【正文】 吩)卟吩衍生物在紅光區(qū)的吸收系數(shù)高，對(duì)腫瘤組織的親和力要比 HPD高一個(gè)數(shù)量級(jí)，可適于組織穿透深的光源。另外，上述混合卟啉制劑的作用光譜不理想，它們?cè)诮M織穿透好的紅光區(qū)低吸收，由此造成了對(duì)光動(dòng)力反應(yīng)深度的限制。目前，我國臨床上使用的光敏劑為HPD，YHPD，PsD—007。目前，還沒有完全滿足這些條件的光敏劑。而半導(dǎo)體激光器儀器電光轉(zhuǎn)換效率高、體積小、重量輕、操作簡單、可靠性高、性能價(jià)格比高的優(yōu)點(diǎn)開辟了激光醫(yī)學(xué)發(fā)展的新紀(jì)元?！秶饧す狻冯s志1993年10期報(bào)導(dǎo)，作為醫(yī)用激光器，要求小型，工作所需條件簡單等。世界的許多權(quán)威人士發(fā)表評(píng)論，現(xiàn)摘錄一二：德國《Laser and Optoelektronik》雜志1992年24期報(bào)導(dǎo)，高功率半導(dǎo)體激光器，效率為30％，是一般Nd:YAG激光的30倍。 （4）水電費(fèi) 因傳統(tǒng)激光效率低，需大功率電源，且冷卻部件多，所以消耗大量的水電及特殊冷卻劑，而半導(dǎo)體激光此項(xiàng)開支僅是極少電費(fèi)。而半導(dǎo)體激光無此項(xiàng)開支。半導(dǎo)體激光波長范圍較寬，其波長范圍為630~980nm不等，目前應(yīng)用于光動(dòng)力療法的的激光波長為670nm左右，它主要是由光敏劑的最大吸收峰所決定的，當(dāng)然它更適合匹配一些新的吸收波長較長的光敏劑，從而穿透人體組織能力更強(qiáng)，具備更深層組織的治療功能。圖②：內(nèi)窺鏡和激光頭通過口、氣管到達(dá)肺部的病變區(qū)域。PDT是創(chuàng)傷小的新型方法，隨著新型對(duì)日光敏感性低的第二代光敏劑的出現(xiàn)和連續(xù)輸出的長波長激光器的完善，PDT將用于消滅更大范圍的的腫瘤。PDT的療效受激光劑量、病變部位、病變類型和病變深度等的影響。惡性腫瘤的治療模式己從原來的單一手段轉(zhuǎn)變?yōu)橐允中g(shù)、放療和化療為主，結(jié)合生物治療、光敏治療等方法的綜合治療模式。也有用PDT 對(duì)白血病治療的實(shí)驗(yàn)研究和臨床試驗(yàn)的報(bào)道。1980年日本Kato等人用腫瘤親和性感光色素HPD、 Ar+泵浦染料激光、光纖及內(nèi)窺鏡成功地治療了早期中心性肺癌，開始了 PDT對(duì)腔內(nèi)腫瘤的治療。經(jīng)過激發(fā)三重態(tài)的光化學(xué)反應(yīng)可分為I型及II型。附錄一 關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報(bào)告目錄一、 PDT的原理簡述二、 PDT的臨床應(yīng)用三、 PDT療法的基本治療過程簡圖四、 半導(dǎo)體激光器的基本治療原理及發(fā)展前景五、 光敏劑的基本應(yīng)用六、 本產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)、工作原理及性能指標(biāo)七、 本產(chǎn)品整體實(shí)驗(yàn)、結(jié)果分析及臨床效果一、PDT的原理簡述PDT是Photodynamic Therapy的縮寫，指的是光動(dòng)力學(xué)療法。當(dāng)然，我們?yōu)橥顿Y者提供了多種退出方式，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。項(xiàng)目融資也稱無擔(dān)?；蛴邢迵?dān)保貸款，我公司主要是采用無擔(dān)保形式，即貸款方只是在該新項(xiàng)目的收益中獲取利潤，如果項(xiàng)目失敗則貸款的收回只能是新項(xiàng)目的資產(chǎn)的一部分（視其所占的百分比），無權(quán)也不能要求借貸方從其它收益中抽取資金償還貸款。早期我公司需要啟動(dòng)資金大約200萬，如果吸引風(fēng)險(xiǎn)資120萬左右，在第三年計(jì)劃順利完成的前提下，預(yù)計(jì)將會(huì)有2000萬的收益（包括120萬在內(nèi)的純利潤）。第一階段，早期運(yùn)作階段，公司打算采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方法來籌集資金。3. 股利分配決策股利分配政策的好壞將會(huì)關(guān)系到公司的發(fā)展前途，而且它的確定受到很多因素的影響，所以公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，全面考慮各種影響因素，合理制定股利分配政策，實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)。公司的投資在時(shí)間上分為短期投資、長期投資。當(dāng)然也不排除向銀行貸款，這是成本較低的籌款方式。7．4管理制度我公司采用雙重晉升制度，規(guī)范人才的培養(yǎng)和選拔，推動(dòng)做實(shí)的人不斷提高，引導(dǎo)有水平的人做實(shí)；通過干部任職資格制度，推動(dòng)各級(jí)干部不斷改進(jìn)和提高崗位工作能力，培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍。 財(cái)　務(wù)　部 ：主管鄭靜負(fù)責(zé)建立會(huì)計(jì)體系，作出足夠的會(huì)計(jì)記錄，對(duì)公司作財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)定職員薪金和獎(jiǎng)金。 