【正文】 理安排債務資本比率和權益資本比率，保持合理的資本結構，減輕償債壓力。對策：加大產品技術研究的資金投入，挖掘更多人才，并且完善人力資源系統，留住人才，加強產品的性能進行進一步的研究，進行技術創(chuàng)新，走在科技的前沿。我們將從以下方面分析企業(yè)面臨的風險。（3）公司前兩年不分紅，第三年起按凈利潤的25%分紅。3）學歷工資學歷以國家承認的學歷為準，一個人同時擁有多個學歷時，取其最高學歷發(fā)放相對應的學歷工資；員工試用期滿后開始享有學歷工資，具體如表4。表4 學歷工資學歷博士碩士本科大專工資（元/月）700500300100技能工資技能工資主要與勞動技能要素相對應，確定依據是崗位、職務對勞動技能的要求和雇員個人所具備的勞動技能水平，具體工資如表5。 重要財務報表財務分析的結果通過財務報表來反映出來，財務報表是通過資產負債表、利潤表、現金流量表來分析出來， 財務分析 會計報表分析工人工資關系到公平分配問題，作為公司運營的重要環(huán)節(jié)，關系到企業(yè)的生死存亡，興衰發(fā)展。 在實際生產過程中假設：（1）公司的設備、原材料供應商的信譽良好，能夠做到及時提供原料，并做到價格的合理。 主要財務假設（1）全投資假設（不分負債或權益）：假定在確定投資項目的現金流量時，只考慮全部投資的運動情況，而不具體區(qū)分自由資金和借入資金等具體形式的現金流量。風險投資方面，我們打算引入2——6家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，總入股投資335萬元，%。在日常時維護公司的名譽，全權負責公司的媒體發(fā)布，采訪訪問，有計劃地進行廣告策劃，促銷活動的開展。以及未來公司的網絡運營等問題。銷售：在公司將負責制定產品的銷售戰(zhàn)略及銷售全面工作，確定銷售部的經營和發(fā)展方向，制定年度銷售計劃，研究分析銷售情況，使產品既有特點又適銷對路。財務部：在公司負責制定財務和成本核算管理制度，嚴格控制生產、經營、管理成本，建立符合公司實際情況的財務核算體系和財務監(jiān)控體系。包括車間主任等等。中層管理者：他是高層管理者和基層管理者之間進行溝通的橋梁，主要職責是，貫徹執(zhí)行高層管理人員所制定的重大決策，監(jiān)督和協調基層人員的工作。王超山東理工大學經濟學副教授，擁有多年指導經驗，曾多次帶領學生取得各項獎項。作為學生干部，具有較強的溝通協調能力，人脈關系處理得當，在學校交往廣泛，經過長時間的學生工作鍛煉，積累了一定的領導、管理經驗，積極參加社會實踐活動、參與校內各種文體活動，多次獲得不同等級的獎勵，執(zhí)行力和協調能力較高；喜歡法學，法律方面的知識雄厚，對企業(yè)法律有所了解?，F擔任山東理工大學西二區(qū)自律委員會主席、學院學風督查小組組長、班級學習委員。善與人交往，富有創(chuàng)造性思維，對工作具有極高的熱情和強烈的責任心。負責建立健全公司招聘、培訓、工資、保險、福利、績效考核等人力資源制度建立。 在公司負責設計部門與部門之間的關系、崗位的職能、崗位的人選問題。財務部負責人——王宗堯山東理工大學商學院會計學11級科學生，曾擔任班長，導員助理等多項職務。市場營銷負責人——毛利國 山東理工大學商學院經濟11級學生，曾任院學生會副主席等職務，共青團員，工作踏實認真,思維靈活縝密。多次帶隊與學生共同參加比賽，山東理工大學最有潛力的青年老師之一。初步定于廠房占地面積33畝左右，包括加工車間，庫房（原料庫與成品庫），辦公大樓科研基地，職工宿舍等。淄博的鐵路和公路密度均在中國名列前茅，,空運、海運十分便捷。第七章 生產管理 生產場地及設備通過初步研討與調查，生產基地初步定于山東省淄博市臨淄區(qū)。本合同在合同所列附件齊全，并甲方為單位時，雙方法定代表人簽署及加蓋公章后生效；甲方為自然人時，自然人、乙方法定代表人簽署及加蓋手指模、公章后生效。七、其他 ，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自簽字蓋章之日起生效。