【正文】 要?jiǎng)?wù)面向一些特聘員，對(duì)公司起特別大作用的人，具體薪酬需要商議來(lái)決定。由于公司剛剛成立，內(nèi)部控制等體系還不夠健全，管理經(jīng)驗(yàn)不足以及原材料供應(yīng)不及時(shí)等這些都可能使公司在決策上或者生產(chǎn)上有些失誤，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我們將最大限度的保證投資者的利益。由企業(yè)的生命周期理論，特別是高科技企業(yè)的生命周期規(guī)律，我們?cè)瓌t上安排在企業(yè)步入成長(zhǎng)期后期時(shí)35年退出，如有必要，可采取分批逐次退出。對(duì)策：首先在法律上公司與所有正式的員工簽訂勞動(dòng)合同，既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。當(dāng)產(chǎn)品能被使市場(chǎng)接受時(shí)，同行業(yè)其他產(chǎn)品生產(chǎn)廠家必定會(huì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，改變競(jìng)爭(zhēng)策略（如進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)），這就會(huì)延長(zhǎng)市場(chǎng)的接收時(shí)間，不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷量，影響企業(yè)利潤(rùn) 。我們公司薪酬由市場(chǎng)部門(mén)薪酬，生產(chǎn)部門(mén)薪酬，其他部門(mén)薪酬共同組成。負(fù)責(zé)售后服務(wù)以及收集顧客意見(jiàn)建議反映給市場(chǎng)部，接待來(lái)訪人員。部門(mén)職責(zé): 行政部：主要有兩點(diǎn)（1）勞動(dòng)崗位的配置，勞動(dòng)力的管理。作為學(xué)生干部，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，人脈關(guān)系處理得當(dāng)，在學(xué)校負(fù)責(zé)多種學(xué)生工作，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)生工作鍛煉，積累了一定的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，曾連續(xù)兩年被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生干部；作為入黨積極分子，積極向黨組織靠攏，時(shí)刻銘記自身肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，理性、冷靜對(duì)待重大社會(huì)問(wèn)題、國(guó)際環(huán)境和諧問(wèn)題；專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，知識(shí)內(nèi)涵豐富，連續(xù)兩年獲得獎(jiǎng)學(xué)金；積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、參與校內(nèi)各種文體活動(dòng)，多次獲得不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，執(zhí)行力和協(xié)調(diào)能力較高；課余時(shí)間涉獵法律方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)法律有所了解。曾多次參加過(guò)建行e路通網(wǎng)商大賽，郵儲(chǔ)杯網(wǎng)商大賽，齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等多項(xiàng)科創(chuàng)類比賽，并取得比較優(yōu)異的成績(jī)，大學(xué)期間參加多次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)并取得良好的成績(jī)，經(jīng)驗(yàn)較為豐富。淄博資源豐富,是重要的石油化工、鋁業(yè)生產(chǎn)基地。方各執(zhí)一份，存檔一份，作為送收貨的憑證?？蛻粢话爿^為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。另外大家可以與我們互動(dòng)，我們會(huì)定期進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，答對(duì)問(wèn)題的關(guān)注者我們會(huì)及時(shí)送出小禮品一份。為了激勵(lì)銷售人員的工作激情，我公司將采用“底薪+提成”的方式，并有晉升等鼓勵(lì)的政策。導(dǎo)入期：實(shí)行“滲透定價(jià)”策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。下面主要這幾方面來(lái)闡述營(yíng)銷戰(zhàn)略。在這方面雖然我們屬于雙向電子防盜器，但價(jià)格卻不是很高，更容易為群眾所接受。2）西部市場(chǎng)這類市場(chǎng)主要分布在我國(guó)的西北地區(qū)和西南地區(qū)。6）在東部及東南部地區(qū)約有70%的居民購(gòu)買汽車考慮的主要因素為質(zhì)量性能，約有20%考慮售后服務(wù)，另外有7%選擇聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。由電壓比較器判斷是否發(fā)出報(bào)警信號(hào)，單片機(jī)用延遲程序控制報(bào)警器報(bào)警時(shí)間，同時(shí)短信模塊向指定手機(jī)發(fā)短信。