【正文】 公司品牌或服務(wù)的注意。 （ 1）確立廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo)是指在一個(gè) 特定時(shí)期對(duì)特定預(yù)期的客戶群，所要完成的特定的傳播任務(wù)。 拉式策略 拉式策略，主要以廣告促銷為主，通過(guò)有效地廣告宣傳，直接誘發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。有較長(zhǎng)的產(chǎn)品服務(wù)附加空間，并且可以搭售大幅噴繪，寫真，水晶相框的零售業(yè)務(wù)。 中等收入家庭群體 紀(jì)錄孩子重要年齡段成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，展現(xiàn)兒童童真的訴求，此類客戶量偏中等。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 22 頁(yè) 賬目透明，禁止行賄，禁止與其他品牌進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。 執(zhí)行金童智能攝影 VI 體系。（利潤(rùn)公司另外提成）公司派技術(shù)人員到合作幼兒園和小學(xué)安裝，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)。 經(jīng)銷渠道方案 金童智能攝影要打造兒童攝影行業(yè)知名企業(yè)，對(duì)未來(lái)品牌的發(fā)展與經(jīng)銷體系的擴(kuò)張有著長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 （ 3）公司要有控制渠道的能力。 考慮這些因素之后，我們將著重于以下渠道建設(shè)： （ 1）公司要建立響亮的包裝。 （ 2）目標(biāo)顧客的集中程度?？梢蕴岣叻?wù)質(zhì)量 可變性 渠道不能是固定不變的，要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，同時(shí)進(jìn)行多種可能發(fā)生的情況設(shè)計(jì)。為經(jīng)銷商提供成熟的市場(chǎng)支持。提高相冊(cè)的藝術(shù)專業(yè)水平。 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)： 專職招商經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)起人（ 10人以上）、客服招聘。第一年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 1000萬(wàn)元。 在價(jià)格調(diào)整上，最好不要主動(dòng)調(diào)價(jià)，特別是提升價(jià)格。所以在價(jià)格制定方面也分很多種，針對(duì)不同 的客戶群體要制定不同的價(jià)格體系。 紙質(zhì)版本每學(xué)期 680元 (含電子版本 )，封面，內(nèi)頁(yè)均采用高級(jí)紙張制作， 200頁(yè)以上，訂制紙質(zhì)版可以優(yōu)惠采購(gòu)電子版。 紙質(zhì)版本每學(xué)期 280元 (含電子版本 )，封面，內(nèi)頁(yè)均采用高級(jí)紙張制作， 30頁(yè)以上，訂制紙質(zhì)版可以優(yōu)惠采購(gòu)電子版。 從總體結(jié)構(gòu)上來(lái)區(qū)分，該系統(tǒng)包括客戶端程序、應(yīng)用服務(wù)器程序及數(shù)據(jù)庫(kù)。它還適用于 TDMA(ANSI136)網(wǎng)絡(luò)。 2）無(wú)線數(shù)據(jù)通信模式 目前在實(shí)際應(yīng)用中主要采用了中國(guó)移動(dòng)的 GPRS 網(wǎng)絡(luò)和中國(guó)聯(lián)通公司的CDMA20201X網(wǎng)絡(luò)。 2）中央控 制模塊：通過(guò)主控機(jī)及運(yùn)行于其中的實(shí)時(shí)抓拍軟件，完成對(duì)前端設(shè)備中各模塊間的邏輯控制工作，同時(shí)對(duì)獲取的兒童攝相畫面進(jìn)行存儲(chǔ)； 3）數(shù)據(jù)傳輸模塊：將采集的數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)傳輸回管理中心存儲(chǔ)編輯。 中心管理系統(tǒng)主要由中心服務(wù)器、交換機(jī)、存儲(chǔ)介質(zhì)（磁盤陣列）、網(wǎng)絡(luò)光端機(jī)以及中心管理軟件等組成。 最后，當(dāng)?shù)刂鳈C(jī)通過(guò)接口向金童智能攝影系統(tǒng)服務(wù)中心服務(wù)器傳遞數(shù)據(jù)。而公司將 聘請(qǐng)龐大的線下編輯團(tuán)隊(duì)，或者培訓(xùn)各地的經(jīng)銷商，對(duì)智能圖像系統(tǒng)歸類的圖像進(jìn)行精心的編輯，最終形成精美兒童成長(zhǎng)相冊(cè)。軟件采購(gòu)的成本約 20萬(wàn)元。 持續(xù)重復(fù)消費(fèi)： 《萌慧童年成長(zhǎng) e相冊(cè)》、《金色年華成長(zhǎng) e相冊(cè)》和 《經(jīng)典珍藏 e相冊(cè)》 針對(duì)每個(gè)學(xué)生而制作，隨著銷售推廣，可以做到每學(xué)期一本，每年二本。 兒童成長(zhǎng)相冊(cè)的市場(chǎng)特性 市場(chǎng)受眾龐大：各地的幼兒園、小學(xué)都是 金童智能攝影系統(tǒng) 的實(shí)施目標(biāo)，眾多的在校學(xué)生都是我們的潛在客戶。一個(gè)地市級(jí)城市可以實(shí)現(xiàn)幾千萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)千萬(wàn)元以上的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。給孩子每年拍攝一本影集，看看小家伙每年不同的變化，真實(shí)地記錄下孩子的成長(zhǎng)歷程，這是父母給予孩子的一份最珍貴的成長(zhǎng)禮物，它的價(jià)值是任何東西都代替不了的。結(jié)果，可能只有少部分民辦幼兒園會(huì)愿意與我們直接合作投資，參與分成。 另一種方式，是讓幼兒園參與投資系統(tǒng)建設(shè)。 與幼兒園、小學(xué)合作的調(diào)查與分析 目前幼兒園都與當(dāng)?shù)財(cái)z影店合作拍攝文娛活動(dòng)、紀(jì)念冊(cè)已經(jīng)相當(dāng)普遍，攝影店會(huì)給予幼兒園一定的回扣。 學(xué)習(xí)篇 珍藏了孩子在校學(xué)習(xí)的難忘瞬間。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 10 頁(yè) 相冊(cè)內(nèi)容包括： 個(gè)性篇 每個(gè)孩子就是一本相冊(cè)的主角。 幼兒園及小學(xué)高科技成長(zhǎng)相冊(cè)的內(nèi)容 在學(xué)校的校門、走廊、教室、活動(dòng)室、操場(chǎng)等公共活動(dòng)場(chǎng)所安裝公司獨(dú)立研發(fā)的金童智能攝影系統(tǒng)。 而兒童攝影店必將逐漸被這種高科技的影像紀(jì)錄所取待。 有很多攝影店創(chuàng)新理念，推出 珍藏童年 系列，都取得了巨大的成功。 攝影屬于精神方面的消 費(fèi)。