紀元光電公司市場營銷管理咨詢項目建議書(專業(yè)版)
【正文】 B、 行業(yè)出版物。 北大縱橫管理咨詢公司 2 1．項目背景 北大縱橫管理咨詢公司作為業(yè)內(nèi)享有盛名的專業(yè)管理咨詢公司，在幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)略、組織市場分析、制定營銷組織架構(gòu)、人力資源管理體 系、母子公司管理體制等方面有著豐富的經(jīng)驗。 ? 影響企業(yè)經(jīng)營順利進行 的潛在問題。 3．確定營銷目標與策略 ? 確定長期和短期的營銷目標 ? 確定全國性、區(qū)域性策略 ? 確定季節(jié)性策略 ? 確定競爭策略 ? 確定目標市場策略 ? 確定產(chǎn)品策略 ? 確定包裝策略 ? 確定定價策略 ? 確定人員推銷策略 ? 確定促銷策略 ? 確定費用支出策略 北大縱橫管理咨詢公司 10 4． 構(gòu)建適宜的營銷管理系統(tǒng)： ? 營銷組織機構(gòu)、人員配備與培訓、 ? 營銷運作模式、主要業(yè)務(wù)流程、激勵和 約束機制 ? 渠道建設(shè) ? 代理商的管理：代理商的選擇、代理商的評價、代理商的激勵與約束制度的建立 ? 客戶關(guān)系管理：客戶檔案管理、客戶分類管理、客戶信用管理 工作成果： 《紀元光電營銷建議方案報告》 工作時間 ： 25 個工作日 輔助實施輔導 工作內(nèi)容： 向紀元光電各有關(guān)人員宣傳貫徹紀元光電營銷診斷和建議報告，并與紀元光電共同確定改進意見； 對方案進行完善和調(diào)整。 3．北大縱橫的咨詢價值觀 經(jīng)過近十年為中國企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)的經(jīng)驗，北大 縱橫管理咨詢公司形成了自己獨特的咨詢價值觀。針對紀元光電的實際情況，北大縱橫管理咨詢公司能夠為紀元光電的長期穩(wěn)定的發(fā)展提供實效性的解決方案。 D、 競爭對手半公開和公開的資料。 營銷建議方案主要包括： ? 建立、完善紀元光電市場營銷管理體系和市場營銷管理制度。 文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供本次咨詢項目招標使用，且僅供雙方參與此次招標活動人員閱讀。 為了找出目前紀元光電在營銷方面的瓶頸，北大縱橫公司將首先對紀元光電進行綜合性的營銷診斷，從企業(yè)營銷工作的整體出發(fā)，對市場營銷各個相關(guān)因素和各個營銷環(huán)節(jié)進行全面的分析和研究，為提高整個營銷活動水平提供系統(tǒng)的診斷，查明產(chǎn)生問題的原因，并對癥下藥，向紀元光電提出未來發(fā)展的方案。 ? 審視營銷戰(zhàn)略與公司的競爭地 位、資源狀況和市場機會是否相適應(yīng)
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