǎn)換效率高、體積小、重量輕、操作簡單、可靠性高、性能價格比高的優(yōu)點開辟了激光醫(yī)學(xué)發(fā)展的新紀元?！秶饧す狻冯s志1993年10期報導(dǎo)，作為醫(yī)用激光器，要求小型，工作所需條件簡單等。世界的許多權(quán)威人士發(fā)表評論，現(xiàn)摘錄一二：德國《Laser and Optoelektronik》雜志1992年24期報導(dǎo)，高功率半導(dǎo)體激光器，效率為30％，是一般Nd:YAG激光的30倍。 （4）水電費 因傳統(tǒng)激光效率低，需大功率電源，且冷卻部件多，所以消耗大量的水電及特殊冷卻劑，而半導(dǎo)體激光此項開支僅是極少電費。而半導(dǎo)體激光無此項開支。半導(dǎo)體激光波長范圍較寬，其波長范圍為630~980nm不等，目前應(yīng)用于光動力療法的的激光波長為670nm左右，它主要是由光敏劑的最大吸收峰所決定的，當(dāng)然它更適合匹配一些新的吸收波長較長的光敏劑，從而穿透人體組織能力更強，具備更深層組織的治療功能。圖②：內(nèi)窺鏡和激光頭通過口、氣管到達肺部的病變區(qū)域。PDT是創(chuàng)傷小的新型方法，隨著新型對日光敏感性低的第二代光敏劑的出現(xiàn)和連續(xù)輸出的長波長激光器的完善，PDT將用于消滅更大范圍的的腫瘤。PDT的療效受激光劑量、病變部位、病變類型和病變深度等的影響。惡性腫瘤的治療模式己從原來的單一手段轉(zhuǎn)變?yōu)橐允中g(shù)、放療和化療為主，結(jié)合生物治療、光敏治療等方法的綜合治療模式。也有用PDT 對白血病治療的實驗研究和臨床試驗的報道。1980年日本Kato等人用腫瘤親和性感光色素HPD、 Ar+泵浦染料激光、光纖及內(nèi)窺鏡成功地治療了早期中心性肺癌，開始了 PDT對腔內(nèi)腫瘤的治療。經(jīng)過激發(fā)三重態(tài)的光化學(xué)反應(yīng)可分為I型及II型。附錄一 關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報告目錄一、 PDT的原理簡述二、 PDT的臨床應(yīng)用三、 PDT療法的基本治療過程簡圖四、 半導(dǎo)體激光器的基本治療原理及發(fā)展前景五、 光敏劑的基本應(yīng)用六、 本產(chǎn)品的總體設(shè)計、工作原理及性能指標(biāo)七、 本產(chǎn)品整體實驗、結(jié)果分析及臨床效果一、PDT的原理簡述PDT是Photodynamic Therapy的縮寫，指的是光動力學(xué)療法。當(dāng)然，我們?yōu)橥顿Y者提供了多種退出方式，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。項目融資也稱無擔(dān)保或有限擔(dān)保貸款，我公司主要是采用無擔(dān)保形式，即貸款方只是在該新項目的收益中獲取利潤，如果項目失敗則貸款的收回只能是新項目的資產(chǎn)的一部分（視其所占的百分比），無權(quán)也不能要求借貸方從其它收益中抽取資金償還貸款。早期我公司需要啟動資金大約200萬，如果吸引風(fēng)險資120萬左右，在第三年計劃順利完成的前提下，預(yù)計將會有2000萬的收益（包括120萬在內(nèi)的純利潤）。第一階段，早期運作階段，公司打算采取吸引風(fēng)險投資的方法來籌集資金。3. 股利分配決策股利分配政策的好壞將會關(guān)系到公司的發(fā)展前途，而且它的確定受到很多因素的影響，所以公司會根據(jù)實際情況，全面考慮各種影響因素，合理制定股利分配政策，實現(xiàn)股東財富最大化的財務(wù)目標(biāo)。公司的投資在時間上分為短期投資、長期投資。當(dāng)然也不排除向銀行貸款，這是成本較低的籌款方式。7．4管理制度我公司采用雙重晉升制度，規(guī)范人才的培養(yǎng)和選拔，推動做實的人不斷提高，引導(dǎo)有水平的人做實；通過干部任職資格制度，推動各級干部不斷改進和提高崗位工作能力，培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理隊伍。 財　務(wù)　部 ：主管鄭靜負責(zé)建立會計體系，作出足夠的會計記錄，對公司作財務(wù)報表，評定職員薪金和獎金。 