中期(第34年)穩(wěn)居華北地區(qū)，在長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)分別尋求大的代理商作為公司區(qū)域分銷中心，并簽訂合同，規(guī)定區(qū)域分銷中心要服從總部銷售中心的安排，有義務(wù)為下級(jí)的代理商提供相應(yīng)的服務(wù)，代理商享受公司副經(jīng)理級(jí)待遇，另加提成。與現(xiàn)有技術(shù)相比，優(yōu)點(diǎn)在于，成本低,適用范圍廣（初期我們將以汽車貨物防盜為主入軍市場(chǎng)）。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在汽車防盜市場(chǎng)上并未達(dá)到飽和的程度，市場(chǎng)有著較大的缺口，因此市場(chǎng)潛力巨大。把產(chǎn)品推及到全國(guó)各地，在銷售量大的地區(qū)成“汽車用多用途防盜裝置”分公司。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以貨車為例,若人的寬度為20厘米，越過(guò)紅外線圍欄到貨車上的最短遮斷時(shí)間為20毫秒。在西部及西南部約有80%居民購(gòu)買汽車防盜裝置考慮的主要因素為質(zhì)量性能，約有5%考慮售后服務(wù)，另外有11%選擇聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。根據(jù)調(diào)查報(bào)告與當(dāng)?shù)亓私饪砂l(fā)現(xiàn)這類市場(chǎng)特點(diǎn)主要呈現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于總部市場(chǎng)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮?；?guó)家政策不斷扶持，當(dāng)?shù)鼐用裆钏讲粩嗵岣撸皇袌?chǎng)前景廣闊，對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品興趣濃厚；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；其他品牌汽車防盜裝置未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者我們的產(chǎn)品屬于雙向電子防盜器，市場(chǎng)上雙向電子防盜器種類很多。質(zhì)量是產(chǎn)品賴以生存的保障，只有抓好質(zhì)量才能真正走上強(qiáng)大之路。我公司產(chǎn)品為高新技術(shù)產(chǎn)品，科技含量高、防盜性能好。2）公關(guān)戰(zhàn)略公司公關(guān)的主要任務(wù)是舉辦活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)的公共形象，傳遞企業(yè)文化，建立企業(yè)與社會(huì)間的溝通橋梁，有目的、有計(jì)劃地影響公眾心理，從而使企業(yè)處于一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中。微博：微博現(xiàn)在成為我們生活中必不可少的一樣?xùn)|西，我們利用微博發(fā)布自己的狀態(tài)，新鮮事。 2）通過(guò)汽車防盜裝置批發(fā)公司銷售我們的合作伙伴主要是4S店，汽車修理廠，車行等。 五、付款方式支持網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)，銀行卡直接支付，現(xiàn)金支付等，款額在一周內(nèi)付清。方便向其他城市的運(yùn)輸與銷售。領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，為人隨和，擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)分析等，善于宏觀把握，微觀分析，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。法律部負(fù)責(zé)人——?jiǎng)⑾橄樯綎|理工大學(xué)法學(xué)院12級(jí)學(xué)生。負(fù)責(zé)人事考核，員工評(píng)優(yōu)，辦理員工的入職離休手續(xù)，負(fù)責(zé)建立健全公司招聘、培訓(xùn)、工資、保險(xiǎn)、福利、績(jī)效考核等人力資源制度建立（2）公司日常事務(wù)管理。第九章 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要 資本結(jié)構(gòu)（股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模）分析由圖可以看出，一個(gè)企業(yè)的資金運(yùn)行，首先要籌資，使資本達(dá)到一定的額度，從而使公司穩(wěn)定的運(yùn)行。（1）基本工資基礎(chǔ)工資由于公司設(shè)于淄博市張店區(qū)，所以執(zhí)行第一類工資標(biāo)準(zhǔn)，即月最低工資1380元。對(duì)策：在既可以提高產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上降低產(chǎn)品的成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)化，來(lái)應(yīng)對(duì)同行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品可以很好的被市場(chǎng)接受。其次在經(jīng)濟(jì)管理上，建立合理的薪酬體系，完善崗位的補(bǔ)貼還有各種公司福利及社會(huì)保險(xiǎn)，并且建立相對(duì)完善的人力資源管理體系。具體情況視企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和外部經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境相機(jī)而定。并且使企業(yè)文化的深入人心，時(shí)刻不忘。