市場產(chǎn)品部： 主管蔡苗負(fù)責(zé)與公司相關(guān)的技術(shù)部門聯(lián)系，在進(jìn)行產(chǎn)品促銷時(shí)負(fù)責(zé)有關(guān)技術(shù)方面的咨詢服務(wù)，并承擔(dān)相關(guān)員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及參與相關(guān)技術(shù)資料的編寫工作。協(xié)調(diào)各部門的工作，維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。獲律師資格。動(dòng)手能力強(qiáng)，認(rèn)真扎實(shí)，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。（以上四人曾經(jīng)在99年的暑期社會(huì)實(shí)踐中有突出表現(xiàn)，協(xié)助市科委初步建立了《天津市生物醫(yī)學(xué)工程十年科技成果庫》。馬 飛：專業(yè)同上，英語四級(jí)，計(jì)算機(jī)四級(jí)，中共預(yù)備黨員。專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，具有領(lǐng)導(dǎo)才能和管理能力，有廣泛的的人際關(guān)系基礎(chǔ)，可靠的情報(bào)搜集渠道和系列實(shí)證資料來源。本公司的顧問團(tuán)成員也是由教授、學(xué)者、經(jīng)濟(jì)師等專業(yè)人士組成。 通過學(xué)校及其附屬醫(yī)院與國外（尤其是東南亞國家）的學(xué)校和醫(yī)院的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)推廣產(chǎn)品。 定時(shí)向我們的顧客進(jìn)行產(chǎn)品的介紹宣傳，使他們了解我們產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)發(fā)展。2. 在上海、廣州、西安、重慶建立辦事處，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)銷售人員，建立起市場銷售系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)。5. 以良好的服務(wù)和顧客建立良好的關(guān)系，利用他們推廣產(chǎn)品。1. 將改進(jìn)后的成熟產(chǎn)品推向市場，對(duì)該新技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。8. 參加一些重要的會(huì)議，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。4. 對(duì)天津市各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，通過銷售人員上門推銷，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。第一階段經(jīng)營計(jì)劃l 2000—2001年占領(lǐng)天津市場，產(chǎn)品經(jīng)醫(yī)院的反饋意見之后更加成熟。l 2001年產(chǎn)值超過800萬（20臺(tái)左右），完成半導(dǎo)體激光手術(shù)機(jī)的產(chǎn)品注冊(cè)。第二階段：2001—2002年積極拓展北京、河北、東北等市場，在北京、沈陽、石家莊設(shè)立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營銷工作。 適時(shí)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。 參加相關(guān)的醫(yī)療儀器展覽和商業(yè)展覽，進(jìn)行會(huì)場展示，放映電視廣告，分發(fā)廣告宣傳品等。4. 廣告策略 l 廣告制作：選擇并雇傭?qū)I(yè)的廣告公司進(jìn)行產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及制作。 3. 營銷渠道l 建立自己獨(dú)立的營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，避免過多的中間環(huán)節(jié)。本公司的最終戰(zhàn)略目標(biāo)是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個(gè)集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。兼營其它廠家的醫(yī)療儀器。在研究單位，本產(chǎn)品作為實(shí)驗(yàn)儀器用于新型光敏劑的研制及開發(fā)和腫瘤光動(dòng)力損傷作用生物學(xué)作用機(jī)理的研究。l 長期需求量大，腫瘤為當(dāng)今醫(yī)學(xué)界重點(diǎn)攻克的頑病之一，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手術(shù)的方法去除癌變細(xì)胞。5．2 競爭要點(diǎn)和主要競爭者該行業(yè)的競爭要點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：1. 半導(dǎo)體激光發(fā)生器電源的穩(wěn)定性；2. 