戰(zhàn)略管理(清華)-wenkub
2023-01-23 14:33:13 本頁(yè)面
【正文】 5. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來(lái)為主導(dǎo)，為求得生存發(fā)展而做出的有關(guān)全局的策劃和謀略。– 以未來(lái)為主導(dǎo)– 在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前 有目的有意識(shí)地開(kāi)發(fā)– 建立強(qiáng)大而靈活的態(tài)勢(shì) 適當(dāng)?shù)囟ㄎ花C 是一種觀(guān)念 圖 45 一個(gè)人的個(gè)性由以下一些因素決定21 3自我認(rèn)知期望的認(rèn)知外部認(rèn)知擁有突出而鮮明的個(gè)性的前提是使這三個(gè)方面完美結(jié)合圖 46 一個(gè)公司的個(gè)性特征取決于以下因素21 3公司的自我認(rèn)知公司所期望的認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知274 15 6內(nèi)部文化內(nèi)部精神外部定位外部市場(chǎng)觀(guān)念圖 11 內(nèi)部的公司形象與外部的公司形象 —— 對(duì)公司個(gè)性特征的全面描繪產(chǎn)品 使命38公司管理觀(guān)念形象組織溝通客戶(hù)圖 12品牌精神模型CORPORATE RELIGION品牌天堂公司精神品牌精神品牌文化公司理念概念化品牌產(chǎn)品參與性?xún)r(jià)值? 產(chǎn)品：沒(méi)有任何 “附加價(jià)值 ”的一般產(chǎn)品僅具備一些普遍要素? 概念化品牌：在情感價(jià)值的基礎(chǔ)上而非產(chǎn)品資產(chǎn)的基礎(chǔ)上得以運(yùn)行的品牌? 公司理念：與一個(gè)整體運(yùn)作完全一致和和諧的公司相融合的品牌? 品牌文化：在消費(fèi)者心中占有十分強(qiáng)大的地位，以至于消費(fèi)者將其等同于其所代表的功能的品牌? 品牌精神：這是品牌的最終境界 —— 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，這種品牌就是一種必須的選擇，就是一種信仰。利潤(rùn)就像人體所需要的氧氣 食物 水和血液一樣，這些東西不是生命的目的。（返回上屏）? （二）、特征 : – 全局性– 長(zhǎng)期性和相對(duì)穩(wěn)定性– 風(fēng)險(xiǎn)性– 戰(zhàn)略與策略的 “金三角 ”術(shù)勢(shì) 時(shí)? （三） 演變的趨勢(shì)：? 過(guò)去的計(jì)劃和指標(biāo) ?未來(lái)的變化和挑戰(zhàn)? 中上層 ?最高層? 盲目樂(lè)觀(guān) ?危機(jī)意識(shí)? 亞計(jì)劃的合并和折衷 ?整體和全局把握? 靜態(tài)的數(shù)量 ﹑ 指標(biāo) ?動(dòng)態(tài)的哲學(xué)思想和 戰(zhàn)略意向未來(lái)不在過(guò)去的延長(zhǎng)線(xiàn)上在通用電氣傳奇一書(shū)中：? 韋爾奇不用詳盡的戰(zhàn)略性規(guī)劃指導(dǎo)業(yè)務(wù)?少數(shù)明確的目標(biāo) ?下級(jí)會(huì)找到機(jī)會(huì) ?克勞塞維絲認(rèn)為詳盡的計(jì)劃通常會(huì)失敗。? 低的進(jìn)入壁壘使競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目增加，增加供應(yīng)商議價(jià)力? 供應(yīng)商有機(jī)會(huì)接觸更多顧客，采購(gòu)數(shù)量和金額不重要? 互聯(lián)網(wǎng)使供應(yīng)商直接到達(dá)顧客，減少了中間環(huán)節(jié)，分 銷(xiāo)商議價(jià)能力減弱。? 成本結(jié)構(gòu)中可變成本的比例降低，企業(yè)銷(xiāo)售更多產(chǎn)品收回固定成本的壓力變大，企業(yè)價(jià)格打折的傾向性更強(qiáng)。? 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅? + 由于整個(gè)行業(yè)效率提高，相對(duì)傳統(tǒng)替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)。第四講 組織的資源、戰(zhàn)略能力和競(jìng)爭(zhēng)地位分析一 資源和能力二 市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析– 1. 波士頓咨詢(xún)公司的成長(zhǎng) 份額矩陣。– 例如強(qiáng)生公司 — （醫(yī)生、護(hù)士、病人、母親）、AARP—50 歲以上的成人、花花公子 — 男人用品– 強(qiáng)生和寶潔公司，兩個(gè)用戶(hù)導(dǎo)向的公司每年為了測(cè)定用戶(hù)的喜好、習(xí)慣和總數(shù)方面的變化所作的訪(fǎng)問(wèn)和調(diào)查都在競(jìng)爭(zhēng)者之前，因此能比競(jìng)爭(zhēng)者更快地調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。– 例如杜邦 — 化工、 3M— 聚合物、英特爾 — 微處理器– 輝瑞公司在 20世紀(jì) 80年代初只是一個(gè)中流公司，當(dāng)時(shí)提出的公司愿景：讓輝瑞成為世界上 “最好的處方藥制造商 ”，將研發(fā)費(fèi)用從 8%增加到 14%，繼任者繼續(xù)執(zhí)行這一戰(zhàn)略， 8年內(nèi)又將研發(fā)費(fèi)用增加了 3倍，因此獲得了驚人的收益， 1998年收入超過(guò) 130億美元，利潤(rùn) 26億美元， 8年內(nèi)
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