戰(zhàn)略管理(清華)-wenkub.com
2025-01-02 14:33 本頁(yè)面
【正文】 ④ 獨(dú)傲清高北大如杜甫? 永遠(yuǎn)的清華魅力 ? 難忘的北大情結(jié)? 蝎子與青蛙? 孫悟空的金箍咒怎么不見(jiàn)了第六講 企業(yè)的一般戰(zhàn)略一 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? （一）、概念? （二）、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)?（三）、實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的措施?四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)? 1 福特汽車? 2 德州儀器? 3松下電器（電熨斗）? 4 次傘? 5 沃爾瑪（ 1945開(kāi)始） —— 農(nóng)村包圍城市? 西爾斯 凱瑪特 —— 大城市 25000人? 沃爾瑪 —— 小城市 500010000人? 天天平價(jià)，始終如一? 一是中央采購(gòu)制，尤其對(duì)可口可樂(lè)和柯 達(dá)等? 二是買斷進(jìn)貨，固定時(shí)間結(jié)算（別的企業(yè)采取代銷方式）? 三是和供應(yīng)商采取合作態(tài)度? 物流成本控制 —— 最大的配送中心 —— 全美最大的私人衛(wèi)星通訊系統(tǒng)和私人車隊(duì)? 配送中心從收到店鋪定單到向生產(chǎn)廠訂貨和送貨只要 2天，而西爾斯 凱瑪特 5天二 差異化戰(zhàn)略? 一、概念 差異化戰(zhàn)略是指廠商提供的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)化，造成某種被全行業(yè)范圍視為獨(dú)特事物的戰(zhàn)略。? 你的戰(zhàn)略受到 “精神分裂癥 ”的困擾嗎？– 若公司不能有多重業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，則找兩個(gè)同等重要的方面——“ 精神分裂 ”? 利潤(rùn)不是公司的唯一目標(biāo)嗎？– 人吃飯才能活 — 不吃飯會(huì)死去 — 但生活的目的不是吃飯，一定有另外的理想– 大多數(shù)公司有不同于賺錢的目標(biāo) — 公司不能盈利就會(huì)倒閉 —利潤(rùn)是戰(zhàn)略工作的結(jié)果，不是它的目的。例如?？松?、殼牌等? 規(guī)?；蛟鲩L(zhǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)以規(guī)?；蛟鲩L(zhǎng)導(dǎo)向的公司通常是各種不同業(yè)務(wù)的組合體，它唯一的目標(biāo)是追求規(guī)模和增長(zhǎng)。– 比如上門(mén)銷售公司 — 雅芳、玫凱琳和安利、直銷式公司 — 戴爾、通過(guò)目錄銷售的公司 — Land’s End、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售 — 亞馬遜– 戴爾計(jì)算機(jī)公司，它的電話銷售代理網(wǎng)絡(luò)是最有成效的，并且已經(jīng)將這個(gè)客戶 友好的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)上。– 例如造紙業(yè)的美德（ Mead）和鋼鐵行業(yè)的 AK鋼鐵公司。– 例如美國(guó)醫(yī)院供給品公司 — 現(xiàn)為 Allegiance– 迪斯尼的理念 — 整個(gè)家庭的娛樂(lè)? 技術(shù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向的公司扎根于一些基礎(chǔ)的、艱深的技術(shù)，如化學(xué)、物理或其他軟技術(shù)技能或?qū)I(yè)知識(shí)。? 用戶 /客戶導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)追求用戶 /客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略的公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的客戶或用戶（人）群上。? 互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一性和開(kāi)放性使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式很容易被新進(jìn)入者所模仿。? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，轉(zhuǎn)換成本降低。? 地理意義上的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目增加。一部紙質(zhì)的 不列巔百科全書(shū) 15002200美元，光盤(pán)版的 5070美元? 六 、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 5 力的變化? 1 供應(yīng)商的議價(jià)能力? +采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的比例增加，替代性增強(qiáng)。喬治 默克二世在 50年說(shuō)? 要牢記藥品旨在救人，不在求利，但利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)，如果我們記住這一點(diǎn)，就絕不會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)，記得越清楚，利潤(rùn)就越大。愿意并履行使命的保證行動(dòng)保證公司在市場(chǎng)中的運(yùn)作能夠想理想的方向進(jìn)行VISIONABCDEFG? 利潤(rùn)是生存的必要條件，但利潤(rùn)不是目的。? 美國(guó) ?金子 ?20英尺 ?兩倍制定企業(yè)戰(zhàn)略的必要性 ? ① 2030年代 生產(chǎn)? ② 4050年代 銷售 ? ③ 6070年代 營(yíng)銷 ? ④ 80年代以后 戰(zhàn)略? 第一講 企業(yè)戰(zhàn)略的概念 ﹑ 形成與發(fā)展 一 ﹑ 概念和特征 （一）概念? 1. 安德魯斯的定義 2. 魁因的定義 3. 安紹夫的定義 4. 明茨博格的定義
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