某地產(chǎn)住宅項目定位報告模板(編輯修改稿)
2025-01-20 04:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分流競品 （同區(qū)域不同產(chǎn)品） 分流競 品 （同產(chǎn)品不同時期） 33 競爭機(jī)會尋找 ——核心、分流競品具體情況 33 競爭機(jī)會尋找 ——點對點機(jī)會提煉 競品類型 項目名稱 規(guī)模 容積率 區(qū)位 交通便利度 外部配套 。 干擾競品 未來核心競品 本案 本案競爭力評級 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 本項目點評 主要提煉項目已知屬性與核心競品的優(yōu)勢價值點。 33 競爭機(jī)會尋找 ——點對點機(jī)會提煉 競品類型 項目名稱 社區(qū)商業(yè) 會所 外立面 園林設(shè)計單位 園林設(shè)計風(fēng)格及特色 入戶大堂 。 分流競品 未來核心競品 競品目前趨勢分析 主題會所漸成為趨勢，主題上的差異化為本項目發(fā)力方向 區(qū)域多為歐式復(fù)制風(fēng)格，欠缺創(chuàng)意 園林大都為品牌設(shè)計公司 講究精裝， 而非創(chuàng)意 主要提煉目前市場核心競品與分流競品主要價值點趨勢，為后期定位中本項目的差異化價值提煉提供依據(jù)。 34 客戶機(jī)會尋找 ——競品客戶調(diào)研及周邊客戶訪談 A、 客戶基本屬性統(tǒng)計 現(xiàn)居住或 工作地 、 家庭結(jié)構(gòu) 、 家庭收入 、 置業(yè)次數(shù) 、 現(xiàn)住房情況 、 購房目的等等；用圖表說明 、 附數(shù)據(jù)源 B、 客戶詳細(xì)描摹至少三個 主要注重客戶購買用途及理由分析： ? 購房關(guān)鍵因素：安居 、 改善生活環(huán)境 、 家庭生命周期影響 、 保值 、 便利性等； ? 安居：異地搬至本地 、 拆遷 、 不想再租房或住集體房； ? 改善生活環(huán)境：好的小區(qū)管理、增加居住面積或房間、更好的生活配套、更好的周邊環(huán)境、和高素質(zhì)人住一起 /身份符號； ? 家庭生命周期：獨居、準(zhǔn)備結(jié)婚、準(zhǔn)備生子、接父母同住、和孩子分開、自己養(yǎng)老； ? 便利性：交通便利、方便工作、方便就醫(yī)、方便照顧父母 、方便孩子 上學(xué)； ? 保值，增值：比租房合算、投資再售、投資出租、遺產(chǎn)或孩子未來的禮物。 35 典型案例機(jī)會尋找 本部分各項目可視情況選用，可借鑒全國市場案例，需注意案例是針對本項目面臨的核心問題而選取的，如果單個案例無法涵蓋全部問題，建議還可針對不同問題選取多個成功案例，以得到在項目定位操作上的借鑒和啟示。 城市及區(qū)域機(jī)會提煉 本體機(jī)會提煉 競爭機(jī)會提煉 客戶機(jī)會提煉 項目核心問題解決策略 典型案例機(jī)會提煉 36 項目核心問題解決策略 目錄 1項目戰(zhàn)略目標(biāo)及銷售目標(biāo) 2目標(biāo)下的核心問題研判 3機(jī)會尋找及 戰(zhàn)略 選擇 4項目核心定位 及物業(yè)發(fā)展建議 5開發(fā)策略及價格實現(xiàn)策略 41 市場形象定位 42 客戶 定位 6項目效益 分析 4
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