【文章內(nèi)容簡介】 量較少，價(jià)格在 200元左右的《珍藏經(jīng)典 e相冊》，具有紀(jì)念意義又起到推廣作用。 而面向較高收入的家庭，對幼兒園推出《萌慧童年成長 e 相冊》，對小學(xué)生推出《金色年華成長 e 相冊》，把他成長的一系列事件都拍下來，具有完整的紀(jì)念意義，價(jià)格在 600左右。 產(chǎn)品豐 富，市場競爭更加強(qiáng)大。 幼兒園及小學(xué)高科技成長相冊的內(nèi)容 在學(xué)校的校門、走廊、教室、活動(dòng)室、操場等公共活動(dòng)場所安裝公司獨(dú)立研發(fā)的金童智能攝影系統(tǒng)。每 3秒可進(jìn)行一次自動(dòng)拍照，拍攝的圖像通過網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)上傳到金童影像管理服務(wù)平臺(tái)，將學(xué)生每一天在校期間的各個(gè)活動(dòng)場景照片進(jìn)行分類記錄及儲(chǔ)存。 系統(tǒng)采用獨(dú)有的圖像處理軟件，運(yùn)用先進(jìn)的“臉部識別”技術(shù)，檢索編輯學(xué)生圖像，形成歸類圖像檔案。再通過線下編輯人員，將每個(gè)學(xué)生每天學(xué)校的學(xué)習(xí)活動(dòng)相片，結(jié)合園長老師的相片、學(xué)校風(fēng)景活動(dòng)等一系列照片，并附上家長寄語、老師寄語、童年愿 望等資料，編輯制作成電子版、紙質(zhì)版、手機(jī)版的《萌慧童年成長 e相冊》、《金色年華成長 e相冊》和《經(jīng)典珍藏 e相冊》，覆蓋兒童 212歲的成長歲月，具有深刻的紀(jì)錄意義和欣賞價(jià)值。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 10 頁 相冊內(nèi)容包括： 個(gè)性篇 每個(gè)孩子就是一本相冊的主角。展示孩子的個(gè)性化照片。 自然篇 所拍攝的照片是不經(jīng)意的，呈現(xiàn)了孩子最自然的表情與狀態(tài)，彌足珍貴。 生活篇 珍藏了孩子豐富多彩的校園生活照。 學(xué)習(xí)篇 珍藏了孩子在校學(xué)習(xí)的難忘瞬間。 友誼篇 珍藏了伴隨孩子成長的小伙伴們的合影，共同玩耍學(xué)習(xí)的照片。 師恩篇 珍藏了 老師們的照片及對孩子們的寄語，展示師生之間情誼的場面。 親子篇 珍藏了《爸爸手記》《媽媽手記》，愛的印記，傳遞了父母對孩子深深的愛與期望。 與幼兒園、小學(xué)合作的調(diào)查與分析 目前幼兒園都與當(dāng)?shù)財(cái)z影店合作拍攝文娛活動(dòng)、紀(jì)念冊已經(jīng)相當(dāng)普遍，攝影店會(huì)給予幼兒園一定的回扣。這種合作方式已經(jīng)具有深厚的關(guān)系，要打破市場格局，我們可能用以下兩種方式。 第一種方式，把當(dāng)?shù)嘏c幼兒園、小學(xué)已有合作資源的兒童攝影店拉入我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍，讓他們投資購買我們的系統(tǒng)，再牽手幼兒園提供場地。公司、經(jīng)銷商、幼兒園合作共贏，按比例分 配利潤。 另一種方式，是讓幼兒園參與投資系統(tǒng)建設(shè)。由我們公司為兒童制作相冊，他們提供場地。利潤分配僅為公司和幼兒園按比例分成。 但這一種方式一般不可取，因?yàn)榇蟛糠钟變簣@、小學(xué)是教育事業(yè)單位，受政府監(jiān)管，不準(zhǔn)參與其他營業(yè)服務(wù)獲取收益。結(jié)果，可能只有少部分民辦幼兒園會(huì)愿意與我們直接合作投資，參與分成。那么市場開拓就非常慢，產(chǎn)品銷售會(huì)出現(xiàn)大問題。 因此，發(fā)展當(dāng)?shù)赜匈Y源的攝影店和人員作為經(jīng)銷商，他們既可以投資，又可以牽手當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)，資源更容易整合，這將是我們主要的業(yè)務(wù)拓展方式。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 11 頁 4 市 場需求分析 童年攝影需求 在爸爸媽媽眼里，世界上最美的畫面就是寶寶的小臉，或熟睡、或笑、或哭、或皺眉、或扮鬼臉，對著照片一看就是半天，無限母愛（父愛）涌上心頭。給孩子每年拍攝一本影集，看看小家伙每年不同的變化，真實(shí)地記錄下孩子的成長歷程，這是父母給予孩子的一份最珍貴的成長禮物，它的價(jià)值是任何東西都代替不了的。 顧客群體 主要是兒童家庭以及處于 212歲成長階段的小朋友 項(xiàng)目的市場前景 兒童成長相冊 是國家專利保護(hù)、全國首創(chuàng)、國家扶持的創(chuàng)新項(xiàng)目！一個(gè)因愛而生，記錄愛，珍藏愛，詮釋愛，傳承愛的項(xiàng)目！