戰(zhàn)略管理(清華)-閱讀頁
2025-01-14 14:33本頁面
【正文】 粘合劑? 投影儀 收錄機 軟盤 光盤 即時貼 膠帶 砂紙驅(qū)動力 — 戰(zhàn)略的發(fā)動機? 產(chǎn)品導向的戰(zhàn)略– 一個追求產(chǎn)品導向戰(zhàn)略的公司有目的地限制它的戰(zhàn)略在某個單一產(chǎn)品和其系列上。? 用戶 /客戶導向的戰(zhàn)略– 一個追求用戶 /客戶導向戰(zhàn)略的公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的客戶或用戶（人）群上。另一個最優(yōu)領(lǐng)域是用戶忠誠度，強生通過贏取部分用戶的 “信任 ”來積累用戶忠誠度。– 例如美國醫(yī)院供給品公司 — 現(xiàn)為 Allegiance– 迪斯尼的理念 — 整個家庭的娛樂? 技術(shù)導向的戰(zhàn)略– 一個技術(shù)導向的公司扎根于一些基礎(chǔ)的、艱深的技術(shù)，如化學、物理或其他軟技術(shù)技能或?qū)I(yè)知識。? 生產(chǎn)能力導向戰(zhàn)略– 一個生產(chǎn)能力導向的公司在其生產(chǎn)設備方面投入了大量的資金。– 例如造紙業(yè)的美德（ Mead）和鋼鐵行業(yè)的 AK鋼鐵公司。造紙業(yè)的大多數(shù)公司都賠錢，但美德全力以赴提高生產(chǎn)率，降低成本，這一戰(zhàn)略獲得了成功， 1998年，美德在將近 40億美元的收入中獲利 ，是行業(yè)中最好的公司。– 比如上門銷售公司 — 雅芳、玫凱琳和安利、直銷式公司 — 戴爾、通過目錄銷售的公司 — Land’s End、通過網(wǎng)絡銷售 — 亞馬遜– 戴爾計算機公司，它的電話銷售代理網(wǎng)絡是最有成效的，并且已經(jīng)將這個客戶 友好的優(yōu)勢擴展到互聯(lián)網(wǎng)上。如沃爾瑪商場、聯(lián)邦快遞、家居倉庫– 聯(lián)邦快遞從小型卡車到飛機到另一端的小型卡車的配送體系使得公司可以接受系統(tǒng)能夠處理的各種規(guī)格的包裹– 沃爾瑪?shù)呐渌拖到y(tǒng)是在中心倉庫附近設置10~12個商店，這樣可以隨時為商店供應所需商品。例如?？松づ频? 規(guī)?；蛟鲩L導向的戰(zhàn)略– 一個以規(guī)?；蛟鲩L導向的公司通常是各種不同業(yè)務的組合體，它唯一的目標是追求規(guī)模和增長。? 你的戰(zhàn)略受 “綏比綜合癥 ”的困擾嗎？– 電影 《 綏比 》 — 一個有多重特性的女人 — 每天早上醒來時不知道她到底是誰。? 你的戰(zhàn)略受到 “精神分裂癥 ”的困擾嗎？– 若公司不能有多重業(yè)務驅(qū)動戰(zhàn)略，則找兩個同等重要的方面——“ 精神分裂 ”? 利潤不是公司的唯一目標嗎？– 人吃飯才能活 — 不吃飯會死去 — 但生活的目的不是吃飯，一定有另外的理想– 大多數(shù)公司有不同于賺錢的目標 — 公司不能盈利就會倒閉 —利潤是戰(zhàn)略工作的結(jié)果，不是它的目的。② 實干家與工程師的搖籃天生務實北大 人文主義① 你們有未名湖嗎？你們連跑步都喊口號沒有比你們更乏味的了。④ 獨傲清高北大如杜甫? 永遠的清華魅力 ? 難忘的北大情結(jié)? 蝎子與青蛙? 孫悟空的金箍咒怎么不見了第六講 企業(yè)的一般戰(zhàn)略一 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? （一）、概念? （二）、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢?（三）、實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的措施?四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險? 1 福特汽車? 2 德州儀器? 3松下電器（電熨斗）? 4 次傘? 5 沃爾瑪（ 1945開始） —— 農(nóng)村包圍城市? 西爾斯 凱瑪特 —— 大城市 25000人? 沃爾瑪 —— 小城市 500010000人? 天天平價，始終如一? 一是中央采購制，尤其對可口可樂和柯 達等? 二是買斷進貨，固定時間結(jié)算（別的企業(yè)采取代銷方式）? 三是和供應商采取合作態(tài)度? 物流成本控制 —— 最大的配送中心 —— 全美最大的私人衛(wèi)星通訊系統(tǒng)和私人車隊? 配送中心從收到店鋪定單到向生產(chǎn)廠訂貨和送貨只要 2天，而西爾斯 凱瑪特 5天二 差異化戰(zhàn)略? 一、概念 差異化戰(zhàn)略是指廠商提供的產(chǎn)品和服務專業(yè)化，造成某種被全行業(yè)范圍視為獨特事物
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