戰(zhàn)略管理(清華)(文件)
【正文】 銷售翻了一番，利潤(rùn)增加 3倍，股票價(jià)格增加 8倍。兩家公司都在其生產(chǎn)設(shè)備上投入巨額資金，所以他們希望機(jī)器跑得越多越好。? 配送方法導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)配送方法導(dǎo)向的公司有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，從一個(gè)地方向另一個(gè)地方運(yùn)輸有形或無形產(chǎn)品。? 回報(bào)或利潤(rùn)導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)重視回報(bào)和利潤(rùn)的公司，其重點(diǎn)是各種不同業(yè)務(wù)組合體。? 戰(zhàn)略是否服從達(dá)爾文主義– 每個(gè)戰(zhàn)略是否要進(jìn)化？– 一個(gè)好的戰(zhàn)略會(huì)一直有效和保持下去第五講 文化與所有利益相關(guān)者的期望一 文化分析? 霍夫斯蒂德的研究：? 1 權(quán)力距離? 2 對(duì)不確定性的逃避程度? 3 集體 /個(gè)人? 4 陽剛 /嬌柔? 中西方文化的差異：? 1 坦率 /老成? 2 家庭 /社會(huì)? 3 責(zé)任主體：明確 /模糊? 4 認(rèn)知方式：局部 ?整體 整體 ?局部文化比較清華 科學(xué)精神① 未名湖有什么了不起，除了能淹死詩人，還能干什么？ “荷塘月色 ”很美，在無數(shù)次對(duì)抗賽中，你們贏過幾回。? 二、差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)1. 優(yōu)勢(shì)2. 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)三 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略? 一、概念? 二、集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)? 臺(tái)灣電阻生產(chǎn)企業(yè)? 90年代初 Intuit與微軟的競(jìng)爭(zhēng)? 1989年 Intuit 50人，年銷售額 1900萬美元? 微軟 4000人，同期收益 8億美元? 1993年 Intuit仍保持 60%的市場(chǎng)占有率? Intuit的戰(zhàn)略：? 1 在壟斷者容忍的范圍內(nèi)經(jīng)營，即專門用戶? ? 2 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙并搶先進(jìn)入? 3 提高資源集中使用度，否決收購一家生產(chǎn)個(gè)人財(cái)務(wù)組合程序軟件公司? 4 核心業(yè)務(wù)必須成為最強(qiáng)， 1994年 Intuit 1000人專事財(cái)務(wù)軟件，而微軟僅 60人? Intuit 是 2023年財(cái)富雜志評(píng)出的 100家最佳雇主。② 思想家和革命家的圣地富于民主與科學(xué)，犧牲精神文化比較清華 科學(xué)精神③ 踏實(shí)肯干，緊張沉穩(wěn)傻子斯巴達(dá)苦修者自我中心者④ 謙虛謹(jǐn)慎清華如李白北大 人文主義③ 激進(jìn)抗?fàn)?，充滿朝氣瘋子雅典 是北大人天生抗拒做官嗎？不是，是過早的爆發(fā)，使他們?cè)谟龅角啻旱捻旤c(diǎn)之前就耗盡了心靈的功能，甚至未老失衰，這是北大人至死不悟的悲劇。– 如果公司有多重戰(zhàn)略重點(diǎn)，并且同等重要，公司就會(huì)發(fā)展成多重特性的公司，結(jié)果自己也無法忍受。? 自然資源導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)開采石油、天然氣、黃金、礦石、木材和其他資源的公司可以說是追求天然資源導(dǎo)向的。? 銷售或營銷方式導(dǎo)向戰(zhàn)略– 一個(gè)銷售或營銷方式導(dǎo)向的公司擁有一個(gè)鮮明的銷售方式，他所追求的所有機(jī)會(huì)必須利用這個(gè)特點(diǎn)。– 一個(gè)生產(chǎn)能力導(dǎo)向的公司在其生產(chǎn)過程中融入了公司的特色，使它能夠制造競(jìng)爭(zhēng)者很難模仿的產(chǎn)品。? 市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略– 一個(gè)追求市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略的公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的市場(chǎng)份額或銷售方式上。– 例如可口可樂 — 軟飲料、波音 — 飛機(jī)、米琪林 — 輪胎；– 卡特皮勒公司在 20世紀(jì) 60~70年代，推出了幾十種競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的推土機(jī)械，成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，但后來收購了許多公司，偏離了產(chǎn)品導(dǎo)向原則，結(jié)果被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Komatsu趕上，領(lǐng)導(dǎo)地位也被動(dòng)搖。? 5 進(jìn)入壁壘? 對(duì)銷售隊(duì)伍，分銷渠道和存貨需求的減少降低了進(jìn)入壁壘。? （ 2）最終用戶的議價(jià)能力? 易于收集有關(guān)產(chǎn)品和銷售商的信息，議價(jià)能力增強(qiáng)。?
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