一個(gè)面對全 國 5000 萬兒童客戶、利潤空間過 1000億的項(xiàng)目！ 成長相冊項(xiàng)目的總體評價(jià) 這是一個(gè)傳統(tǒng)與高科技結(jié)合的全新業(yè)務(wù)，是在傳統(tǒng)攝影技術(shù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了抓拍、自然的紀(jì)錄，勢必迅速淘汰傳統(tǒng)型的兒童攝影店。 金色童年 e 相冊（智能影像系統(tǒng)）”項(xiàng)目，一般與幼兒園簽訂 6年以上的合作時(shí)間，一個(gè)普通的幼兒園僅需投入 3萬多元，約一個(gè)學(xué)期可收回投資款。該項(xiàng)目具有門檻低、投資小、收益快、收益長、效益大、管理簡單等優(yōu)勢。一個(gè)地市級城市可以實(shí)現(xiàn)幾千萬元營業(yè)額，利潤千萬元以上的經(jīng)營規(guī)模。是目前市場高度競爭環(huán)境下，非常難得的一個(gè)藍(lán)海投資運(yùn) 營項(xiàng)目。 “金色童年 e 相冊（智能影像系統(tǒng)）”項(xiàng)目研發(fā)成功后，于 2020 年 10 月底投入市場試運(yùn)營，目前已在廣東省的廣州市、深圳市、河源市，河南省的開封市等城市的幼兒園、早教中心、小學(xué)安裝了“金色童年 e 相冊（智能影像系統(tǒng)）”設(shè)備，并且已投入運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了收益的回報(bào)。 “金色童年 e 相冊（智能影像系統(tǒng)）”在幼兒園、早教中心、小學(xué)投入市場運(yùn)營后，得到了園長、家長、教育部門、中國下一代教育基金會(huì)、中國大典編輯委員會(huì)、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信等部門和領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)，通過了市金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 12 頁 場的認(rèn)可檢驗(yàn)。 兒童成長相冊的市場特性 市場受眾龐大：各地的幼兒園、小學(xué)都是 金童智能攝影系統(tǒng) 的實(shí)施目標(biāo)，眾多的在校學(xué)生都是我們的潛在客戶。目前每個(gè)地市區(qū)域的幼兒園和小學(xué)生的數(shù)量都數(shù)以十萬百萬計(jì)，加上每年擴(kuò)招的趨勢和新生輪替，形成了龐大的市場。只要有效銷售與推廣，輕松實(shí)現(xiàn)超過 1萬本至 10萬本 《萌慧童年成長 e相冊》、《金色年華成長 e 相冊》和《珍藏經(jīng)典 e相冊》 的銷售，實(shí)現(xiàn)超過 280至 2800 萬元的銷售目標(biāo)。并且，其時(shí)的市場占有率很低，尚有巨大的可拓展空間。 持續(xù)重復(fù)消費(fèi)： 《萌慧童年成長 e相冊》、《金色年華成長 e相冊》和 《經(jīng)典珍藏 e相冊》 針對每個(gè)學(xué)生而制作，隨著銷售推廣，可以做到每學(xué)期一本，每年二本。每年的新生的補(bǔ)充，有助于形成增長型的重復(fù)消費(fèi)體系。 無繁復(fù)售后服務(wù)：公司全面負(fù)責(zé)系統(tǒng)產(chǎn)品的運(yùn)營維護(hù)，以及 《萌慧童年成長 e相冊》、《金色年華成長 e相冊》和《經(jīng)典珍藏 e相冊》 的后期編輯與制作，合作方全程無售后服務(wù)之憂。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 13 頁 5 戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌定位 中國兒童成長智能攝影 第一品牌 客戶定位 兒童及家長 合作機(jī)構(gòu) 各地幼兒園、小學(xué) 戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu) 中國少年兒童基金會(huì) 技術(shù)構(gòu)建 軟件開發(fā) 金童智能攝影系統(tǒng)，將由公司采 用軟件外包的方式研發(fā)采購。軟件采購的成本約 20萬元。 金童智能攝影系統(tǒng)，是基于智能視頻平臺(tái)基礎(chǔ)上研發(fā)的高科技產(chǎn)品，核心技術(shù)為“臉部識別”技術(shù)。拍攝的圖像上傳到視頻管理平臺(tái)后，通過智能圖像比對檢索軟件系統(tǒng)的操作，將每個(gè)學(xué)生的圖像自動(dòng)歸檔，最后用編輯軟件將每一個(gè)學(xué)生的相片編輯成美觀而珍貴的《萌慧童年成長 e相冊》、《金色年華成長 e相冊》和《經(jīng)典珍藏 e相冊》。 