戰(zhàn)略管理(清華)-全文預覽
【正文】 將競爭的重點轉向價格。新企業(yè)）2 進入障礙及其主要來源 （ 1）規(guī)模經濟效應? （ 2）差異化? （ 3）資金需求? （ 4）專利和專有技術? （ 5）分銷? （ 6）政府? （ 7）其它來源（長期合同，首創(chuàng)品牌）三 、 供應者分析? （一）、作為對手的供應者? （二）、作為合作伙伴的供應者? （三）、供應商的管理四 、 現(xiàn)有競爭者間的抗衡? （一）、了解競爭對手的職能戰(zhàn)略– 1. 產品研究和開發(fā)– 2. 制造– 3. 采購 – 4. 市場 – 5. 批發(fā)渠道和銷售– 6. 服務 – 7. 財務管理– （二）、了解競爭者的個性– 1. 競爭者的目標 – 2. 公司的投資歷史 – 3. 競爭者的戰(zhàn)略 – 4. 成功和失敗的歷史 – 5. 公司所有權 – 6. 理事會 – 7. 主要管理者（三）、產生激烈競爭的因素– 1. 眾多或勢均力敵的競爭者 – 2. 工業(yè)增長緩慢 – 3. 固定成本或庫存成本高 – 4. 缺少產品差別化或缺少轉換成本 – 5. 生產能力的大幅度提高 – 6. 退出障礙（四）抗衡的轉變和退出、進入障礙（五）、競爭對手選擇– 1. 增加競爭優(yōu)勢– 2. 改善當前產業(yè)結構 – 3. 協(xié)助市場開發(fā) – 4. 扼制進入– 5. “好 ”競爭對手有哪些特征？替代分析（不列巔百科全書的沉沒）? 1990年銷售額達到頂峰，十年后，在美國下降了 80%以上 ?小小的貌不驚人的光盤。? 人活著需要吃飯，但活著不是為了吃飯。我們的目標是什么？公司精神將組織團結和凝聚在使命和遠景周圍的一套價值觀體系保證精神能夠得以有效實施的準則承諾與責任組織理解使命。主講人 : 金占明清華大學經管學院教授 博士 博士生導師郵編 100084 電話 (010)62789877Email:戰(zhàn)略是什么？常常引起人們困惑的問題? 業(yè)務是什么？應該是什么？為什么？? 做什么？如何做？由誰做？? 我們在哪？想去哪？怎么去？? 使命 、 遠景與執(zhí)行的關系？? 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實施的關系？? 命運 、 機遇與戰(zhàn)略的關系？? 企業(yè)戰(zhàn)略與職能策略的關系？關于戰(zhàn)略推動力的假定和不同戰(zhàn)略視角的區(qū)別比較（如表）? 艾麗斯問道： “請你告訴我，從這里可以去哪兒？ ”貓回答： “這要看你想去哪兒 ”。圖３－１１ 品牌地位越穩(wěn)固，品牌等級就越寬最終的品牌等級品牌精神品牌文化公司理念化品牌概念化品牌產品參與性 \價值高品牌等級中度品牌等級低品牌等級無發(fā)展的品牌等級圖 412 品牌參與程度高參與度低參與度品牌精神公司理念化品牌品牌文化理念化品牌產品Body Shop 迪斯尼可口可樂耐克 硬石咖啡微軟哈雷 — 太子法拉利高露潔 斯沃琪施樂 阿賈克斯殼派石油 三菱 佳能菲力浦貝納通Jet Dial a Cab圖 39 品牌精神Body Shop護理化妝品哈雷太子 迪斯尼ＣＮＮ可口可樂耐克麥當勞ＳＡＳ硬石咖啡搖滾世界新聞先導美國生活方式勝利自由家庭價值商人航空家庭價值運動用品快餐航空運輸漫畫摩托車化妝品飲食新聞可樂圖 44 價值增長的管理 —— 發(fā)展模型產品遠景使命公司精神使命體系公司精神使命公司精神使命公司精神使命體系體系承諾與責任承諾 行動產品我們實際在銷售什么產品使命我們生存的基石，我們向市場提供的價值是什么？遠景指路的明星。但是，沒有它們，就沒有生命。? 吉姆 諾斯特龍斯坦福大學
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