戰(zhàn)略管理(清華)-文庫吧資料
2025-01-08 14:33本頁面
【正文】 – 強(qiáng)生和寶潔公司，兩個用戶導(dǎo)向的公司每年為了測定用戶的喜好、習(xí)慣和總數(shù)方面的變化所作的訪問和調(diào)查都在競爭者之前，因此能比競爭者更快地調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。– 例如可口可樂 — 軟飲料、波音 — 飛機(jī)、米琪林 — 輪胎；– 卡特皮勒公司在 20世紀(jì) 60~70年代，推出了幾十種競爭者難以模仿的推土機(jī)械，成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，但后來收購了許多公司，偏離了產(chǎn)品導(dǎo)向原則，結(jié)果被競爭對手 Komatsu趕上，領(lǐng)導(dǎo)地位也被動搖。第四講 組織的資源、戰(zhàn)略能力和競爭地位分析一 資源和能力二 市場份額和市場地位分析– 1. 波士頓咨詢公司的成長 份額矩陣。? 5 進(jìn)入壁壘? 對銷售隊伍，分銷渠道和存貨需求的減少降低了進(jìn)入壁壘。? 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅? + 由于整個行業(yè)效率提高，相對傳統(tǒng)替代品的競爭優(yōu)勢增強(qiáng)。? （ 2）最終用戶的議價能力? 易于收集有關(guān)產(chǎn)品和銷售商的信息，議價能力增強(qiáng)。? 成本結(jié)構(gòu)中可變成本的比例降低，企業(yè)銷售更多產(chǎn)品收回固定成本的壓力變大，企業(yè)價格打折的傾向性更強(qiáng)。? 將競爭的重點轉(zhuǎn)向價格。? 低的進(jìn)入壁壘使競爭者數(shù)目增加，增加供應(yīng)商議價力? 供應(yīng)商有機(jī)會接觸更多顧客，采購數(shù)量和金額不重要? 互聯(lián)網(wǎng)使供應(yīng)商直接到達(dá)顧客，減少了中間環(huán)節(jié)，分 銷商議價能力減弱。新企業(yè)）2 進(jìn)入障礙及其主要來源 （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)? （ 2）差異化? （ 3）資金需求? （ 4）專利和專有技術(shù)? （ 5）分銷? （ 6）政府? （ 7）其它來源（長期合同，首創(chuàng)品牌）三 、 供應(yīng)者分析? （一）、作為對手的供應(yīng)者? （二）、作為合作伙伴的供應(yīng)者? （三）、供應(yīng)商的管理四 、 現(xiàn)有競爭者間的抗衡? （一）、了解競爭對手的職能戰(zhàn)略– 1. 產(chǎn)品研究和開發(fā)– 2. 制造– 3. 采購 – 4. 市場 – 5. 批發(fā)渠道和銷售– 6. 服務(wù) – 7. 財務(wù)管理– （二）、了解競爭者的個性– 1. 競爭者的目標(biāo) – 2. 公司的投資歷史 – 3. 競爭者的戰(zhàn)略 – 4. 成功和失敗的歷史 – 5. 公司所有權(quán) – 6. 理事會 – 7. 主要管理者（三）、產(chǎn)生激烈競爭的因素– 1. 眾多或勢均力敵的競爭者 – 2. 工業(yè)增長緩慢 – 3. 固定成本或庫存成本高 – 4. 缺少產(chǎn)品差別化或缺少轉(zhuǎn)換成本 – 5. 生產(chǎn)能力的大幅度提高 – 6. 退出障礙（四）抗衡的轉(zhuǎn)變和退出、進(jìn)入障礙（五）、競爭對手選擇– 1. 增加競爭優(yōu)勢– 2. 改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – 3. 協(xié)助市場開發(fā) – 4. 扼制進(jìn)入– 5. “好 ”競爭對手有哪些特征？替代分析（不列巔百科全書的沉沒）? 1990年銷售額達(dá)到頂峰，十年后，在美國下降了 80%以上 ?小小的貌不驚人的光盤。（返回上屏）? （二）、特征 : – 全局性– 長期性和相對穩(wěn)定性– 風(fēng)險性– 戰(zhàn)略與策略的 “金三角 ”術(shù)勢 時? （三） 演變的趨勢：? 過去的計劃和指標(biāo) ?未來的變化和挑戰(zhàn)? 中上層 ?最高層? 盲目樂觀 ?危機(jī)意識? 亞計劃的合并和折衷 ?整體和全局把握? 靜態(tài)的數(shù)量 ﹑ 指標(biāo) ?動態(tài)的哲學(xué)思想和 戰(zhàn)略意向未來不在過去的延長線上在通用電氣傳奇一書中：? 韋爾奇不用詳盡的戰(zhàn)略性規(guī)劃指導(dǎo)業(yè)務(wù)?少數(shù)明確的目標(biāo) ?下級會找到機(jī)會 ?克勞塞維絲認(rèn)為詳盡的計劃通常會失敗。? 人活著需要吃飯，但活著不是為了吃飯。利潤就像人體所需要的氧氣 食物 水和血液一
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