【正文】 量。 超常人員培訓(xùn) 研究與開(kāi)發(fā) , 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效的協(xié)調(diào) 與客戶(hù)之間的廣泛的人員聯(lián)系 強(qiáng)有力的協(xié)調(diào) 研究與開(kāi)發(fā)， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)之間 的功能 高價(jià)政策 Strategic Management 輔助活動(dòng) 差異化 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (七 ) 技術(shù)開(kāi)發(fā) 基本活動(dòng) 在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量 建立了解客戶(hù)采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng) 加大對(duì)職工的補(bǔ)償， 鼓勵(lì) 創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率 廣泛應(yīng)用主觀(guān)而不是客觀(guān)的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量 對(duì)內(nèi)供應(yīng)必須將傳遞造成的損失降低到最小， 同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。 超常人員培訓(xùn) 研究與開(kāi)發(fā) , 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效的協(xié)調(diào) 與客戶(hù)之間的廣泛的人員聯(lián)系 強(qiáng)有力的協(xié)調(diào) 研究與開(kāi)發(fā)， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)之間 的功能 高價(jià)政策 Strategic Management 差異化 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (九 ) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 輔助活動(dòng) 基本活動(dòng) 在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量 建立了解客戶(hù)采購(gòu)喜好的高效的信息系統(tǒng) 加大對(duì)職工的補(bǔ)償， 鼓勵(lì) 創(chuàng)造性和勞動(dòng)生產(chǎn)率 廣泛應(yīng)用主觀(guān)而不是客觀(guān)的績(jī)效評(píng)價(jià)測(cè)量 對(duì)內(nèi)供應(yīng)必須將傳遞造成的損失降低到最小， 同時(shí)改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。 2023年美國(guó)經(jīng)濟(jì)的陰霾并沒(méi)有阻止哈雷馬力的強(qiáng)勁，全年共銷(xiāo)售了 234461輛各類(lèi)摩托車(chē)，提前突破了 2023年預(yù)訂的20萬(wàn)輛的目標(biāo)，銷(xiāo)售收入達(dá)到 ，比上年增長(zhǎng)%，利潤(rùn)增長(zhǎng) %，純利為 。正是憑借這一樸素的品牌理念，到 1920年，這家公司已經(jīng)成為世界最大的摩托車(chē)生產(chǎn)商，新款摩托車(chē)可以從遍布 67個(gè)國(guó)家的 2023家經(jīng)銷(xiāo)商處買(mǎi)到。 聚焦戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更加集中的方式超過(guò) 利基市場(chǎng)的偏好也許會(huì)隨著大市場(chǎng)的變化而變化 大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能對(duì)企業(yè)的利基市場(chǎng)垂青 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略（戰(zhàn)略鐘） 附加值 混合 差異化 (a)沒(méi)有溢價(jià) (b)有溢價(jià) 集中的差別化 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致失敗 價(jià)格 低價(jià) /低附加值 低價(jià)格 3 2 1 8 5 4 6 7 高 低 低 高 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 1：低價(jià)格、低附加值 –是好戰(zhàn)略嗎？ –便民店與大賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng) ?戰(zhàn)略 2：低價(jià)格、等附加值 –是好戰(zhàn)略嗎？ –容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn) ?戰(zhàn)略 4：等價(jià)格、高附加值 –企業(yè)增加的產(chǎn)品特色必須是顧客認(rèn)可 的 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 3：低價(jià)格、高附加值 –雙管齊下 –日本混合戰(zhàn)略的啟示：從歐美公司產(chǎn)品鏈條的大廈上尋找松動(dòng)的磚 –實(shí)現(xiàn)混合戰(zhàn)略的條件 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾在中間， ?成本因素：取決于市場(chǎng)份額而非設(shè)計(jì)等技術(shù)因素 ?首創(chuàng)重大革新：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng) ?戰(zhàn)略 5：高價(jià)格、高附加值 –勞斯萊斯、寶馬 –國(guó)酒茅臺(tái)的戰(zhàn)略與古井貢、五糧液的戰(zhàn)略 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 6：高價(jià)格、等附加值 – 壟斷行業(yè) ?戰(zhàn)略 7：高價(jià)格、低附加值 – 失敗的戰(zhàn)略，但對(duì)企業(yè)危害不大，因?yàn)槿菀鬃R(shí)別 ?戰(zhàn)略 8：等價(jià)格、低附加值 – 最危險(xiǎn)但不易被察覺(jué)的戰(zhàn)略 ?某大學(xué)門(mén)外餐館的戰(zhàn)略悲劇 – 4， 5， 6， 7四個(gè)餐館為什么會(huì)失敗 ?戰(zhàn)略鐘的啟示：如何考慮產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、差異化與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系？ Strategic Management 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?基本特性： 不確定性 風(fēng)險(xiǎn)性 相對(duì)優(yōu)勢(shì)性 一致性 新企業(yè)的建立及分裂 ?新興行業(yè)中企業(yè)面臨的問(wèn)題： 供應(yīng)能力較弱 基礎(chǔ)工作薄弱 產(chǎn)品銷(xiāo)售困難 Strategic Management 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ?新興行業(yè)本身的選擇： ?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇： ?進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇： Strategic Management 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成熟行業(yè)的基本特征： 行業(yè)增長(zhǎng)速度下降； 買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成； 行業(yè)贏利能力下降； 職能策略面臨著新調(diào)整； 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇： 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 研究開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透、退出或多元化戰(zhàn)略、低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略 Strategic Management 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題 要有自知之明； 要避免進(jìn)入“夾在中間”狀態(tài)； 要防止盲目投資； 不要為了短期利益而輕易地放棄市場(chǎng)份額； 要重視工藝改革，不應(yīng)過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； 要避免過(guò)多地使用過(guò)剩生產(chǎn)能力； 要重新教育和激勵(lì)員工 Strategic Management 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?領(lǐng)先戰(zhàn)略； ?觀(guān)望戰(zhàn)略； ?抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略； ?快速退出戰(zhàn)略 應(yīng)注意的問(wèn)題： 客觀(guān)分析行業(yè)的形式； 避免打消耗戰(zhàn)； 謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略； Strategic Management 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位： 1. 主宰型 2. 強(qiáng)壯型 3. 優(yōu)勢(shì)型 4. 防守型 5. 虛弱型 6. 難存活型 Strategic Management 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：在同行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 06:52:3106:52:3106:522/9/2023 6:52:31 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 6時(shí) 52分 31秒 上午 6時(shí) 52分 06:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時(shí) 52分 :52February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:52:3106:52:3106:52Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :52:3106:52:31February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 6時(shí) 52分 31秒 06:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。（鋼鐵、化工等行業(yè)） 通常采用以下戰(zhàn)略： 緊密追隨 距離追隨 選擇追隨 Strategic Management 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 四 、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者： 進(jìn)行服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，通過(guò)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。其中以 1969年兼并美國(guó)機(jī)器鑄造公司的舉措拉開(kāi)了哈雷品牌擴(kuò)張的序幕； 20世紀(jì) 70年代，推出了“超級(jí)滑翔”和后來(lái)被稱(chēng)為“高速公路之王”的“巡弋滑翔”，標(biāo)志著哈雷進(jìn)入到了一個(gè)新的階段。 1903年，當(dāng) 21歲的威廉 超常人員培訓(xùn) 研究與開(kāi)發(fā) , 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效的協(xié)調(diào) 與客戶(hù)之間的廣泛的人員聯(lián)系 強(qiáng)有力的協(xié)調(diào) 研究與開(kāi)發(fā)， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)之間 的功能