激光管功率的穩(wěn)定及調(diào)節(jié)范圍；3. 激光波長的調(diào)節(jié)范圍；4. 單片機(jī)或微機(jī)控制系統(tǒng)界面的簡潔程度和易操作程度；5. 產(chǎn)品的包裝、易損害程度及售價(jià)。雖然它是同行中是處于領(lǐng)先地位，但是這一種新興的技術(shù)現(xiàn)在卻知道的人不多，故我們的產(chǎn)品銷售之前可能會(huì)在宣傳上花費(fèi)很大。其中所調(diào)查的醫(yī)生年齡在3050占多數(shù)，他們對(duì)一些傳統(tǒng)的腫瘤治療方法，如手術(shù)、化療、放療、生物制劑療法、熱療非常之熟悉而只有百分之十五的人知道PDT療法，而現(xiàn)有的腫瘤之療法均有其缺點(diǎn)，如：手術(shù)的局部性令它只適用于人體某器官上的腫瘤；化療和放療的有效率雖然超過百分之六十但其對(duì)人體各組織器官的傷害性卻非常之大，其它的療法則不太理想。我公司將在進(jìn)一步改善PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)的基礎(chǔ)上，研制半導(dǎo)體激光手術(shù)治療機(jī)和大功率半導(dǎo)體激光電源，可產(chǎn)生更大的市場。 沒有自主的研制新型光敏劑。 價(jià)格性能比較低。而國外產(chǎn)品僅是一個(gè)治療系統(tǒng)，沒有將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)，性能比較單一，因而我們的產(chǎn)品在市場競爭中將處于優(yōu)勢地位： 該產(chǎn)品已完成電流為1A的半導(dǎo)體激光電源研制，用于“半導(dǎo)體激光體外照射治療儀”，經(jīng)過一年多的臨床試運(yùn)行，工作穩(wěn)定可靠。h、 電源：220V,50Hz.性能要求a、 半導(dǎo)體激光管：全部采用進(jìn)口部件；b、 耦合光纖：采用進(jìn)口件；c、 計(jì)算機(jī)控制功能：① 內(nèi)置電路控制電源漸開漸關(guān)；② 輸出功率預(yù)置和自動(dòng)調(diào)節(jié)；③ 病例管理庫自動(dòng)紀(jì)錄治療參數(shù)；d、 功率檢測：內(nèi)置功率計(jì)；e、 顯示方式：所有工作參數(shù)屏幕顯示。b、 激光（纖端）輸出功率：670nm ~2W。在治療時(shí)還可通過查詢進(jìn)入病例管理庫，查找患者資料和可借鑒的病例病例；治療完畢后，可以退出治療系統(tǒng)，也可打印出患者的治療資料。上位管理機(jī)和下位控制機(jī)之間采用RS232標(biāo)準(zhǔn)接口進(jìn)行通訊，完成數(shù)據(jù)傳輸。 樣機(jī)實(shí)物照片⑴總體設(shè)計(jì)本治療儀系統(tǒng)采用兩級(jí)系統(tǒng)，分為上位管理機(jī)和下位控制機(jī)。3. 整體治療費(fèi)比手術(shù)法可大幅度降低。因此，醫(yī)學(xué)工作者一直都在尋求一種行之有效的方法來治療腫瘤，近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動(dòng)力療法（PDT）治療腫瘤，并對(duì)此療法進(jìn)行了大量的研究，使PDT在治療惡性腫瘤方面取得了很大的進(jìn)展。4. 建立自己獨(dú)立的營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在天津地區(qū)的直接銷售，在北京、沈陽、石家莊設(shè)立辦事處。 建設(shè)計(jì)劃1. 在實(shí)驗(yàn)室樣機(jī)初步成型，經(jīng)過醫(yī)院的臨床應(yīng)用進(jìn)一步使其改進(jìn)完善。組建了團(tuán)結(jié)合作、健康向上的管理團(tuán)隊(duì)，具備了全面詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，有專業(yè)人士組成的顧問團(tuán)體的強(qiáng)勁支持，我們有理由相信成功的光環(huán)將會(huì)伴隨公司的成長。項(xiàng)目融資可以減少貸款方的風(fēng)險(xiǎn)，為貸款方的帶來較高的收益。并且早期投資的回報(bào)是很高的，如果投資120萬元（占總資產(chǎn)的60%），早期的四年計(jì)劃完成順利，則回報(bào)將是2800萬元。作為股份責(zé)任有限公司，我公司的財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化。我們企業(yè)就有一支充滿朝氣的，敢于創(chuàng)新，敢于奮斗的有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，主要由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學(xué)科。和生產(chǎn)部是平起平坐的，但并不由經(jīng)理直接過問。（2）2001~2002年，開拓北京、河北、東北等市場，并設(shè)立相應(yīng)辦事處。為了隨時(shí)關(guān)注競爭者的信息，及時(shí)做出反應(yīng)來應(yīng)對(duì)并及時(shí)調(diào)整自己，我公司建立了一套競爭信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。首先，我們對(duì)產(chǎn)品實(shí)行保修，對(duì)顧客免費(fèi)培訓(xùn)使用人員。在廣告及促銷策略上，選擇專業(yè)的廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和制作。