對(duì)策：加大產(chǎn)品技術(shù)研究的資金投入，挖掘更多人才，并且完善人力資源系統(tǒng)，留住人才，加強(qiáng)產(chǎn)品的性能進(jìn)行進(jìn)一步的研究，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，走在科技的前沿。表4 學(xué)歷工資學(xué)歷博士碩士本科大專工資（元/月）700500300100技能工資技能工資主要與勞動(dòng)技能要素相對(duì)應(yīng)，確定依據(jù)是崗位、職務(wù)對(duì)勞動(dòng)技能的要求和雇員個(gè)人所具備的勞動(dòng)技能水平，具體工資如表5。風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2——6家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，總?cè)牍赏顿Y335萬(wàn)元，%。財(cái)務(wù)部：在公司負(fù)責(zé)制定財(cái)務(wù)和成本核算管理制度，嚴(yán)格控制生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理成本，建立符合公司實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系。作為學(xué)生干部，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，人脈關(guān)系處理得當(dāng)，在學(xué)校交往廣泛，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)生工作鍛煉，積累了一定的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、參與校內(nèi)各種文體活動(dòng)，多次獲得不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，執(zhí)行力和協(xié)調(diào)能力較高；喜歡法學(xué)，法律方面的知識(shí)雄厚，對(duì)企業(yè)法律有所了解。 在公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系、崗位的職能、崗位的人選問(wèn)題。初步定于廠房占地面積33畝左右，包括加工車間，庫(kù)房（原料庫(kù)與成品庫(kù)），辦公大樓科研基地，職工宿舍等。七、其他 ，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自簽字蓋章之日起生效。一、 商品供應(yīng)甲方按照合同規(guī)定為乙方提供相應(yīng)的產(chǎn)品，乙方購(gòu)買紅外線對(duì)射防盜報(bào)警器按照生產(chǎn)1000臺(tái)及以下至少提前15天預(yù)約；以此類推，每增加1000臺(tái)務(wù)必提前預(yù)約天數(shù)至少15天。微博擁有極快的傳播速度和高集成性的特點(diǎn)，我們可以利用微博將真空海產(chǎn)品與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，加快產(chǎn)品信息傳播速度，微博的特質(zhì)完全適合其成為我們真空海產(chǎn)品優(yōu)秀宣傳平臺(tái)。在網(wǎng)站上可以詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品的性能，利用網(wǎng)絡(luò)的便利，是客戶盡快的了解本公司的動(dòng)向。利用薄利多銷的方法使公司盈利，雖然達(dá)不到最大利潤(rùn)，但卻占領(lǐng)了廣大的市場(chǎng)，為以后的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司質(zhì)檢部門(mén)一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)的檢查每一套產(chǎn)品的質(zhì)量，注重細(xì)節(jié)的檢查，決不讓一臺(tái)有缺陷的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)防盜器價(jià)格較高，雖然功能先進(jìn)，但一些功能不能達(dá)到普遍應(yīng)用性，因此在市場(chǎng)上還沒(méi)有被大量使用。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。 目標(biāo)消費(fèi)群廣大的汽車用戶，收入中高層入戶 市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)汽車逐漸成為人們生活中不可替代的交通工具，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)量逐漸增加，據(jù)我們調(diào)查顯示，基本每輛車都會(huì)安裝至少一種汽車防盜裝置。利用紅外線經(jīng)LED紅外光發(fā)射二極體,再經(jīng)光學(xué)鏡面做聚焦處理能使光線傳至很遠(yuǎn)距離,由受光器接受，節(jié)約了大量成本。切實(shí)做到共贏。與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，更加智能化，能在發(fā)生警報(bào)的情況下，自動(dòng)給車主發(fā)短息提示；生產(chǎn)成本更低，整套系統(tǒng)的生產(chǎn)成本在200元左右。310國(guó)道運(yùn)行中貨車貨物丟失案以及日常露天囤積貨物的丟失案等,時(shí)時(shí)提醒我們,我們的防盜所涉及的范圍還沒(méi)有作完善。：前期（第12年）:把本產(chǎn)品先向北、上、廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且易發(fā)生汽車、貨物盜竊的地區(qū)推廣，首先進(jìn)軍我國(guó)的一線城市市場(chǎng)；建立自己的品牌，形成無(wú)形資產(chǎn)；收回自己的初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。