紀元光電公司市場營銷管理咨詢項目建議書(完整版)
【正文】 驗，北大 縱橫管理咨詢公司形成了自己獨特的咨詢價值觀。通過對紀元光電營銷網(wǎng)絡體系的設計、渠道的管理、客戶關(guān)系的管理，進一步提高紀元光電的市場競爭能力； 根據(jù)北大縱橫多年來為企業(yè)進行管理咨詢 的經(jīng)驗，本項目中北大縱橫建議分四個階段進行： ? 內(nèi)外部信息收集 ? 外部環(huán)境分析與企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷管理診斷 ? 營銷方案設計 ? 方案實施輔導 內(nèi)外部信息收集 工作內(nèi)容： 收集政治經(jīng)濟環(huán)境方面的信息： ? 政治環(huán)境因素對企業(yè)的影響：國內(nèi)外的政治形勢、法律法規(guī)等 ? 經(jīng)濟環(huán)境因素對企業(yè)的影響：國民經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)政策等 ? 技術(shù)環(huán)境因素對企業(yè)的影響：技術(shù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及未來趨勢 北大縱橫管理咨詢公司 5 收集行業(yè)信息，包括行業(yè)技術(shù)特征、行業(yè)最終用戶、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)、行業(yè)組織結(jié)構(gòu)、行業(yè)市場結(jié)構(gòu)等方面的信息，重點收集： ? 行業(yè)概況：行業(yè)的 整體發(fā)展趨勢、行業(yè)的盈利水平等； ? 行業(yè)需求特征：市場規(guī)模、顧客類別、需求變化趨勢、價格趨勢等 ? 行業(yè)供應特征：行業(yè)內(nèi)參與者的數(shù)量以及各自的市場份額、容量趨勢、潛在的政府政策影響； ? 行業(yè)平衡：行業(yè)容量預測、預測行業(yè)變化以及可能的影響； ? 行業(yè)價值鏈：潛在的正向及逆向整合的機會及這些機會創(chuàng)造價值的潛力； ? 行業(yè)的成功要素：行業(yè)成功的關(guān)鍵因素（技術(shù)、成本管理、營銷管理等）與現(xiàn)有的競爭對手在這些關(guān)鍵成功因素上的優(yōu)劣勢； 收集主要競爭對手的基本情況： 競爭對手的規(guī)模、利潤率 、戰(zhàn)略目標、競爭策略等； 收集紀元光電現(xiàn)有戰(zhàn)略環(huán)境 、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略計劃、戰(zhàn)略實施方面的信息； 收集紀元光電營銷組織管理現(xiàn)狀的信息，包括職能、管理幅度及管理層次、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)、橫向聯(lián)系、管理規(guī)范等； 收集紀元光電營銷人員人力資源狀況、人力資源結(jié)構(gòu)及人才儲備狀況的信息； 收集紀元光電市場營銷管理狀況方面的信息，包括營銷管理制度、銷售政策、客戶開發(fā)與管理等； 收集紀元光電市場營銷戰(zhàn)略方面的信息，包括市場地位、產(chǎn)品定位、價格、促銷、渠道建設、客戶開發(fā)與管理等； 工作方式： （ 1） 二手資料收集 A、 公開出版物，各種官方報告、報表等。 3．確定營銷目標與策略 ? 確定長期和短期的營銷目標 ? 確定全國性、區(qū)域性策略 ? 確定季節(jié)性策略 ? 確定競爭策略 ? 確定目標市場策略 ? 確定產(chǎn)品策略 ? 確定包裝策略 ? 確定定價策略 ? 確定人員推銷策略 ? 確定促銷策略
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