公司成立后，我們采取先占領(lǐng)國內(nèi)市場，再逐步向全國以至世界進(jìn)軍的戰(zhàn)略，這樣公司才會(huì)一步一個(gè)腳印，走得很堅(jiān)實(shí)。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也并非完美無缺。在這一點(diǎn)上，我公司有著較大的競爭優(yōu)勢，我們的技術(shù)在國內(nèi)是尚屬領(lǐng)先地位的，已經(jīng)接近國際領(lǐng)先水平。不過，隨著公司的發(fā)展和壯大，我們會(huì)投入更多的人力來進(jìn)行研究與開發(fā)，緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，進(jìn)一步開發(fā)其它的醫(yī)用產(chǎn)品。減輕了病人的痛苦。兼營其它廠家的醫(yī)療儀器。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。而近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動(dòng)力療法（PDT）治療腫瘤，發(fā)現(xiàn)PDT治療腫瘤有很多優(yōu)點(diǎn)，提高了腫瘤的治療水平。主要是研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)，兼營其它廠家的醫(yī)療儀器。因此，只要我們能長期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低成本，便能長期占領(lǐng)市場。而且國外的產(chǎn)品性能較單一，沒有將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)。這些都將會(huì)在公司的早期運(yùn)作過程中被技術(shù)開發(fā)人員逐步克服和解決。這樣更容易打開市場。為了使顧客購買的放心，我公司建立了完善的售后服務(wù)體系。目前，在國內(nèi)還沒有與我公司生產(chǎn)相同產(chǎn)品的競爭者，但不排除由生產(chǎn)氦氖激光器向生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器轉(zhuǎn)變的廠家，在國際上，已有幾家競爭者，但他們的價(jià)格均較高，不適合在發(fā)展中國家廣泛普及，而且由于我們的產(chǎn)品價(jià)格性能比高，因此我公司還是有競爭優(yōu)勢的。如：五年內(nèi)的短期目標(biāo)為：（1）2000~2001年，占領(lǐng)天津市場。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，主要以生產(chǎn)部為主，它直接由總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督，其它部門如：財(cái)務(wù)部，銷售部等等也非常重要。有人曾說過：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展如何，往往取決于該企業(yè)是否有一個(gè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。因我公司為初創(chuàng)，所以部分財(cái)務(wù)計(jì)劃無法做出，但通過損益表和現(xiàn)金收支預(yù)算可以看到，我們初期預(yù)計(jì)所需的啟動(dòng)資金為200萬元，通過在公司的四年計(jì)劃順利完成以后，所得的凈利潤約為4000萬元，這樣會(huì)給投資者帶來豐厚的收益。在早期，我公司準(zhǔn)備采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方式來籌集資金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，投資家作為董事會(huì)成員參與董事會(huì)的日常工作，對(duì)公司有一定的管理權(quán)限，這樣他們帶來的不僅僅是資金投入，更重要的是專業(yè)特長和管理經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目融資有很多的好處，它不像其它方式只是用于大項(xiàng)目一樣，它可以適合各種規(guī)模的項(xiàng)目，包括新產(chǎn)品的開發(fā)。收購也將會(huì)作為我公司選擇方式。最終戰(zhàn)略目標(biāo)是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個(gè)集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。3. 籌集資金，吸引銀行貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資，利用對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，選取適宜的地段，建立自己的主要部件生產(chǎn)部門及其它相關(guān)的公司職能部門。三、產(chǎn)品與服務(wù) 摘要腫瘤的治療一直是醫(yī)學(xué)界的一個(gè)難點(diǎn)，特別是目前被各大醫(yī)院所廣泛采用的放療、化療等手段有很大的副作用，對(duì)患者的身體損害比較大，并且存在一定的危險(xiǎn)性。2. 對(duì)晚期患者或無法手術(shù)者可運(yùn)用該療法以延續(xù)病人生命和提高病人生活