戰(zhàn)略管理-wenkub
2023-01-23 15:16:44 本頁面
【正文】 3. 競爭優(yōu)勢 — 比 別人強在哪 4. 協(xié)同作用 — 有 效融合多種能力 22 Ansoff的戰(zhàn)略學說 ? productmarket scope ? growth vector ? petitive advantage ? synergy 23 安索夫提出的成長向量 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā)更新 擴大占有率 系列化 新市場 市場開發(fā) 多樣化 新區(qū)域 /新顧客 新產(chǎn)品 /新市場 24 例：某化工公司戰(zhàn)略 目標 —— ? 投資收益率： 5% ? 銷售增長率： 10% 戰(zhàn)略 —— ? 經(jīng)營領域：基本化工產(chǎn)品和醫(yī)藥化工產(chǎn)品 ? 成長向量：新產(chǎn)品開發(fā)、多樣化經(jīng)營 ? 競爭優(yōu)勢：專利技術，第一流的開發(fā)能力 ? 協(xié)同作用：公司的開發(fā)能力和生產(chǎn)技術 25 伊丹敬之的戰(zhàn)略理論 ? 產(chǎn)品 ~市場群：目標顧客，聯(lián)系的產(chǎn)品 ? 業(yè)務范圍群：自己承擔的工作內容 ? 經(jīng)營資源群：各種能力和資源的總和 ? 戰(zhàn)略要具有張力（ Stretch），制造資源差距有助于加快資源積累。 ? 戰(zhàn)略主要是選擇資源與能力的培養(yǎng)方向，并最大限度發(fā)揮資源與能力的效用。 機械工業(yè)出版社， 2023年 1月 29 這個叢林有什么特點？ ，特別是那些足以引發(fā)管理思想和方法全面升華的理論突破，如再造工程、知識管理、網(wǎng)絡經(jīng)濟等方面的理論成果，正在被納入戰(zhàn)略管理的理論體系之中。 33 總結： 企業(yè)戰(zhàn)略的基本內容 （五個方面 ） ? 企業(yè)的遠景目標 企業(yè)未來的藍圖 ， 經(jīng)營觀念 ? 市場定位 –目 標顧客， 一個帶有根本性的問題 ? 創(chuàng)造價值的方式 更高的效率或與眾不同的做法 ? 關鍵性資源的擴充途徑 開發(fā)、積蓄、整合 ? 具體計劃 一組階段性目標 34 企業(yè)戰(zhàn)略所涉及的內容 The Pattern of Actions That Define Strategy Actions to Improve Short Term Profits Diversification Responses to Changing Conditions Fresh Offensive to Gain Market Edge Product Line, Quality, or Service Geographic Coverage Forward or Backward Integration How Key Functions Are Managed Pursuing New Opportunities Defensive Moves 35 附：企業(yè)的愿景與使命 ? 對公司未來的一種戰(zhàn)略性思考 ? 一般而言，公司應該對自己五到十年的發(fā)展愿景給出清楚的描述： 1. 說明公司的“身份”或本征（ WHO we are） 2. 明確各項活動的意義（ WHAT we do ） 3. 指明公司的長期發(fā)展方向（ WHERE we are headed） 36 對戰(zhàn)略愿景的共識 ? 當企業(yè)內大多數(shù)員工能夠對愿景形成共識時： 1. 企業(yè)容易形成共同的行為準則； 2. 有助于減少日常決策中的沖突； 3. 有助于日常工作的持續(xù)改進。 1. 成功是個相對的概念 2. 企業(yè)是通過創(chuàng)造價值獲取收益的組織 3. 成功 =超額收益 （優(yōu)勢 /勝勢） 46 超額收益的構成 ? 企業(yè)在行業(yè)內處在領先地位，比現(xiàn)有的或潛在的競爭者更有持久的 競爭優(yōu)勢 ? 企業(yè)所在的行業(yè)是高收益的行業(yè) ? 企業(yè)把握住了市場機會 ? 隨機（或投機）因素所致 — 但戰(zhàn)略管理不研究如何投機 ? 注意，如果一件事情人人都能做，就不要想從中獲取超額收益 47 評價德魯克的觀點 企業(yè)的首要使命是活著！ 48 四 戰(zhàn)略形式 49 戰(zhàn)略形式 /種類 ? 水平 —職能戰(zhàn)略，人力資源、運作、營銷 ? 垂直 —層次戰(zhàn)略，內容 /主體 ? 時間 —階 段戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)，守成，撤退 ? 表現(xiàn) —隱含的與明確的 50 多層次競爭 產(chǎn)品 市場層面 價值活動層面 資源能力層面 戰(zhàn)略意圖層面 變革成本增加 靈活性增加 可視性增加 51 具體表現(xiàn) ? 價格戰(zhàn) ? 運作管理 ? 專利、人才 ? 趕超、排他等 52 公司戰(zhàn)略與經(jīng)營單位戰(zhàn)略 （ SBU） ? 公司戰(zhàn)略是對公司的經(jīng)營領域、產(chǎn)品種類、技術和組織變革作出的整體安排 ? 至少要闡明三個問題： 1. 公司的發(fā)展方向 2. 不同的經(jīng)營單位之間的協(xié)調機制 3. 關鍵資源的開發(fā)與積蓄 53 公司戰(zhàn)略與經(jīng)營單位戰(zhàn)略 （ SBU） ? 經(jīng)營單位戰(zhàn)略作為公司戰(zhàn)略的一項子戰(zhàn)略，必須遵從公司設定的發(fā)展目標。 ? 職能策略主要包括市場營銷策略、財務管理策略、人力資源策略、企業(yè)文化策略、生產(chǎn)制造策略等 56 階段戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 1. 在創(chuàng)業(yè)資源的基礎上，對未來發(fā)展的總體構想 2. 決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長軌跡及資源配置取向 3. 主要是能力和企業(yè)定位（市場定位、產(chǎn)品定位、角色定位） 4. 鑒于市場的飽和性，定位必須突出差異性 5. 觀念差異、模式差異、產(chǎn)品差異等 ? DEL
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