【正文】 頻帶為 800MHz和 1900MHz。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 16 頁(yè) 中心管理子系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 硬件系統(tǒng)建設(shè) 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 備注 1 高清抓拍攝像機(jī) 130萬(wàn)像素圖像傳感器；逐行掃描 1/ CCD,黑白 /彩色； 2560（ H） x 1920(V)有效像素；工業(yè)級(jí) 2 工業(yè)級(jí)鏡頭 百萬(wàn)像素，工業(yè)級(jí)鏡頭 3 室外攝像機(jī)防 護(hù)罩 15寸室外防護(hù)罩；要求工業(yè)級(jí) IP5隔熱防潮、防水、防塵 4 防護(hù)罩安裝支架 方位角度可調(diào) 5 光纖收發(fā)器 單模，一個(gè) RJ45接口 6 8口交換機(jī) 8口 7 12U機(jī)柜 12U 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 17 頁(yè) 8 超五類網(wǎng)線 超五類網(wǎng)線 9 攝像機(jī)取電電源線 攝像機(jī)取電電源線 10 閃光燈同步線 閃光燈同步線 11 通訊線 通訊線 12 PVC管 PVC 13 其它輔助材料 安裝輔材 金童智能攝影系統(tǒng)總體評(píng)價(jià) 這是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的集成系統(tǒng)研發(fā)，市場(chǎng)上有相應(yīng)的軟件采購(gòu)，并結(jié)合智能拍攝的情況，對(duì)某些功能模塊做部分修改，即可研發(fā)成功。 紙質(zhì)版本每學(xué)期 480元 (含電子版本 )，封面，內(nèi)頁(yè)均采用高級(jí)紙張制作， 100頁(yè)以上，訂制紙質(zhì)版可以優(yōu)惠采購(gòu)電子版。 根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理不同，有的求實(shí)，有的求廉，有的求便，有的求新。 金色年華 e冊(cè)系列 針對(duì)于小學(xué)生影像記錄，內(nèi)容較容易捕捉，這一系列的拍攝價(jià)格會(huì)比較高一點(diǎn)； 萌慧童年 e冊(cè)系列 針對(duì)于幼兒園的影像記錄，這是公司的主要營(yíng)收群體，捕捉影像要求高，制作標(biāo)準(zhǔn)高，因此價(jià)格最高，保證公司的盈利水平。若要提價(jià)，可以大家一起提，也可用間接的方法，如取消折扣，減少附贈(zèng)品等等，這樣沒(méi)有直接提高價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者比較容易接受。第三年實(shí)現(xiàn)上億的營(yíng)業(yè)額。以更高的盈利點(diǎn)吸引各地的兒童攝影店、攝影人才加盟為公司的經(jīng)銷商，以共贏的方式搶占各地幼兒園、小學(xué)拍攝業(yè)務(wù)，挖掘更大的市場(chǎng)需求。 成熟的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信息搜集，進(jìn)行透徹的分析并提出對(duì)策，強(qiáng)化金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 20 頁(yè) 公司的品牌管理。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 客戶追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，公司將盡可能降低服務(wù)價(jià)格，并給予顧客的各種優(yōu)惠。我們的理念是用心服務(wù)好每一位兒童。 產(chǎn)品因素。金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 21 頁(yè) 然后復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)各地開花。并及時(shí)予以溝通，交流，汲取其中較好的意 見。 本公司打破以往省市的代理商傳統(tǒng)模式，不分地域和區(qū)域以代理商為招商業(yè)務(wù)人員，減少市場(chǎng)開拓運(yùn)營(yíng)成本，設(shè)立一個(gè)統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)，將溢價(jià)部分讓利給開拓人員（代理商），并讓開拓人員（代理商）享受所開拓 的幼兒園后續(xù)的相冊(cè)制定相關(guān)利潤(rùn)，以口碑做宣傳，以緣顧市場(chǎng)做導(dǎo)向，以利潤(rùn)最大化分給開拓人員（代理商），迅速打開全國(guó)市場(chǎng)。 經(jīng)銷商交付公司的提成費(fèi)用后，成長(zhǎng)相冊(cè)發(fā)貨給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商因?yàn)橥顿Y、營(yíng)銷、管理等成本，需占銷售收入的 4成。 對(duì)年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。單筆服務(wù)的成套，成系列的概率交大，可制作精美的相冊(cè)。其目的是說(shuō)服消費(fèi)者接受服務(wù)，并層層滲透，最終促成消費(fèi)。