【文章內(nèi)容簡介】 理專業(yè)本科生，專業(yè)知識豐富，具有豐富的財務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。全面負(fù)責(zé)企業(yè)的財務(wù)管理工作。 指導(dǎo)教師簡介 王玥，西安科技大學(xué)高新學(xué)院機(jī)電信息學(xué)院老師，主要從事傳感器和機(jī)械設(shè)計(jì)的研究，曾多次參與建模大賽和電子設(shè)計(jì)大賽指導(dǎo)和評審工作，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 企業(yè)生產(chǎn)與管理是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要一環(huán)，我們公司成立之初，計(jì)劃聘用高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才施行現(xiàn)代化管理原則，并貫穿于企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和售后服務(wù)的全過程。 部門職責(zé) 董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)備，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷部：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。把握市場動向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。研發(fā)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。 生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、維護(hù)和簡冊工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)測、維護(hù)環(huán)節(jié)。 人力資源部：負(fù)責(zé)個部門的人員調(diào)配，企業(yè)人才招聘等工作。 售后服務(wù)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)級維修。 企業(yè)文化 企業(yè)文化是企業(yè)的核心靈魂，是企業(yè)的本質(zhì)特征，是基于團(tuán)隊(duì)績效的。 當(dāng)今時代，各公司團(tuán)體都在努力創(chuàng)造自己獨(dú)特的企業(yè)文化，來規(guī)范公司員工的行為。作為高科技的創(chuàng)業(yè)公司，我們會塑造一種“安全高效 團(tuán)結(jié)合作 誠信創(chuàng)新”的企業(yè)文化，即淡化公司等級，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，注重個人創(chuàng)造力的發(fā)展，營造和諧的工作環(huán)境，強(qiáng)調(diào)員工誠實(shí)守信、增強(qiáng)員工環(huán)保意識，為此，我們將在辦公場所設(shè)計(jì)、員工選拔、用人制度、員工獎懲制度和員工思想道德教育等方面貫徹我們的企業(yè)文化管理原則。 客戶（消費(fèi)者）對公司行為的參與將成為塑造企業(yè)價值的決定性因素。我們將與客戶充分溝通并廣泛傳播我們的產(chǎn)品理念—“安全 高效 經(jīng)濟(jì) 多樣”，完成“企業(yè)家個性魅力（企業(yè)家文化）→團(tuán)隊(duì)個性魅力（團(tuán)隊(duì)的文化）→企業(yè)個性魅力（大家的文化）→社會個性魅力（競爭性文化）”的飛躍，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。 我們將圍繞企業(yè)文化戰(zhàn)略清晰化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，提高能力績效，樹立品牌信仰，鑄造常青基業(yè)。我們的產(chǎn)品從原料的生產(chǎn)、運(yùn)輸、原料的加工和儲存等環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，為了保證原料的品質(zhì)，我們的生產(chǎn)基地從五個方面加強(qiáng)管理，健全生產(chǎn)管理檔案和檢查制度以及相適應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)督管理體系。采取定期檢查和不定期抽查兩種方式。與員工和客戶簽訂合同，使責(zé)任明確，杜絕人為因素的影響。 由于我們是初步創(chuàng)業(yè)，資金和閱歷有限，即我們在不同時期的生產(chǎn)管理模式也不同。 初期 由于創(chuàng)業(yè)初期基金有限，我們與各原料廠商合作，然后以“外包”的形式進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)，以降低市場風(fēng)險和管理成本。 中期 經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司具有了一定資產(chǎn)，購買設(shè)備，自己生產(chǎn)與“外包”同步發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。長期經(jīng)過長期發(fā)展，公司壯大，擁有自主的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場需求。 銷售策略與目標(biāo) 主要采取零售的方式，前期通過建材市場和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“智能溫控器”消費(fèi)者的基本需求。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在網(wǎng)點(diǎn)贈送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費(fèi)者更快的了解“智能溫控器”的性能及其使用方法等。 “智能溫控器”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對手動控制器的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對衛(wèi)浴行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立品牌”通過“服務(wù)上門”、“免費(fèi)送贈”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對“智能溫控器”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠(yuǎn)目標(biāo)提高技術(shù)質(zhì)量，拓展服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率 首先，“智能溫控器”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量比較高，并且我們追求高效率來滿足顧客。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 其次，盡管“智能溫控器”的生產(chǎn)成本不是很高（初期70元人民幣每個），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作?！爸悄軠乜仄鳌敝饕砟罹褪歉咝?、安全、方便，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結(jié)合以上對衛(wèi)浴市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。 與衛(wèi)浴分銷售聯(lián)系，訂立買賣合用協(xié)議在銷售日用商品的同時推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。、超市、連鎖店等建立長期合用伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個體消費(fèi)者在購買智能溫控器使用非常簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一