市場產(chǎn)品部： 主管蔡苗負責(zé)與公司相關(guān)的技術(shù)部門聯(lián)系，在進行產(chǎn)品促銷時負責(zé)有關(guān)技術(shù)方面的咨詢服務(wù)，并承擔(dān)相關(guān)員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及參與相關(guān)技術(shù)資料的編寫工作。協(xié)調(diào)各部門的工作，維持公司的正常運轉(zhuǎn)。獲律師資格。動手能力強，認真扎實，工作作風(fēng)嚴謹。（以上四人曾經(jīng)在99年的暑期社會實踐中有突出表現(xiàn)，協(xié)助市科委初步建立了《天津市生物醫(yī)學(xué)工程十年科技成果庫》。馬 飛：專業(yè)同上，英語四級，計算機四級，中共預(yù)備黨員。專業(yè)知識扎實，具有領(lǐng)導(dǎo)才能和管理能力，有廣泛的的人際關(guān)系基礎(chǔ)，可靠的情報搜集渠道和系列實證資料來源。本公司的顧問團成員也是由教授、學(xué)者、經(jīng)濟師等專業(yè)人士組成。 通過學(xué)校及其附屬醫(yī)院與國外（尤其是東南亞國家）的學(xué)校和醫(yī)院的學(xué)術(shù)交流活動推廣產(chǎn)品。 定時向我們的顧客進行產(chǎn)品的介紹宣傳，使他們了解我們產(chǎn)品的動態(tài)發(fā)展。2. 在上海、廣州、西安、重慶建立辦事處，建立銷售網(wǎng)點，培訓(xùn)銷售人員，建立起市場銷售系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)。5. 以良好的服務(wù)和顧客建立良好的關(guān)系，利用他們推廣產(chǎn)品。1. 將改進后的成熟產(chǎn)品推向市場，對該新技術(shù)和產(chǎn)品進行大力宣傳。8. 參加一些重要的會議，增強產(chǎn)品的影響力。4. 對天津市各大中型醫(yī)院進行廣告宣傳，通過銷售人員上門推銷，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。第一階段經(jīng)營計劃l 2000—2001年占領(lǐng)天津市場，產(chǎn)品經(jīng)醫(yī)院的反饋意見之后更加成熟。l 2001年產(chǎn)值超過800萬（20臺左右），完成半導(dǎo)體激光手術(shù)機的產(chǎn)品注冊。第二階段：2001—2002年積極拓展北京、河北、東北等市場，在北京、沈陽、石家莊設(shè)立辦事處負責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營銷工作。 適時舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動。 參加相關(guān)的醫(yī)療儀器展覽和商業(yè)展覽，進行會場展示，放映電視廣告，分發(fā)廣告宣傳品等。4. 廣告策略 l 廣告制作：選擇并雇傭?qū)I(yè)的廣告公司進行產(chǎn)品的廣告設(shè)計及制作。 3. 營銷渠道l 建立自己獨立的營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，避免過多的中間環(huán)節(jié)。本公司的最終戰(zhàn)略目標(biāo)是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。兼營其它廠家的醫(yī)療儀器。在研究單位，本產(chǎn)品作為實驗儀器用于新型光敏劑的研制及開發(fā)和腫瘤光動力損傷作用生物學(xué)作用機理的研究。l 長期需求量大，腫瘤為當(dāng)今醫(yī)學(xué)界重點攻克的頑病之一，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手術(shù)的方法去除癌變細胞。5．2 競爭要點和主要競爭者該行業(yè)的競爭要點有以下幾點：1. 半導(dǎo)體激光發(fā)生器電源的穩(wěn)定性；2. 激光管功率的穩(wěn)定及調(diào)節(jié)范圍；3. 激光波長的調(diào)節(jié)范圍；4. 單片機或微機控制系統(tǒng)界面的簡潔程度和易操作程度；5. 產(chǎn)品的包裝、易損害程度及售價。雖然它是同行中是處于領(lǐng)先地位，但是這一種新興的技術(shù)現(xiàn)在卻知道的人不多，故我們的產(chǎn)品銷售之前可能會在宣傳上花費很大。