幼兒園和小學(xué)只需要通過當(dāng)?shù)赜?jì)算機(jī)主機(jī)連接上網(wǎng)線，便可把攝影數(shù)據(jù)同步上傳到廣州金童攝影文化傳播有限公司的視頻管理服務(wù)中心，進(jìn)行圖像的儲(chǔ)存、像冊的制作。而公司將 聘請龐大的線下編輯團(tuán)隊(duì)，或者培訓(xùn)各地的經(jīng)銷商，對智能圖像系統(tǒng)歸類的圖像進(jìn)行精心的編輯，最終形成精美兒童成長相冊。 自動(dòng)抓拍監(jiān)控子系統(tǒng) 工作原理： 首先，攝像機(jī)對兒童進(jìn)行抓拍攝影。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 14 頁 其次，攝像機(jī)抓拍的記錄圖片以特定的文件名存儲(chǔ)在硬盤中。通過網(wǎng)絡(luò)向后臺(tái)數(shù)據(jù)中心傳輸（在無網(wǎng)絡(luò)的情況下可通過 USB口拷貝出數(shù)據(jù)記錄）。 最后，當(dāng)?shù)刂鳈C(jī)通過接口向金童智能攝影系統(tǒng)服務(wù)中心服務(wù)器傳遞數(shù)據(jù)。 系統(tǒng)拓?fù)鋱D 其中，前端監(jiān)測及抓拍子系統(tǒng) 由 控制主機(jī) 、 高清攝像機(jī)、輔助照明設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)光端機(jī)及自動(dòng)抓拍攝影系統(tǒng)抓拍軟件 等組成。 信息傳 輸子系統(tǒng)主要指傳輸方式，主要有光纖、 ADSL、 ISDN以及無線的 GPRS、CDMA等。通常采用光纖傳輸?shù)姆绞健? 中心管理系統(tǒng)主要由中心服務(wù)器、交換機(jī)、存儲(chǔ)介質(zhì)（磁盤陣列）、網(wǎng)絡(luò)光端機(jī)以及中心管理軟件等組成。如需打印相冊還需配備高速打印機(jī)。 前端抓拍子系統(tǒng)各功能模塊作用如下： 1）臉部自動(dòng)識別模塊：通過集成于實(shí)時(shí)抓拍軟件內(nèi)的兒童圖像，自動(dòng)識別算法，完成對兒童圖像的分析、定位及識別；臉部識別系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)相冊的大規(guī)模編輯歸類。這是實(shí)景展示臉部識別數(shù)據(jù)傳送的過程，臉部識別數(shù)據(jù)傳送與處理，放在系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)。 2）中央控 制模塊：通過主控機(jī)及運(yùn)行于其中的實(shí)時(shí)抓拍軟件，完成對前端設(shè)備中各模塊間的邏輯控制工作，同時(shí)對獲取的兒童攝相畫面進(jìn)行存儲(chǔ)； 3）數(shù)據(jù)傳輸模塊：將采集的數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)傳輸回管理中心存儲(chǔ)編輯。 信息傳輸子系統(tǒng) 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 15 頁 由于全國各地的學(xué)校抓拍攝影現(xiàn)場和系統(tǒng)管理中心有一定的距離，從學(xué)校抓拍攝影現(xiàn)場到管理中心需要提供通信介質(zhì)方可實(shí)現(xiàn)前端抓拍圖片及相應(yīng)的控制數(shù)據(jù)與中心端進(jìn)行順暢聯(lián)接。目前，可用學(xué)校抓拍攝影現(xiàn)場到管理中心的傳輸介質(zhì)包括有線和無線兩種。 1）有線通信模式 有線通信模式主要根據(jù)路口實(shí)際可利用的用于數(shù)據(jù)傳輸?shù)慕橘|(zhì)來進(jìn)行選 擇，目前國內(nèi)可選擇的路口有線傳輸方式以 ADSL和光纖傳輸為主。 2）無線數(shù)據(jù)通信模式 目前在實(shí)際應(yīng)用中主要采用了中國移動(dòng)的 GPRS 網(wǎng)絡(luò)和中國聯(lián)通公司的CDMA20201X網(wǎng)絡(luò)。 GPRS： General Packet Radio Service，通用分組無線電業(yè)務(wù)。采用分組數(shù)據(jù)傳輸?shù)?GSM核心的增強(qiáng)。它可高效地利用現(xiàn)有無線電頻譜，而且用戶獲得的接入帶寬比通過標(biāo)準(zhǔn)連接獲得的帶寬更大。它還適用于 TDMA(ANSI136)網(wǎng)絡(luò)。 cdmaOne(ANSI95)：一種基于 CDMA 的窄帶數(shù)字空中接口技術(shù)，在美國、亞太 和其他地區(qū)應(yīng)用。 cdmaOne的頻帶為 800MHz和 1900MHz。 中心管理子系統(tǒng) 中心管理系統(tǒng)是金童智