【正文】 ? 審視營銷目標(biāo)是否合理確定了各個目標(biāo)實現(xiàn)的時間順序，并能抓住有利時機(jī)，引導(dǎo)市場營銷向預(yù)期目標(biāo)發(fā)展 ? 審視銷售計劃地執(zhí)行情況。 ? 法人意志：該項目旨 在為紀(jì)元光電解決面臨的具體問題，因此項目的出發(fā)點和最終目標(biāo)都服務(wù)于紀(jì)元光電的法人意志，而不是紀(jì)元光電內(nèi)外部其他利益。 ? 信息互動：項目合作雙方應(yīng)定時聯(lián)系和溝通，與項目有關(guān)和有用的信息應(yīng)予以開放，保證信息的及時性和有效性，使項目得以順利進(jìn)行。因此我們會在外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，全面的診斷紀(jì)元光電的營銷目標(biāo)和營銷策略，以期發(fā)現(xiàn)其是否與外部營銷環(huán)境與組織的資源相匹配。 5．項目建議方案 總體思路 本項目中北大縱橫計劃將從營銷戰(zhàn)略和營銷管理兩個方面診斷紀(jì)元光電所面臨的問題。 河北紀(jì)元光電有限責(zé)任公司 市場營銷管理咨詢項目建議書 北大縱橫管理咨詢有限公司 I 聲 明 本項目建議書由北京北大縱橫管理咨詢公司在與 紀(jì)元光電 初步溝通的基礎(chǔ)上為 紀(jì)元光電 制作，所有建議均非最終咨詢建議。然后根據(jù)診斷中發(fā)現(xiàn)的問題，以及紀(jì)元光電未來發(fā)展的需要，提出具體的建議 方案： 營銷戰(zhàn)略方面的診斷主要包括： ? 營銷目標(biāo)和營銷計劃 ? 市場競爭力、市場地位、產(chǎn)品定位 北大縱橫管理咨詢公司 4 ? 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品開發(fā) ? 產(chǎn)品價格 ? 營銷渠道 ? 促銷 ? 客戶關(guān)系等 營銷管理方面的診斷主要包括： ? 營銷的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 營銷的業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵的程序 ? 營銷的信息系統(tǒng) ? 營銷人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵措施等。 E、 互聯(lián)網(wǎng) F、 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) （ 2） 訪談 A、 行業(yè)主管部門訪談 B、 競爭對手訪談 C、 紀(jì)元光電內(nèi)部訪談 D、 關(guān)鍵客戶 E、 經(jīng)銷商訪談等 工作成果： 原始二手資料 訪談記錄信息 工作時間 ： 5 個工作日 營銷診斷 工作內(nèi)容： 一、 紀(jì)元光電營銷戰(zhàn)略診斷 （一）、尋找妨礙營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素和根源，我們將首先從外部營銷環(huán)境分析著手： 宏觀市場環(huán)境審視 ? 審視政府的政策、法規(guī)對紀(jì)元光電的影響，如產(chǎn)品推廣、廣告宣傳、渠道選擇、價格控制等 ? 審視人口發(fā)展變化給紀(jì) 元光電造就的市場機(jī)會和威脅