戰(zhàn)略管理(清華)(編輯修改稿)
2025-01-22 14:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司所有權(quán) – 6. 理事會(huì) – 7. 主要管理者（三）、產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)的因素– 1. 眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者 – 2. 工業(yè)增長(zhǎng)緩慢 – 3. 固定成本或庫(kù)存成本高 – 4. 缺少產(chǎn)品差別化或缺少轉(zhuǎn)換成本 – 5. 生產(chǎn)能力的大幅度提高 – 6. 退出障礙（四）抗衡的轉(zhuǎn)變和退出、進(jìn)入障礙（五）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇– 1. 增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)– 2. 改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – 3. 協(xié)助市場(chǎng)開發(fā) – 4. 扼制進(jìn)入– 5. “好 ”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些特征？替代分析（不列巔百科全書的沉沒）? 1990年銷售額達(dá)到頂峰，十年后，在美國(guó)下降了 80%以上 ?小小的貌不驚人的光盤。一部紙質(zhì)的 不列巔百科全書 15002200美元，光盤版的 5070美元? 六 、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 5 力的變化? 1 供應(yīng)商的議價(jià)能力? +采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的比例增加，替代性增強(qiáng)。? 低的進(jìn)入壁壘使競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目增加，增加供應(yīng)商議價(jià)力? 供應(yīng)商有機(jī)會(huì)接觸更多顧客，采購(gòu)數(shù)量和金額不重要? 互聯(lián)網(wǎng)使供應(yīng)商直接到達(dá)顧客，減少了中間環(huán)節(jié)，分 銷商議價(jià)能力減弱。? 所有公司都能通過互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)和虛擬交易市場(chǎng)找到供應(yīng)商，企業(yè)不具有特別的渠道優(yōu)勢(shì)? 2 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度? 企業(yè)很難保持差異性，轉(zhuǎn)換成本降低。? 將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)格。? 地理意義上的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目增加。? 成本結(jié)構(gòu)中可變成本的比例降低，企業(yè)銷售更多產(chǎn)品收回固定成本的壓力變大，企業(yè)價(jià)格打折的傾向性更強(qiáng)。? 3 采購(gòu)者議價(jià)能力? （ 1）中間商的議價(jià)能力? + 取消了中間渠道或提高了對(duì)傳統(tǒng)渠道商的議價(jià) 能力。? （ 2）最終用戶的議價(jià)能力? 易于收集有關(guān)產(chǎn)品和銷售商的信息，議價(jià)能力增強(qiáng)。? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，轉(zhuǎn)換成本降低。? 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅? + 由于整個(gè)行業(yè)效率提高，相對(duì)傳統(tǒng)替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)。? 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展產(chǎn)生了新的替代威脅。? 5 進(jìn)入壁壘? 對(duì)銷售隊(duì)伍，分銷渠道和存貨需求的減少降低了進(jìn)入壁壘。? 互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一性和開放性使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式很容易被新進(jìn)入者所模仿。第四講 組織的資源、戰(zhàn)略能力和競(jìng)爭(zhēng)地位分析一 資源和能力二 市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析– 1. 波士頓咨詢公司的成長(zhǎng) 份額矩陣。 2. 通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合矩陣3. 市場(chǎng) —— 份額矩陣在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析中的應(yīng)用? 本田的戰(zhàn)略：世界級(jí)的發(fā)動(dòng)機(jī)? 發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)? 摩托車 汽車 割草機(jī) 鏈鋸? 佳能? 光學(xué)技術(shù)? 平板印刷設(shè)備 照相機(jī) 復(fù)印機(jī) ? 夏普 ? 光電技術(shù)? 計(jì)算器 微波爐 光盤 顯示器 攝象機(jī) 飛行座艙? 北方電信? 數(shù)字開關(guān)軟件? 混合模擬數(shù)字開關(guān) 組合辦公室開關(guān) PBX? 3M? 集合物化學(xué)? 涂層 粘合劑? 投影儀 收錄機(jī) 軟盤 光盤 即時(shí)貼 膠帶 砂紙驅(qū)動(dòng)力 — 戰(zhàn)略的發(fā)動(dòng)機(jī)? 產(chǎn)品導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)追求產(chǎn)品導(dǎo)向戰(zhàn)略的公司有目的地限制它的戰(zhàn)略在某個(gè)單一產(chǎn)品和其系列上。– 例如可口可樂 — 軟飲料、波音 — 飛機(jī)、米琪林 — 輪胎；– 卡特皮勒公司在 20世紀(jì) 60~70年代，推出了幾十種競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的推土機(jī)
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