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 23 頁(yè) 廣告策略 廣告信息渠道，是公司競(jìng)爭(zhēng)的有效武器。 （ 2）制定廣告預(yù)算 廣告費(fèi)用預(yù)算可以有以下四種不同的選擇方案：銷售百分比法、目標(biāo)任務(wù)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法和傾力投擲法。如支持相關(guān)團(tuán)體，贊助相關(guān)活動(dòng)等。 ■第二階段：發(fā)展期 在原有的基礎(chǔ)上，完成全國(guó)一、二線城市及沿海地區(qū)的整體布局，一舉尊定行業(yè)老大領(lǐng)先地位和理念，打響企業(yè)的知名度和品牌，完成至少 100 家的招商加盟任務(wù)，確保投資人的資金穩(wěn)健回籠和現(xiàn)金流的良性互動(dòng)。公司第一年可收益 248萬(wàn)元。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 26 頁(yè) 10 投資與回報(bào)方式 投資人出資 200 萬(wàn)，將享受以下回報(bào)： 公司凈利潤(rùn)優(yōu)先返還投資人本金，返還形式具體如下： （ 1）凈利潤(rùn) =總收入 運(yùn)營(yíng)成本 未付款 流動(dòng)周轉(zhuǎn)金 （ 2）自公司正式開業(yè)之日起計(jì)算，每半年返還一次，返完為止 （ 3）公司可承諾一年內(nèi)全額返完本金 （ 4）如經(jīng)營(yíng)情況良好，公司可額外返還 _______%利息 收回投資本金后，永久享受公司凈利潤(rùn)分紅 ______% 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 27 頁(yè) 11 風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要可能發(fā)生在以下幾個(gè)方面：投資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn)是指投資者對(duì)資金的需求估計(jì)不足，資金的安排、使用計(jì)劃不周密，從而造成資金缺口，以致延長(zhǎng)項(xiàng)目的建設(shè)周期，增加建設(shè)成本，最終延緩公司的業(yè)務(wù)開發(fā)，喪失市場(chǎng)先機(jī)，延長(zhǎng)項(xiàng)目投資回收期及影響各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。 防范措施： 抓住目前國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定，全國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們消費(fèi)能力不斷提高的大好時(shí)機(jī)，千方百計(jì)加快項(xiàng)目建設(shè)速度，使項(xiàng)目盡快投入使用，收回投資； 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 28 頁(yè) 項(xiàng)目投入使用后，密切掌握和預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，提前采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施； 對(duì)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行精心策劃，使項(xiàng)目的 贏利能力達(dá)到最大化； 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要指同一區(qū)域內(nèi)同兒童成長(zhǎng)攝影公司數(shù)量急劇增加，市場(chǎng)供大于求，攝影公司之間削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致攝影收入減少。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 29 頁(yè) 12 結(jié)論 項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力 通過(guò)對(duì)兒童攝影行業(yè)現(xiàn)狀的分析及發(fā)展趨勢(shì)展望，可見兒童智能攝影投資機(jī)遇顯現(xiàn)。 項(xiàng)目具有極佳的社會(huì)效益 對(duì)學(xué)生 記錄孩子每一天在校園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；給孩子留下了校園生活的美好回憶；珍藏了父母對(duì)孩子濃濃的愛 ，讓孩子學(xué)會(huì)感恩，傳遞愛與關(guān)懷；是孩子一生中最珍貴的禮物之一！ 對(duì)家長(zhǎng) 遠(yuǎn)程式監(jiān)控，讓家長(zhǎng)隨時(shí)掌握孩子上學(xué)、放學(xué)安全過(guò)程以及在學(xué)校的情況。 2. 安全問(wèn)題：配合互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的遠(yuǎn)程監(jiān)控及實(shí)時(shí)影像追蹤定位同步傳達(dá)等功能，有效防范了社會(huì)上的不法分子對(duì)兒童的不法侵害，加 強(qiáng)了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的信心與認(rèn)同。 