【文章內(nèi)容簡介】 桿機構(gòu)組成，自動開關(guān)蓋，是 16 集機、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使 用壽命長，耗電低等優(yōu)點。使用“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。 由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 （ 5）購買商分析 產(chǎn)品的目標市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 圖 35： 模型分析圖 供應(yīng)商 替代品生產(chǎn)者 潛在進入者 現(xiàn)有競爭者分析 新加入者威脅 討價還價能力 討價還價能力 替代品威脅 購買商 17 競爭優(yōu)勢分析 （ 1）技術(shù)優(yōu)勢 實用性高，可靠性高、方便快捷、能除異味等。 （ 2）價格優(yōu)勢 整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。 （ 3）功能優(yōu)勢 操作簡單，方便，功耗很低，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方很快地使用。 （ 4）特殊優(yōu)勢 通過可移動電源供電，采用 GSM 廣域網(wǎng)進行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨特優(yōu)勢。 市場發(fā)展走勢分析 在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所 趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 市場預(yù)測分析 據(jù)實地調(diào)查 ,以均價 5000 元 /平方米為標準，目前沈陽市有33 個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500 左右的住房，入住率達到 70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 萬左右，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。 創(chuàng)業(yè)團體對沈陽高檔小區(qū) 500 份問卷的實地調(diào)查結(jié)果顯 18 示 ,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的 人群占有購買欲望人數(shù)的 62%，這樣就會有 萬左右的用戶 ,又有 %的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有 20%會購買公司產(chǎn)品，則 萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1 萬套；考慮到第 2 年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第 2 年的銷售數(shù)量定在 2 萬套；第 3 年至第 5 年公司將要進軍全國市場，屆時智能家居行業(yè)進入發(fā)展階段，大量企業(yè)進入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn) 品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的 35 年市場銷售情況做出預(yù)測。 產(chǎn)品計劃銷售量0202104000060000800001000001 2 3 4 5年份( 1 5 年)銷售量(套)A 類產(chǎn)品B 類產(chǎn)品 圖 36：銷售量預(yù)測圖 19 產(chǎn)品銷售額預(yù)測050001000015000202101 2 3 4 5年份( 1 5 年)銷售額(萬元)A 類產(chǎn)品B 類產(chǎn)品 （ 2） 圖 37：銷售額預(yù)測圖 4． 公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念： 創(chuàng)造便捷生活方式， 建設(shè)時尚家居文化。 ◆ 公司宗旨： 為用戶服務(wù)、對用戶負責、讓用戶滿意。 ◆ 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。 ◆ 戰(zhàn)略目標：實現(xiàn)“點點通”國內(nèi)第一品牌，打造“點點通”國際大品牌。 ．發(fā)展戰(zhàn)略 （ 12 年） 第一期項目：以?？谑袨橹须娭悄芸刂葡到y(tǒng)垃圾桶 的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。 目標：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。具體將從以下四方面著手： 20 ? 市場推廣 ? 公司制度完善 ? 公司管理運作成熟 ? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 中期發(fā)展計劃（ 3— 5 年） 第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。 目標：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手： ? 市場擴展 ? 生產(chǎn)線建設(shè) ? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系統(tǒng)的正常運行 遠期發(fā)展計劃（ 5— 10 年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。 公司要想迅速做強、做大，就必 須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴張的成 21 本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。 目標：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò) 。 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 工廠建設(shè) 在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等 5 大因素綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。 生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。 生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。 產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。 成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。 22 原材料的采購與管理 在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇23 名供應(yīng)商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。 產(chǎn)品質(zhì)量管理 . 技術(shù)研發(fā)管理 產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方 面，由教授高級工程師等專家負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；由研發(fā)部設(shè)計人員組成，在第一級機構(gòu)的指導下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；由工程技術(shù)人員組成的中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。 工藝測試 工程技術(shù)人員 可行性分析 軟件開發(fā)設(shè)計 教授高級工程師 研發(fā)部設(shè)計人員 圖 51：技術(shù)開發(fā)過程圖 23 原材料采購管理 在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標準。且在每年度結(jié)束時，本公司都要重新對供應(yīng)商進行評價，以此來約束供應(yīng)商，保證 對本公司所提供原材料的質(zhì)量。 在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質(zhì)量。 生產(chǎn)流程管理 在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。具體如下： 圖 52：生產(chǎn)流程管理圖 6．市場營銷 營銷計劃 市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段 。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。 單板裝配 單板檢查 單機裝配