我國房地產業(yè)的基本特征(編輯修改稿)
2025-01-19 14:52 本頁面
【文章內容簡介】 銷 ? 一 、 項目視覺識別系統(tǒng)（核心部分） ? 二 、 延展及運用部分 五、項目營銷推廣策劃 ? 一 、 區(qū)域市場動態(tài)分析 ? 二 、 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 ? 三 、 目標客戶群定位分析 ? 四 、 價格定位及策略 ? 五 、 入市時機規(guī)劃 ? 六 、 廣告策略 ? 七 、 媒介策略 ? 八 、 推廣費用計劃 ? 九 、 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正 六、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷 ? 一 、 銷售周期劃分及控制 ? 二 、 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施 ? 三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施 ? 四 、 銷售前資料準備 ? 五 、 銷售培訓 ? 六 、 銷售組織與日常管理 七、項目服務策劃營銷 ? 一 、 項目銷售過程所需物業(yè)管理資料 ? 二 、 物業(yè)管理內容策劃 ? 三 、 物業(yè)管理組織及人員架構 ? 四 、 物業(yè)管理培訓 ? 五 、 物業(yè)管理規(guī)章制度 ? 六 、 物業(yè)管理操作規(guī)程 ? 七 、 物業(yè)管理的成本費用 ? 物業(yè)管理原則上自負盈虧 八、項目二次策劃營銷 ? 一 、 全面策劃營銷 ? 二 、 品牌戰(zhàn)略 ? 三、可持續(xù)經營戰(zhàn)略 項目所在地背景 ? 浦東新區(qū)住宅竣工量和新開工量繼續(xù)位居上海首位，商品房預售、銷量也創(chuàng)下歷史新高，達到５４８萬平方米和４９６萬平方米?！百I房到浦東”的概念已經被人們廣泛接受。 ? 黃浦江岸邊、世紀公園周邊、景觀道路兩邊， 列為浦東重點發(fā)展區(qū)域。 ? 上海市準備推出一批住宅形象工程，以改善城區(qū)面貌。在瀕黃浦江岸邊住宅，將結合黃浦江岸線規(guī)劃，建設以高層、小高層建筑形態(tài)為主的高中檔住宅區(qū)。 2023 第一季度滬杭京高中檔商品房價位比較 北京 上海 杭州 廣州 高價房 8000－12023 8000－15000 7500－8000 7000－7500 區(qū)域位置 二、三環(huán)以內 徐匯、黃埔 中心、沿江 珠江口岸 中價房 5000－7000 6500－7000 4200－4500 3600－4000 區(qū)域位置 四、五環(huán)以內 浦東地區(qū) 城東、城西區(qū) 天河、東山 企業(yè)背景 ? 金大元 (上海 )有限公司 ? 一家以綜合性房地產開發(fā)為核心業(yè)務的外商獨資企業(yè)，由愛國僑胞顧文元先生投資創(chuàng)辦。 ? 上海浦東新區(qū)改革開放后引進的首批外資企業(yè)，受到上海市政府的高度重視和支持。 ? 在房產界樹立了良好的品牌形象，受到市場的廣泛認可 。 ? 1990年 5月，朱熔基總理 (時任上海市市長 )在香港親自接見了顧文元先生。 項目背景 ? 開發(fā)項目：金鐘苑 ，三甲港溫泉 ? 本案例項目： 香梅花園 香梅花園地理位置 香梅花園地理位置 香梅花園項目投資策劃 項目用地周邊環(huán)境分析 ? 位于浦東新區(qū)， 香梅花園位于浦東花木行行政中心，基地聚點兩條景觀道，東靠錦繡路，西鄰楊高南路，北接花木路，南至浦建路，整個區(qū)城由四條道路相圍而成。小區(qū)緊鄰APEC會場所上?？萍拣^。 ? 上海市浦東地區(qū)較好地塊；交通便利 自然景觀優(yōu)美 生活便利 為公認的高檔生活區(qū) 香梅花園項目投資策劃 ? 土地 SWOT（ 深層次）分析 ? 項目地塊的優(yōu)勢 ：地理位置較優(yōu)越 政府政策支持 世博會概念 ? 項目地塊的劣勢 ：離江邊較遠 ? 項目地塊的機會點 ：最大的機會就是地段優(yōu)勢和規(guī)劃設計的優(yōu)勢 ? 項目地塊的威脅及困難點 ：周圍的地產項目的威脅；如何吸引用戶購買。 項目定價 ? 尋找目標客戶：根據相
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