成為卓越人才_共建優(yōu)秀銷售團隊(編輯修改稿)
2025-01-22 12:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 己有關的事情感興趣，更特別對自己當下最關心的事情有關。 ? 互動溝通 看清本質(zhì) ? 你是否一對一的明白對方心里在想什么 ? 低水平：簡單交換 中水平：換位思考 高水平：給予未來 ? 男人的三大核心需求： 被崇拜 被溫柔 被知己 ? 女人的三大核心需求： 安全感 被寵愛 被浪漫 ? 浪漫的核心是：不斷創(chuàng)新與變化，并時刻感動對方 ? 優(yōu)秀銷售人員是義無返顧的往前沖，再加上深層次的換位思考 ? 價值溝通 讓他重視 ? 價錢無所謂貴與不貴之分，只有值或不值 ? 銷售員不要只做送貨員 ? 價值 不在于產(chǎn)品本身，而在于后期塑造 ? 塑造 價值不等于吹牛，要保持原則：上帝一樣的心態(tài)；騙子一樣的行動 ? 方法 ：一、心中永遠有對方，圍繞對方關心的利益來塑造 突出！ 二、說故事來打動人，真實的事實和數(shù)據(jù)，永遠可以打動人，要講故事不要講道理，最好是將與自己有關的故事。 ? 抓住 你的顧客的三個需求點和痛苦點，提煉三個相對應的經(jīng)典故事告訴他。 ? 自己沒故事就講同事的成功故事；有自己的故事就將自己的故事；有大成功者就讓別人講你的故事。 ? 七寸溝通 促進行動 ? 追求快樂，逃避 痛苦 ? 人這一輩子獲得好運氣的三件寶：點頭、微笑、贊美 ? 低水平的人總是把自己說成人才；高水平的人總是把別人說成人才。 ? 溝通力理念：心中有客戶的行動才叫溝通力 ? 中國人沒有溝通力的一大原因與四大缺乏 ? 一大原因：沒有利他 ? 四大缺陷：缺乏一、缺乏調(diào)頻溝通 調(diào)頻達成共識 缺乏 二、缺乏互動溝通 互動看清 本質(zhì) 缺乏 三、缺乏價值溝通 價值讓他重視 缺乏四、缺乏七寸溝通 七寸促進行動 四 夢 天公司兩大底線文化學習 結果文化 ? 執(zhí)行力理念：有結果的行動才叫執(zhí)行力！ ? 中國人沒有執(zhí)行力的一大原因與三大陷阱。 ? 一大原因：沒有商業(yè)原則 ? 三大陷阱：陷阱一，任務等同于結果 陷阱 二，職責等同于結果 陷阱 三，態(tài)度等同于結果 如何成為一個天下無敵的執(zhí)行人才？ ? 永遠 不和別人比聰明；永遠只和自己比認真。 ? 團隊和諧的因素 ? 對上崇拜 對下欣賞 ? 小人思維：先小人后君子，大家都是君子；先君子后小人，大家都是小人。 ? 檢查是領導的工作，越相信誰就檢查誰。 執(zhí)
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