有些經(jīng)濟(jì)、文化較發(fā)達(dá)的省份，甚至連縣城都有好幾家專業(yè)兒童攝影店。 幼兒園多姿多彩的文娛活動(dòng)和裝飾美觀、活動(dòng)集中的場(chǎng)地，以及兒童年齡段相似，更容易制作相冊(cè)，家長(zhǎng)也更愿意花錢，因此幼兒園是成長(zhǎng)相冊(cè)的主要消費(fèi)市場(chǎng)。 公司服務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)：制作成電子版、紙質(zhì)版、手機(jī)版的《萌慧童年成長(zhǎng) e相冊(cè)》、《金色年華成長(zhǎng) e相冊(cè)》和《經(jīng)典珍藏 e相冊(cè)》 相關(guān)服務(wù)：金童智能攝影系統(tǒng)研發(fā)與維護(hù) 公司選址 廣州 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 8 頁(yè) 3 項(xiàng)目背景 兒童攝影市場(chǎng)性質(zhì) 2020 年，中國(guó)幼兒園園數(shù)達(dá)到 萬(wàn)所，同比增長(zhǎng) %，增幅較 2020年下降 個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)地市級(jí)城市就可以輕松實(shí)現(xiàn)幾千萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)千萬(wàn)元以上的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。以全國(guó)各地的幼兒園、小學(xué)作為業(yè)務(wù)開(kāi)展的合作對(duì)象，為更多的在校幼兒學(xué)生提供成長(zhǎng)相冊(cè)。 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 6 頁(yè) 而這僅僅是考慮三分之一學(xué)生的定購(gòu)量，考慮到家長(zhǎng)的跟風(fēng)心理，實(shí)際上幾乎每個(gè)孩子都會(huì)接受我們的電子相冊(cè)。 公司開(kāi)發(fā)的金童智能攝影系統(tǒng) 成本價(jià) 為 3 萬(wàn)元 （包括高清攝像頭等硬件） ，假如我們把它裝進(jìn)一個(gè) 300人的幼兒園，如果第一學(xué)期能獲得 100本 高端 相冊(cè)的訂單， 就有 3萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，第一學(xué)期就回本了。 童年成長(zhǎng)相冊(cè)可 定價(jià) 為 每本 180～ 680 元，成本是 50～ 200元 。 3) 同時(shí)向幼兒園、小學(xué)推出《珍藏經(jīng)典 e相冊(cè)》，記錄具有紀(jì)念意義的影像，每學(xué)期出一份電子版定價(jià)為 180，紙質(zhì)版定價(jià)為 280。 考慮到全國(guó)兒童市場(chǎng)需求量大，但每個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)水平有差距的特點(diǎn)，我們將童年成長(zhǎng)影冊(cè)分為三個(gè)系列，每個(gè)系列分為電子版和紙質(zhì)版兩種。那么，這種攝影技術(shù)必將很受父母?jìng)儦g迎。幼兒園、小學(xué)每次重大活動(dòng)，都請(qǐng)專業(yè)的攝影人員來(lái)拍攝，并制作光盤，打印相片。 幾十年過(guò)去，因?yàn)闆](méi)有更多的影像紀(jì)錄，很多人的童年回憶是零碎的，留下了深深的缺憾。 兒童成長(zhǎng)相冊(cè)的市場(chǎng)特性 _____________________________________________________________________ 12 5 戰(zhàn)略規(guī)劃 ______________________________________________________ 13 品牌定位 _________________________________________________________________________________________ 13 客戶定位 _________________________________________________________________________________________ 13 合作機(jī)構(gòu) _________________________________________________________________________________________ 13 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 共 31 第 3 頁(yè) 戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu) ___________________________________________________________________________________ 13 技術(shù)構(gòu)建 _________________________________________________________________________________________ 13 成長(zhǎng)相冊(cè)產(chǎn)品系列 ______________________________________________________________________________ 17 價(jià)格策略 _________________________________________________________________________________________ 18 6 運(yùn)營(yíng)管理 ______________________________________________________ 18 目標(biāo)任務(wù) _________________________________________________________________________________________ 18 人力資源策略 ___________________________________________________________________________________ 19 7 市場(chǎng)營(yíng)銷 ______________________________________________________ 19 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) _________________________________________________________________________________________ 19 分銷渠道 _________________________________________________________________________________________ 20 廣告推廣策略 ___________________________________________________________________________________ 22 8 運(yùn)營(yíng)步驟 ____________________________________________________