四、數量確認甲乙雙方簽訂合同后要嚴格根據訂單進行生產制造，乙方因故退訂的償還總數20%的違約金。甲方向乙方供應的商品的價格不得高于甲方向乙方及乙方分支機構所在地的其他客戶所供應同等商品的最低批發(fā)價。 嚴格控制產品質量，定期培訓加工人員的技能；提升銷售人員的服務態(tài)度，以提高質量的品質和好的服務態(tài)度取信于顧客，提升產品的美譽度 通過ISO9001國際質量體系認證 在全國范圍內建立“4S”店，統一管理、嚴格控制、確保高質量、高服務。一、 商品供應甲方按照合同規(guī)定為乙方提供相應的產品，乙方購買紅外線對射防盜報警器按照生產1000臺及以下至少提前15天預約；以此類推，每增加1000臺務必提前預約天數至少15天。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。4）廣告推銷由于本產品屬于高科技類，故不適合在電視、廣播做公告，應重點在一些報刊、網絡、雜志，但由于消費者為政府、企業(yè)、大型停車場、購物中心，所以必須采取一些能讓消費者切實體會到的形式，比如在購物中心、大型停車場建立一個免費體驗區(qū)域，通過大力宣傳的辦法提高公司知名度?！瘛澳銇矶▋r”。微博擁有極快的傳播速度和高集成性的特點，我們可以利用微博將真空海產品與社交網絡的結合，加快產品信息傳播速度，微博的特質完全適合其成為我們真空海產品優(yōu)秀宣傳平臺。用這種方式推銷出去我們的平臺，與此同時我們會每天推送一條消息給大家，講解有關海產品的知識或者讓大家更了解我們的產品?！癜丫W站內容分享到微信，在朋友圈內可以推銷自己的品牌。大家可以通過搜索附近的人，搖一搖等娛樂方式加為好友。在網站上可以詳細的介紹公司產品的性能，利用網絡的便利，是客戶盡快的了解本公司的動向。所以針對不同地區(qū)采取不同的促銷戰(zhàn)略。同時也減少了售貨的中間過程，間接降低了成本，使產品更具備競爭力。總部銷售中心負責另外兩個分銷中心的發(fā)貨，形成以總銷售中心為主，長三角、珠三角分銷中心為輔的局面。利用薄利多銷的方法使公司盈利，雖然達不到最大利潤，但卻占領了廣大的市場，為以后的銷售打下了堅實的基礎。（7）在全國范圍內建立“4S”店，統一管理、嚴格控制、確保高質量、高服務。根據我公司的特點，我們計劃采取一下策略來提升公司的品牌:（1）公司成立以后盡快注冊商標和品牌，為日后維護品牌做好提前準備（2） 通過ISO9001國際質量體系認證（3）建立自己的網站，:（此網站為假設，現在還沒有），利用網絡的便利，提高公司的知名度。具體應該做到下面三點：售前服務：深入廣大經濟發(fā)達且易發(fā)生汽車盜竊的地區(qū)進行調研，了解當地消費者對于汽車防盜的思想觀念，并且做一些早期宣傳，并給購買者提供免費技術培訓和跟蹤服務。公司質檢部門一定要認真負責的檢查每一套產品的質量，注重細節(jié)的檢查，決不讓一臺有缺陷的產品流入市場。 營銷戰(zhàn)略產品具體營銷計劃根據概念圖而定：通過產品整體概念圖可以很形象的看出，影響產品銷售的主要原因是：品牌、價格、質量、服務、功能特色等。切實做到共贏。第一年：產品進入市場，廣告宣傳到位，增加產品知名度，樹立品牌形象；以山東為根據地，健全經濟相對發(fā)達城市銷售網絡（主要是當地汽車用多用途防盜裝置代理商和批發(fā)商），預計汽車用多用途防盜裝置銷售量可達到50000套，占據山東市場35%以上；第二年：產品進入華北地區(qū)一線城市市場，加大廣告宣傳力度，并建立產品推廣試驗區(qū)，免費向市民開放使用，增加消費者的信任度，預計汽車用多用途防盜裝置銷售量可達到5000臺，約華北市場的20%左右。網絡防盜器價格較高，雖然功能先進，但一些功能不能達到普遍應用性，因此在市場上還沒有被大量使用。目前市場上這兩種防盜器的市場比例為單向：雙向=8：2，主要原因是：雖然消費者已經購買汽車，但從目前人的消費習慣看，經濟性仍比較強，市場上雙向防盜器的價格約為普通單向防盜器價格的2~3倍，考慮到幾個因素，單向防盜器仍然是目前消費者的首選，這在南方地區(qū)情況尤為突出。防盜器產品類別，目前國內應用最多的是電子防盜器，也是目前市場的主流。