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戰(zhàn)略管理(清華)(專業(yè)版)

  

【正文】 ? 你的戰(zhàn)略受 “綏比綜合癥 ”的困擾嗎?– 電影 《 綏比 》 — 一個(gè)有多重特性的女人 — 每天早上醒來時(shí)不知道她到底是誰(shuí)。另一個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域是用戶忠誠(chéng)度,強(qiáng)生通過贏取部分用戶的 “信任 ”來積累用戶忠誠(chéng)度。? 所有公司都能通過互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)和虛擬交易市場(chǎng)找到供應(yīng)商,企業(yè)不具有特別的渠道優(yōu)勢(shì)? 2 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度? 企業(yè)很難保持差異性,轉(zhuǎn)換成本降低。主講人 : 金占明清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授 博士 博士生導(dǎo)師郵編 100084 電話 (010)62789877Email:戰(zhàn)略是什么?常常引起人們困惑的問題? 業(yè)務(wù)是什么?應(yīng)該是什么?為什么?? 做什么?如何做?由誰(shuí)做?? 我們?cè)谀??想去哪?怎么去? 使命 、 遠(yuǎn)景與執(zhí)行的關(guān)系?? 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)系?? 命運(yùn) 、 機(jī)遇與戰(zhàn)略的關(guān)系?? 企業(yè)戰(zhàn)略與職能策略的關(guān)系?關(guān)于戰(zhàn)略推動(dòng)力的假定和不同戰(zhàn)略視角的區(qū)別比較(如表)? 艾麗斯問道: “請(qǐng)你告訴我,從這里可以去哪兒? ”貓回答: “這要看你想去哪兒 ”。? 將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)格。? 市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)追求市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略的公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的市場(chǎng)份額或銷售方式上。– 如果公司有多重戰(zhàn)略重點(diǎn),并且同等重要,公司就會(huì)發(fā)展成多重特性的公司,結(jié)果自己也無法忍受。? 回報(bào)或利潤(rùn)導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)重視回報(bào)和利潤(rùn)的公司,其重點(diǎn)是各種不同業(yè)務(wù)組合體。– 例如強(qiáng)生公司 — (醫(yī)生、護(hù)士、病人、母親)、AARP—50 歲以上的成人、花花公子 — 男人用品– 強(qiáng)生和寶潔公司,兩個(gè)用戶導(dǎo)向的公司每年為了測(cè)定用戶的喜好、習(xí)慣和總數(shù)方面的變化所作的訪問和調(diào)查都在競(jìng)爭(zhēng)者之前,因此能比競(jìng)爭(zhēng)者更快地調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。? 低的進(jìn)入壁壘使競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目增加,增加供應(yīng)商議價(jià)力? 供應(yīng)商有機(jī)會(huì)接觸更多顧客,采購(gòu)數(shù)量和金額不重要? 互聯(lián)網(wǎng)使供應(yīng)商直接到達(dá)顧客,減少了中間環(huán)節(jié),分 銷商議價(jià)能力減弱。? 美國(guó) ?金子 ?20英尺 ?兩倍制定企業(yè)戰(zhàn)略的必要性 ? ① 2030年代 生產(chǎn)? ② 4050年代 銷售 ? ③ 6070年代 營(yíng)銷 ? ④ 80年代以后 戰(zhàn)略? 第一講 企業(yè)戰(zhàn)略的概念 ﹑ 形成與發(fā)展 一 ﹑ 概念和特征 (一)概念? 1. 安德魯斯的定義 2. 魁因的定義 3. 安紹夫的定義 4. 明茨博格的定義5. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導(dǎo),為求得生存發(fā)展而做出的有關(guān)全局的策劃和謀略。? 地理意義上的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目增加。– 例如美國(guó)醫(yī)院供給品公司 — 現(xiàn)為 Allegiance– 迪斯尼的理念 — 整個(gè)家庭的娛樂? 技術(shù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向的公司扎根于一些基礎(chǔ)的、艱深的技術(shù),如化學(xué)、物理或其他軟技術(shù)技能或?qū)I(yè)知識(shí)。? 你的戰(zhàn)略受到 “精神分裂癥 ”的困擾嗎?– 若公司不能有多重業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,則找兩個(gè)同等重要的方面——“ 精神分裂 ”? 利潤(rùn)不是公司的唯一目標(biāo)嗎?– 人吃飯才能活 — 不吃飯會(huì)死去 — 但生活的目的不是吃飯,一定有另外的理想– 大多數(shù)公司有不同于賺錢的目標(biāo) — 公司不能盈利就會(huì)倒閉 —利潤(rùn)是戰(zhàn)略工作的結(jié)果,不是它的目的。例如埃克森、殼牌等? 規(guī)模或增長(zhǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)以規(guī)?;蛟鲩L(zhǎng)導(dǎo)向的公司通常是各種不同業(yè)務(wù)的組合體,它唯一的目標(biāo)是追求規(guī)模和增長(zhǎng)。? 用戶 /客戶導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)追求用戶 /客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略的公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的客戶或用戶(人)群上。一部紙質(zhì)的 不列巔百科全書 15002200美元,光盤版的 5070美元? 六 、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 5 力的變化? 1 供應(yīng)商的議價(jià)能力? +采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的比例增
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