其中所調(diào)查的醫(yī)生年齡在3050占多數(shù)，他們對一些傳統(tǒng)的腫瘤治療方法，如手術(shù)、化療、放療、生物制劑療法、熱療非常之熟悉而只有百分之十五的人知道PDT療法，而現(xiàn)有的腫瘤之療法均有其缺點，如：手術(shù)的局部性令它只適用于人體某器官上的腫瘤；化療和放療的有效率雖然超過百分之六十但其對人體各組織器官的傷害性卻非常之大，其它的療法則不太理想。我公司將在進一步改善PDT半導(dǎo)體激光治療機的基礎(chǔ)上，研制半導(dǎo)體激光手術(shù)治療機和大功率半導(dǎo)體激光電源，可產(chǎn)生更大的市場。 沒有自主的研制新型光敏劑。 價格性能比較低。而國外產(chǎn)品僅是一個治療系統(tǒng)，沒有將計算機應(yīng)用于該系統(tǒng)，性能比較單一，因而我們的產(chǎn)品在市場競爭中將處于優(yōu)勢地位： 該產(chǎn)品已完成電流為1A的半導(dǎo)體激光電源研制，用于“半導(dǎo)體激光體外照射治療儀”，經(jīng)過一年多的臨床試運行，工作穩(wěn)定可靠。h、 電源：220V,50Hz.性能要求a、 半導(dǎo)體激光管：全部采用進口部件；b、 耦合光纖：采用進口件；c、 計算機控制功能：① 內(nèi)置電路控制電源漸開漸關(guān)；② 輸出功率預(yù)置和自動調(diào)節(jié)；③ 病例管理庫自動紀錄治療參數(shù)；d、 功率檢測：內(nèi)置功率計；e、 顯示方式：所有工作參數(shù)屏幕顯示。b、 激光（纖端）輸出功率：670nm ~2W。在治療時還可通過查詢進入病例管理庫，查找患者資料和可借鑒的病例病例；治療完畢后，可以退出治療系統(tǒng)，也可打印出患者的治療資料。上位管理機和下位控制機之間采用RS232標(biāo)準接口進行通訊，完成數(shù)據(jù)傳輸。 樣機實物照片⑴總體設(shè)計本治療儀系統(tǒng)采用兩級系統(tǒng)，分為上位管理機和下位控制機。3. 整體治療費比手術(shù)法可大幅度降低。因此，醫(yī)學(xué)工作者一直都在尋求一種行之有效的方法來治療腫瘤，近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動力療法（PDT）治療腫瘤，并對此療法進行了大量的研究，使PDT在治療惡性腫瘤方面取得了很大的進展。4. 建立自己獨立的營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品在天津地區(qū)的直接銷售，在北京、沈陽、石家莊設(shè)立辦事處。 建設(shè)計劃1. 在實驗室樣機初步成型，經(jīng)過醫(yī)院的臨床應(yīng)用進一步使其改進完善。組建了團結(jié)合作、健康向上的管理團隊，具備了全面詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃，有專業(yè)人士組成的顧問團體的強勁支持，我們有理由相信成功的光環(huán)將會伴隨公司的成長。項目融資可以減少貸款方的風(fēng)險，為貸款方的帶來較高的收益。并且早期投資的回報是很高的，如果投資120萬元（占總資產(chǎn)的60%），早期的四年計劃完成順利，則回報將是2800萬元。作為股份責(zé)任有限公司，我公司的財務(wù)管理的目標(biāo)是實現(xiàn)股東財富最大化。我們企業(yè)就有一支充滿朝氣的，敢于創(chuàng)新，敢于奮斗的有實力的領(lǐng)導(dǎo)隊伍，主要由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學(xué)科。和生產(chǎn)部是平起平坐的，但并不由經(jīng)理直接過問。（2）2001~2002年，開拓北京、河北、東北等市場，并設(shè)立相應(yīng)辦事處。為了隨時關(guān)注競爭者的信息，及時做出反應(yīng)來應(yīng)對并及時調(diào)整自己，我公司建立了一套競爭信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。首先，我們對產(chǎn)品實行保修，對顧客免費培訓(xùn)使用人員。在廣告及促銷策略上，選擇專業(yè)的廣告公司進行廣告設(shè)計和制作。