【正文】 t 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?20年代的福特汽車低成本戰(zhàn)略 ?德州電器的口號(hào)：我們所做的一切就是降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià) ?松下的“自來水”哲學(xué)：保持低成本不僅可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以刺激需求 ? 不同年代獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略和方式轉(zhuǎn)換 ? 20世紀(jì)的大部分年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷 ? 20世紀(jì) 90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Strategic Management 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)追求低成本地位，努力在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本最低，利用低成本獲得長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí) 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動(dòng) 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (二 ) 運(yùn)作 基本活動(dòng) 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對(duì)較少的管理層次減少行政開支 簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時(shí)資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價(jià)格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動(dòng) 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (三 ) 市場(chǎng)營銷 基本活動(dòng) 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對(duì)較少的管理層次減少行政開支 簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時(shí)資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價(jià)格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動(dòng) 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (五 ) 采購管理 基本活動(dòng) 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對(duì)較少的管理層次減少行政開支 簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時(shí)資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價(jià)格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management 輔助活動(dòng) 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (六 ) 技術(shù)開發(fā) 基本活動(dòng) 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對(duì)較少的管理層次減少行政開支 簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時(shí)資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價(jià)格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí) 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動(dòng) 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (八 ) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 基本活動(dòng) 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對(duì)較少的管理層次減少行政開支 簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時(shí)資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價(jià)格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 感悟：只有制定營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售與利潤才有可能長期的增長 Strategic Management 案例 塞爾西奧 齊曼 品牌是唯一使公司產(chǎn)品和服務(wù)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)志，是開辟市場(chǎng)最有效的武器，優(yōu)秀的品牌，可以在相同的條件下讓你的產(chǎn)品脫穎而出。哈雷品牌不僅百年不老，而且更顯得生機(jī)勃勃。S到了 20世紀(jì) 30年代，除了印第安品牌，哈雷已經(jīng)打敗美國本土的所有對(duì)手。 20世紀(jì) 80年代，哈雷車主俱樂部面世，讓消費(fèi)者直接參與品牌的建立和管理，為哈雷品牌培養(yǎng)了無數(shù)的鐵桿忠誠者。 通常采用以下三種戰(zhàn)略： 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 保護(hù)市場(chǎng)份額 提高市場(chǎng)占有率 Strategic Management 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二 、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：那些在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后的位置的企業(yè)。（小型或微型企業(yè)） 有一定的風(fēng)險(xiǎn)： Strategic Management 競(jìng) 和 戰(zhàn) 略 競(jìng)和戰(zhàn)略的含義 競(jìng)合戰(zhàn)略：通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。 :52:3106:52Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 6時(shí) 52分 :52February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:52:3106:52:3106:522/9/2023 6:52:31 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 9日星期四 上午 6時(shí) 52分 31秒 06:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 6時(shí) 52分 31秒 06:52:319 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 6時(shí) 52分 31秒 06:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:3106:52Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 6時(shí) 52分 31秒 06:52:319 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 06:52:3106:52:3106:52Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 6時(shí) 52分 31秒 上午 6時(shí) 52分 06:52: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :52:3106:52:31February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。與挑戰(zhàn)者不同的是，他們跟隨在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的局面。 1993年慶祝自己 90周年誕辰之際，哈雷又創(chuàng)造了新紀(jì)錄 —有 10萬哈雷摩托車用戶，乘駕 6萬摩托車舉行游行活動(dòng)，舉辦了聲勢(shì)浩大的哈雷家族成員大聚會(huì)。 從 20世紀(jì) 60—70年 代，哈雷經(jīng)歷了一段相對(duì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期。戴維遜在一間木窩棚里制造出第一輛摩托車時(shí)，他們并沒有想到要把自己摩托車公司發(fā)展成一家百年老店，只是憑著對(duì)摩托車不減的激情不斷完善其制造技術(shù)，追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)。其實(shí)，追根溯源，從哈雷企業(yè)使命中我們不難看到，通過細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的品牌化，在幫助駕駛者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程中，延續(xù)了自己的品牌生命。 20世紀(jì)的歷史本身就塑造了這一傳奇形象，在美國，整個(gè) 20世紀(jì)下半葉甚至被稱為“哈雷時(shí)代”。 能夠更換所有 原件