根據我們所分析結果，我們進行了預算，結果在附件。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。根據調查報告與當地了解可發(fā)現這類市場特點主要呈現為：各式各樣的汽車防盜裝置充斥著這個大市場，除有個別品牌略顯強勢外，其余品牌汽車防盜裝置占有率很相近；居民對汽車防盜裝置性能要求較高；對新型汽車防盜裝置的接受程度高；同類產品價格相差不是太大時，對價格不是太敏感。2）消費者分析本產品面向的對象是廣大居民，因為本產品是汽車用多用途防盜裝置，主要以有車一族為主，其它客戶群體為主，有車一族在消費層次上屬于中高層消費群體，所以人們對裝置的性價比比較關注，所以要想占有市場份額必須制定一個較高的性價比。3）如無特別注明，本財務分析中各表數據以萬元為計量單位，一年按300天計算。 目標消費群廣大的汽車用戶，收入中高層入戶 市場容量估算和趨勢預測汽車逐漸成為人們生活中不可替代的交通工具，隨著經濟的發(fā)展，汽車產量逐漸增加，據我們調查顯示，基本每輛車都會安裝至少一種汽車防盜裝置。5）在價格差不多的情況下，東部及東南部地區(qū)約有20%的居民愿意選擇品牌汽車防盜裝置，剩下80%的居民更愿意選擇質量性能較好的產品。具體調查結果如下：1）在北京、上海、廣州、濟南、青島等城市，%的有車一族在使用汽車防盜裝置。，節(jié)約成本，改變紅外線方向，形成圍欄式保護。利用紅外線經LED紅外光發(fā)射二極體,再經光學鏡面做聚焦處理能使光線傳至很遠距離,由受光器接受，節(jié)約了大量成本。當光線被遮斷時就會產生信號，信號經過濾波處理和放大進入電壓比較器。由紅外線對射探測器組成的發(fā)射器和接收器,報警器,中間傳播媒介反射鏡組,控制報警器的單片機電路和短信模塊組成。最終發(fā)展成集科研生產銷售為一體的專業(yè)化汽車防盜生產企業(yè)，并與國際接軌。切實做到共贏。第一年：產品進入市場，廣告宣傳到位，增加產品知名度，樹立品牌形象；以山東為根據地，健全經濟相對發(fā)達城市銷售網絡（主要是當地汽車用多用途防盜裝置代理商和批發(fā)商），預計汽車用多用途防盜裝置銷售量可達到50000套，占據山東市場35%以上；第二年：產品進入華北地區(qū)一線城市市場，加大廣告宣傳力度，并建立產品推廣試驗區(qū)，免費向市民開放使用，增加消費者的信任度，預計汽車用多用途防盜裝置銷售量可達到5000臺，約華北市場的20%左右。：創(chuàng)立中國自主品牌，世界先進的智能化防盜科技：安全與財富同行，打造中國最先進的防盜王國：基于紅外線對射器的防盜報警系統：科研，生產及銷售各類防盜報警系統，初期主要生產的是汽車防盜系統，為各大4S店，車行配送防盜產品，以及提供本公司產品的安裝及售后服務。第二章 企業(yè)介紹 公司簡介公公司成立背景：隨著科技發(fā)展，財富增加，汽車數目的增加，伴隨而來的是汽車防盜問題，這將是未來一段時間里的一個久盛不衰問題，市場空間非常大。與現有競爭對手相比，更加智能化，能在發(fā)生警報的情況下，自動給車主發(fā)短息提示；生產成本更低，整套系統的生產成本在200元左右。 產品亮點及優(yōu)勢：僅使用少量紅外線對射器,利用平面鏡反射原理對所看守貨物形成圍欄式保護, 當布防監(jiān)測區(qū)域內的發(fā)生侵入行為，產生報警信號，并提示主人發(fā)生報警。防盜報警器是用物理方法或電子技術，自動探測發(fā)生在布防監(jiān)測區(qū)域內的侵入行為，產生報警信號，并提示值班人員發(fā)生報警的區(qū)域部位，顯示可能采取對策的儀器。這次是以一種新的防盜報警器產品為基礎來成立發(fā)展我們的ALARM智能科技有限責任公司。310國道運行中貨車貨物丟失案以及日常露天囤積貨物的丟失案等,時時提醒我們,我們的防盜所涉及的范圍還沒有作完善。紅外線對射防盜系統的為各類人群提供價格低，適用范圍廣，專業(yè)性強的汽車防盜和汽車貨物防盜系統。最終發(fā)展成集科研、生產、銷售為一體的專業(yè)化防盜器生產企業(yè)，并