。 4. 效益問(wèn)題：目前全國(guó)超過(guò) 7 成以上都是民辦幼兒園，我們通過(guò)相冊(cè)分成與其它增值利潤(rùn)共享等服務(wù)，有效的提高外聘教師的待遇，也提升了教師的管理水平。加強(qiáng)了親子溝通與家庭之間的濃濃親情。同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)在可以控制或可以接受的范圍之內(nèi)。 充分利用良好的社會(huì)環(huán)境，最大限度的開拓渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 資金風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估： 該項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施影響不大。 在第二年內(nèi)，隨著渠道建設(shè)的迅速發(fā)展，我公司相信能與 500家幼兒園、小學(xué)達(dá)成合作協(xié)議，金童智能攝影系統(tǒng)銷售收益到 740 萬(wàn)元，成長(zhǎng)相冊(cè) 收益達(dá) 500萬(wàn)元，使公司年收益超過(guò) 1000萬(wàn)。 9 財(cái)務(wù)分析 啟動(dòng)投資費(fèi)用 項(xiàng)目 內(nèi)容 投資費(fèi)用 場(chǎng)地 公司場(chǎng)地租賃 10 萬(wàn) /3 個(gè)月 設(shè)備 辦公家私、電腦、電話、傳真、服務(wù)器等 6 萬(wàn) 場(chǎng)地裝修 間隔、裝飾等 10 萬(wàn) 產(chǎn)品開發(fā)、宣傳資料策劃 資料、首批貨、儀器 30 萬(wàn) 技術(shù)開發(fā)啟動(dòng)費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 20 萬(wàn) 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員薪資 招商教育團(tuán)隊(duì) 10 人 網(wǎng)絡(luò)推廣、電話銷售團(tuán)隊(duì) 6 人 相冊(cè)編輯 6 人（專業(yè)） 行政客服人 員 3 人 30 萬(wàn) /3 個(gè)月 核心團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)運(yùn)作經(jīng)費(fèi) 核心團(tuán)隊(duì)個(gè)人運(yùn)作經(jīng)費(fèi) 15 萬(wàn) 文宣資料、形象物料設(shè)計(jì)制作 VI、招商手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、噴畫、形象用品等 10 萬(wàn) 宣傳光碟制作 產(chǎn)品宣傳光碟 5 萬(wàn) 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 25 頁(yè) 市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用 廣告、招商會(huì)、交通差旅 20 萬(wàn) /月 60 萬(wàn) /3 個(gè)月 日常管理費(fèi)用 水電、汽油、耗材、公關(guān)、招待等 2 萬(wàn) /月 6 萬(wàn) /3 個(gè)月 備用金 8 萬(wàn) 總額 200 萬(wàn) 盈利模式 1. 智能系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)成本 25000 元一套，渠道價(jià)約 39800 元一套，毛利 14800 元 /套，全國(guó)有 100 家加盟 100*（ ） =148 萬(wàn) 2. 珍藏相冊(cè)平均毛利 100 元 /本，訂制 10000 本 =100 萬(wàn) 3. 其他相關(guān)增值收入例如：臺(tái)歷、瓷杯、文化衫等印有兒童肖相的收入 收入預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)未來(lái) 3年到 5年平均每年凈資產(chǎn)收益 第一年預(yù)計(jì)能提供 100套金童智能攝影系統(tǒng)給到經(jīng)銷商，毛利 148萬(wàn)。 8 運(yùn)營(yíng)步驟 ■第一階段：籌備期 ? 投資方合作細(xì)節(jié)確定：合作形式、責(zé)權(quán)利明確、簽訂協(xié)議 ? 核心團(tuán)隊(duì)組建：人員、分工、分配模式、協(xié)議 ? 投資預(yù)算制定：總額、財(cái)務(wù)流程 ? 商業(yè)模式及招商方案設(shè)計(jì) ? 辦公場(chǎng)地確定、裝修 ? 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)組建：策劃、設(shè)計(jì)、網(wǎng)站、后臺(tái)系統(tǒng)、教育、行政、財(cái)務(wù) ? 籌備工作：文宣資料策劃設(shè)計(jì)，網(wǎng)站、后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、采購(gòu) ...... ? 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)：專職招商經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)起人（ 10人以上）、客服。密切與新聞界的關(guān)系，吸引公眾對(duì)