公司成立后，我們采取先占領(lǐng)國內(nèi)市場，再逐步向全國以至世界進軍的戰(zhàn)略，這樣公司才會一步一個腳印，走得很堅實。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也并非完美無缺。在這一點上，我公司有著較大的競爭優(yōu)勢，我們的技術(shù)在國內(nèi)是尚屬領(lǐng)先地位的，已經(jīng)接近國際領(lǐng)先水平。不過，隨著公司的發(fā)展和壯大，我們會投入更多的人力來進行研究與開發(fā)，緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，進一步開發(fā)其它的醫(yī)用產(chǎn)品。減輕了病人的痛苦。兼營其它廠家的醫(yī)療儀器。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。而近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動力療法（PDT）治療腫瘤，發(fā)現(xiàn)PDT治療腫瘤有很多優(yōu)點，提高了腫瘤的治療水平。主要是研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)，兼營其它廠家的醫(yī)療儀器。因此，只要我們能長期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低成本，便能長期占領(lǐng)市場。而且國外的產(chǎn)品性能較單一，沒有將計算機應(yīng)用于該系統(tǒng)。這些都將會在公司的早期運作過程中被技術(shù)開發(fā)人員逐步克服和解決。這樣更容易打開市場。為了使顧客購買的放心，我公司建立了完善的售后服務(wù)體系。目前，在國內(nèi)還沒有與我公司生產(chǎn)相同產(chǎn)品的競爭者，但不排除由生產(chǎn)氦氖激光器向生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器轉(zhuǎn)變的廠家，在國際上，已有幾家競爭者，但他們的價格均較高，不適合在發(fā)展中國家廣泛普及，而且由于我們的產(chǎn)品價格性能比高，因此我公司還是有競爭優(yōu)勢的。如：五年內(nèi)的短期目標(biāo)為：（1）2000~2001年，占領(lǐng)天津市場。在企業(yè)的運營過程中，主要以生產(chǎn)部為主，它直接由總經(jīng)理負責(zé)監(jiān)督，其它部門如：財務(wù)部，銷售部等等也非常重要。有人曾說過：一個企業(yè)的發(fā)展如何，往往取決于該企業(yè)是否有一個過硬的領(lǐng)導(dǎo)團體。因我公司為初創(chuàng)，所以部分財務(wù)計劃無法做出，但通過損益表和現(xiàn)金收支預(yù)算可以看到，我們初期預(yù)計所需的啟動資金為200萬元，通過在公司的四年計劃順利完成以后，所得的凈利潤約為4000萬元，這樣會給投資者帶來豐厚的收益。在早期，我公司準備采取吸引風(fēng)險投資的方式來籌集資金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來吸引風(fēng)險投資家的投資，投資家作為董事會成員參與董事會的日常工作，對公司有一定的管理權(quán)限，這樣他們帶來的不僅僅是資金投入，更重要的是專業(yè)特長和管理經(jīng)驗。項目融資有很多的好處，它不像其它方式只是用于大項目一樣，它可以適合各種規(guī)模的項目，包括新產(chǎn)品的開發(fā)。收購也將會作為我公司選擇方式。最終戰(zhàn)略目標(biāo)是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。3. 籌集資金，吸引銀行貸款或風(fēng)險投資，利用對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，選取適宜的地段，建立自己的主要部件生產(chǎn)部門及其它相關(guān)的公司職能部門。三、產(chǎn)品與服務(wù) 摘要腫瘤的治療一直是醫(yī)學(xué)界的一個難點，特別是目前被各大醫(yī)院所廣泛采用的放療、化療等手段有很大的副作用，對患者的身體損害比較大，并且存在一定的危險性。2. 對晚期患者或無法手術(shù)者可運用該療法以延續(xù)病人生命和提高病人生活