其探測(cè)原理乃是利用紅外線對(duì)射器LED紅外光圖31實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品實(shí)物圖發(fā)射二極體發(fā)射紅外線,再經(jīng)光學(xué)鏡面做聚焦處理使光線傳至很遠(yuǎn)距離,由受光器接受。4）在東部及東南部發(fā)達(dá)地區(qū)的居民約有15%會(huì)毫不猶豫選擇性能好的產(chǎn)品，約有70%的人認(rèn)為只要產(chǎn)品性能好，且能帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益，他們更愿意購(gòu)買稍貴但性能好的防盜裝置；在西北地區(qū)、西南地區(qū)，僅僅有5%愿意購(gòu)買稍貴但性能好的汽車防盜裝置。1）總部市場(chǎng) 總部市場(chǎng)包括東北地區(qū)、黃淮海地區(qū)、東南沿海地區(qū)（此地區(qū)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平較高，市場(chǎng)廣闊）。電子式防盜器又分為單向電子防盜器和雙向電子防盜器，雙向防盜器的優(yōu)勢(shì)是能夠把車輛的真實(shí)狀況即時(shí)反映給車主。預(yù)計(jì)各型汽車用多用途防盜裝置銷售份額約占市場(chǎng)40%。（6）與政府、同行、客戶保持良好的關(guān)系，聯(lián)合舉辦大型展銷會(huì)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)差別較大，三四線城市對(duì)價(jià)格的敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一二線城市。在我們的網(wǎng)站、微博、人人等地方將二維碼推廣出去，我們也可將平臺(tái)與生活通等平臺(tái)相結(jié)合，除了推銷產(chǎn)品外，我們也將開(kāi)發(fā)新的服務(wù)類功能，例如查找周邊商鋪、翻譯、百度百科等。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。合同簽訂后以簽訂價(jià)格為準(zhǔn)，甲方不得以任何方式變動(dòng)商品價(jià)格。（2） 淄博是魯中地區(qū)的核心,長(zhǎng)期以來(lái),被人們視為連接濟(jì)南和青島的中轉(zhuǎn)站。具有勇于開(kāi)拓的精神。法律部負(fù)責(zé)人——李慧山東理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院材料成型及控制工程11級(jí)學(xué)生。主要職責(zé)是：給員工分配具體的工作，直接指揮和監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)工作活動(dòng)，保證各項(xiàng)工作有效地完成。公關(guān)部：負(fù)責(zé)樹(shù)立公司形象，廣告規(guī)劃與投放，危機(jī)公關(guān)的管理。（4）租賃廠房，選址在淄博市，有山東理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)提供廠房，付租金即可運(yùn)營(yíng)。如何對(duì)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效的分析管理，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。公司內(nèi)部對(duì)維修崗位的員工進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好售后工作，提高市場(chǎng)信用度。我們從不掩飾或逃避風(fēng)險(xiǎn)，而是勇敢的去面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，并與廣大投資者一起竭盡所能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。鑒于本項(xiàng)目特色，我們?cè)O(shè)計(jì)如下的風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式，旨在平衡企業(yè)發(fā)展與福利分享，追求風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資方價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，資金需求量大，融資渠道少，企業(yè)若不能及時(shí)、足額地籌集到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金，會(huì)使企業(yè)低價(jià)甚至虧本出售存貨和項(xiàng)目、無(wú)法及時(shí)清償債務(wù)導(dǎo)致信用等級(jí)惡化、被迫破產(chǎn)重組或被收購(gòu)等。工齡是指進(jìn)入本公司后連續(xù)工作的年限，每年30元，隨著工齡增長(zhǎng)；公司中層以上人員，不再計(jì)算和發(fā)放工齡工資。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資90萬(wàn)用于購(gòu)買新型機(jī)械設(shè)備）。進(jìn)行市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與新市場(chǎng)的開(kāi)拓。多次帶隊(duì)與學(xué)生共同參加比賽，山東理工大學(xué)最有潛力的青年老師之一。辦理員工的入職、離職等工作。第八章管理團(tuán)隊(duì) 成員介紹TCP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹指導(dǎo)老師：張華強(qiáng)山東理工大學(xué)工學(xué)講師，北京航天大學(xué)剛畢業(yè)的優(yōu)