某地產(chǎn)650項(xiàng)目定位(編輯修改稿)
2025-01-20 04:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、會(huì)所、超市商業(yè)配套 銷售價(jià)格走勢(shì) 小戶型酒店公寓銷售遲緩； 社區(qū)配套逐步成熟后，價(jià)格拉升較快、銷售好轉(zhuǎn)； 別墅價(jià)格上升最明顯 啟動(dòng)規(guī)模 360套， ，占地 90畝 啟動(dòng)配套 度假酒店 核心資源 天然湖泊龍湖 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) 龍泊圣地客戶購(gòu)房情況首次置業(yè),%再次置業(yè),%龍泊圣地客戶購(gòu)房目的投資, 2 5 . 0 %自住, 7 5 . 0 %投資的客戶主要集中在一房、酒店式公寓以及少量?jī)煞? 二次及以上置業(yè)者對(duì)周邊環(huán)境、社區(qū)整體規(guī)劃很看重，要求項(xiàng)目的發(fā)展遠(yuǎn)景。 龍泊圣地客戶來源 龍泊圣地客戶來自區(qū)域分布鄭州市區(qū),%新鄭, 5 . 0 %其他, 5 . 0 %龍泊圣地項(xiàng)目的客戶主要來自鄭州市區(qū)，并以金水區(qū)客戶為主，來自新鄭本地的客戶以及來自其他區(qū)域的客戶僅占 10％左右 其中，來自新鄭本地的客戶主要消費(fèi)公寓類產(chǎn)品，主要用途為渡假和投資出租。 來自其他地區(qū)的客戶主要消費(fèi)別墅類產(chǎn)品。用以渡假使用。 龍泊圣地客戶職業(yè)特征 龍泊圣地客戶職業(yè)分布私營(yíng)業(yè)主, 4 %企業(yè)高層, 1 %企業(yè)中層, 6 .0%政府機(jī)關(guān), 2 %其他, 8 .0%以私營(yíng)業(yè)主以及來自政府機(jī)關(guān)的中高層為主，這部分人群對(duì)于價(jià)格的敏感度不高，對(duì)于居住的舒適度，社區(qū)配套的齊全性，房屋的位置，觀景角度要求較高。 洋房以及多層的客戶以中等偏上收入人群為主，對(duì)于養(yǎng)生、生態(tài)等較為關(guān)注和重視，對(duì)于價(jià)格有一定的敏感度。 龍泊圣地客戶約 75％以上擁有私家車，對(duì)于項(xiàng)目周邊的交通便利性有一定要求，但對(duì)于公車服務(wù)不敏感。 龍泊圣地客戶年齡特征 48222940 4133185130510152025303540452 0歲以下 20 `2 52 5` 303 0` 353 5` 404 0` 454 5` 505 0` 555 5` 606 0以上2023年，龍泊成交客戶年齡集中在 3050歲，同時(shí)成交客戶中老年客戶比例也較大 龍泊圣地客戶購(gòu)買因素 龍泊圣地項(xiàng)目客戶選擇的主要因素%%%%%0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%私密性好社區(qū)配套自然景觀社區(qū)規(guī)劃交通龍泊圣地客戶選擇購(gòu)買該項(xiàng)目最主要的原因是社區(qū)的自然資源較為豐富，自然景觀較好 其次是因?yàn)樯鐓^(qū)的各種配套比較齊全，能夠滿足日后日常生活所需 私密性較好和項(xiàng)目整體的大盤規(guī)劃也是客戶選擇該項(xiàng)目的主要原因。 周邊交通系統(tǒng)的順暢性也是客戶購(gòu)房的參考因素。 龍泊圣地客戶的產(chǎn)品抗性 龍泊圣地客戶對(duì)項(xiàng)目的抗性獨(dú)棟別墅車庫獨(dú)棟別墅花園太小別墅位置價(jià)格戶型設(shè)計(jì)其他目前龍泊圣地的成交客戶對(duì)于項(xiàng)目的抗性主要集中在獨(dú)棟別墅。 獨(dú)棟別墅在設(shè)計(jì)中，有個(gè)別設(shè)計(jì)了停車位，而沒有獨(dú)立車庫，讓客戶比較的不滿意。 因建筑密度和排列的問題，獨(dú)棟別墅的花園大小不一，引起客戶強(qiáng)烈不滿。 一房的戶型設(shè)計(jì)不能保證每戶都有獨(dú)立的廚衛(wèi)。 個(gè)案： 21世紀(jì)國(guó)際城 規(guī)模 規(guī)劃占地面積約 1800畝 產(chǎn)品 普通多層住宅 分期 一期為 34棟共計(jì) 1100套 二期約 700套 規(guī)劃配套 中央公園、籃球場(chǎng)和攀巖運(yùn)動(dòng)設(shè)施、湖景 銷售速度 2023年上半年 20套 /月 價(jià)格走勢(shì) 1期 06年推出，均價(jià) 1400； 2期目前均價(jià) 2200 啟動(dòng)配置 售樓部、中央景觀 核心資源 10萬平方米的湖景 國(guó)際城客戶組成 2 1 世紀(jì)國(guó)際城客戶職業(yè)分布私營(yíng)業(yè)主, 2 %一般工作人員,%企業(yè)中層, 2 %企業(yè)高層, 9 .0%其他, 8 .0%21世紀(jì)國(guó)際城的客戶主要以工薪階層為主，來自企事業(yè)單位的一般工作人員，少數(shù)中層管理人員，以及私營(yíng)業(yè)主受鄭州市區(qū)目前房?jī)r(jià)的壓迫和郊區(qū)大盤良好居住環(huán)境、并低價(jià)格的誘惑，從而由市區(qū)向南郊遷移。 組成客戶的支付能力明顯低于龍泊。 國(guó)際城客戶置業(yè)特征 2 1 世紀(jì)國(guó)際城客戶購(gòu)房情況首次置業(yè),%再次置業(yè),%21世紀(jì)國(guó)際城的客戶，首次置業(yè)者和再次置業(yè)者各占半壁江山。 其中首次置業(yè)者最關(guān)注的是項(xiàng)目?jī)r(jià)格，再次置業(yè)者最關(guān)注的是景觀資源。 國(guó)際城客戶關(guān)注點(diǎn) 2 1 世紀(jì)國(guó)際城項(xiàng)目客戶關(guān)注的因素%%%%%0% 20% 40% 60% 80% 100%后期發(fā)展自然景觀交通社區(qū)配套價(jià)格10萬平米的水面以及相比較低的價(jià)格是 21世紀(jì)國(guó)際城吸引客戶的最大優(yōu)勢(shì)。 社區(qū)規(guī)劃中比較齊備的日常生活配套，撫平了客戶對(duì)于郊區(qū)項(xiàng)目生活不便利的憂慮； 便利的交通以及項(xiàng)目給予的入住后開通城際班車的承諾解決了眾多無車客戶的
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