戰(zhàn)略管理(清華)-wenkub
2023-01-23 14:33:13 本頁面
【正文】 5. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導，為求得生存發(fā)展而做出的有關全局的策劃和謀略。– 以未來為主導– 在經營活動之前 有目的有意識地開發(fā)– 建立強大而靈活的態(tài)勢 適當?shù)囟ㄎ花C 是一種觀念 圖 45 一個人的個性由以下一些因素決定21 3自我認知期望的認知外部認知擁有突出而鮮明的個性的前提是使這三個方面完美結合圖 46 一個公司的個性特征取決于以下因素21 3公司的自我認知公司所期望的認知市場認知274 15 6內部文化內部精神外部定位外部市場觀念圖 11 內部的公司形象與外部的公司形象 —— 對公司個性特征的全面描繪產品 使命38公司管理觀念形象組織溝通客戶圖 12品牌精神模型CORPORATE RELIGION品牌天堂公司精神品牌精神品牌文化公司理念概念化品牌產品參與性價值? 產品：沒有任何 “附加價值 ”的一般產品僅具備一些普遍要素? 概念化品牌：在情感價值的基礎上而非產品資產的基礎上得以運行的品牌? 公司理念：與一個整體運作完全一致和和諧的公司相融合的品牌? 品牌文化：在消費者心中占有十分強大的地位，以至于消費者將其等同于其所代表的功能的品牌? 品牌精神：這是品牌的最終境界 —— 對于消費者來講，這種品牌就是一種必須的選擇，就是一種信仰。利潤就像人體所需要的氧氣 食物 水和血液一樣，這些東西不是生命的目的。（返回上屏）? （二）、特征 : – 全局性– 長期性和相對穩(wěn)定性– 風險性– 戰(zhàn)略與策略的 “金三角 ”術勢 時? （三） 演變的趨勢：? 過去的計劃和指標 ?未來的變化和挑戰(zhàn)? 中上層 ?最高層? 盲目樂觀 ?危機意識? 亞計劃的合并和折衷 ?整體和全局把握? 靜態(tài)的數(shù)量 ﹑ 指標 ?動態(tài)的哲學思想和 戰(zhàn)略意向未來不在過去的延長線上在通用電氣傳奇一書中：? 韋爾奇不用詳盡的戰(zhàn)略性規(guī)劃指導業(yè)務?少數(shù)明確的目標 ?下級會找到機會 ?克勞塞維絲認為詳盡的計劃通常會失敗。? 低的進入壁壘使競爭者數(shù)目增加，增加供應商議價力? 供應商有機會接觸更多顧客，采購數(shù)量和金額不重要? 互聯(lián)網使供應商直接到達顧客，減少了中間環(huán)節(jié)，分 銷商議價能力減弱。? 成本結構中可變成本的比例降低，企業(yè)銷售更多產品收回固定成本的壓力變大，企業(yè)價格打折的傾向性更強。? 替代產品或服務的威脅? + 由于整個行業(yè)效率提高，相對傳統(tǒng)替代品的競爭優(yōu)勢增強。第四講 組織的資源、戰(zhàn)略能力和競爭地位分析一 資源和能力二 市場份額和市場地位分析– 1. 波士頓咨詢公司的成長 份額矩陣。– 例如強生公司 — （醫(yī)生、護士、病人、母親）、AARP—50 歲以上的成人、花花公子 — 男人用品– 強生和寶潔公司，兩個用戶導向的公司每年為了測定用戶的喜好、習慣和總數(shù)方面的變化所作的訪問和調查都在競爭者之前，因此能比競爭者更快地調節(jié)產品結構。– 例如杜邦 — 化工、 3M— 聚合物、英特爾 — 微處理器– 輝瑞公司在 20世紀 80年代初只是一個中流公司，當時提出的公司愿景：讓輝瑞成為世界上 “最好的處方藥制造商 ”，將研發(fā)費用從 8%增加到 14%，繼任者繼續(xù)執(zhí)行這一戰(zhàn)略， 8年內又將研發(fā)費用增加了 3倍，因此獲得了驚人的收益， 1998年收入超過 130億美元，利潤 26億美元， 8年內
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