惠州龍門住宅項目初步報告(1)(編輯修改稿)
2025-01-22 12:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果 思考二：市場競爭分析 —— 項目所面臨的競爭與機遇 2 CHAPTER 2 市場競爭分析 區(qū)域內(nèi)無同類競爭項，具有較大的潛力契待發(fā)掘！ 思考三：客戶定位 —— 項目的客戶定位與解讀 3 CHAPTER 3 客戶精確洞察 客戶構(gòu)成預計 核心客戶 重要客戶 爭取客戶 占比 85% 本地的公務員、教職工、工廠管理人員、個體工商戶。 占比 10% 占比 5% 周邊村鎮(zhèn)改善住房農(nóng)民 客戶置業(yè)特征 置業(yè)目的 置業(yè)用途 置業(yè)次數(shù) 客戶物理特征 居住區(qū)域 工作區(qū)域 教育水平 職位分布 行業(yè)分布 年齡特征 家庭周期 類型選擇 A： 平陵本地客戶為主 主要的客戶群體為平陵的本土居民 ， 他們世代居住在平陵 ， 往往有 12套自建房或出租屋 ， 收入來源主要靠收租 、 做點小生意 ， 或在附近工廠謀份較為輕松的工作； B: 客戶層面較為復雜 他們當中大部分文化程度一般，也相對保守，是居家的有閑一族。平常休閑活動不多，無非是與街坊鄰里喝茶拉家常。有少部分學歷較高的公務員、教師等群體到龍門居住， 小鎮(zhèn)生活過于平淡是他們外遷的主因 。 C： 年齡結(jié)構(gòu)復雜 老平陵人并非無經(jīng)濟能力 ， 他們有能力在龍門 、 博羅買房或者已經(jīng)買房 ， 但他們并不愿在外地住 ， 害怕那種離鄉(xiāng)土的孤獨感 。 因此 ， 置業(yè)群體可能有 4050歲的老平陵人 ，有 3040歲的中堅群體 ， 也有 2030需要婚房的年輕群體 。 D: 物業(yè)類型單一 他們并非不向往花園洋房，如果在平陵買房，目的也是實現(xiàn)由自建房向高品質(zhì)花園洋房的轉(zhuǎn)變。因而，他們選擇的物業(yè)往往是二房或者三房，面積往往要求 100平方以上。 E: 以首次置業(yè)為主 平陵客戶中 ， 在外地龍門 、 博羅置業(yè)的比例并不高 ， 不超過 2成 。 本案開發(fā)后 ， 將是當?shù)氐谝粋€釋放剛需的項目 ， 置業(yè)群體將以首次為主 。 平陵本地客戶特征 —— 給他們更好的居住夢想 客戶定性描述： 我們的客戶應該是這樣一幫人 他們位于傳統(tǒng)是性價值區(qū) ， 注重服務 、 注重品質(zhì) 、 相信眼見為實 傳統(tǒng)理性價值區(qū) 現(xiàn)代理性價值區(qū) 初期成本價值區(qū) 高尚 安逸 簡約 明智購物 全面成本 服務 質(zhì)量 可靠 創(chuàng)新科技 個人效率 定
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