我國市場戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-19 14:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沈陽、大連 吉 林 長春 黑龍江 哈爾濱、大慶 營銷策略 ?初期主要營銷策略 ?口碑營銷： 樹立消費(fèi)輿論領(lǐng)袖，帶動群體消費(fèi) ?教育營銷： 利用專題論壇、沙龍等形式組織目 標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行會議營銷 ?展會營銷：利用專業(yè)展會進(jìn)行品牌傳播等 ?廣告營銷：在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳播 第一階段：籌備與助跑 代理商策略 ?招商政策制定與修正 核心：資金、物流、倉儲 ?招商模式確定 基本模式：會議、網(wǎng)絡(luò)、電話、拜訪 ?招商范圍確定 原則：與直營絕對區(qū)分 第一階段：籌備與助跑 第二階段：穩(wěn)步提升 宗旨：市場穩(wěn)步運(yùn)作、標(biāo)桿市場初步盈 利、網(wǎng)絡(luò)布局初顯規(guī)模、代理商 市場順利啟動 時間： 2023年－ 2023年 6月 銷售達(dá)成： 8000萬 ?標(biāo)桿市場盈利模式確定與推廣 ?渠道維護(hù)與拓展 ?團(tuán)隊(duì)整頓與維護(hù) ?產(chǎn)品補(bǔ)充研發(fā)與升級 ?內(nèi)部支持體系不斷完善 ?品牌推廣 ?營銷策略完善 ?代理商市場拓展 具體工作 第二階段：穩(wěn)步提升 ?盈虧平衡點(diǎn)確定 ?盈利模式確定 ?市場差異化策略 ?盈利模式推廣 標(biāo)桿市場 第二階段：穩(wěn)步提升 ?現(xiàn)有渠道盈虧評估并據(jù)此篩選： ?區(qū)域增設(shè)：西南、華南 ?終端形象修正及提升 ?終端銷售模式調(diào)整 ?輔助渠道增建 渠道維護(hù)與拓展 ?網(wǎng)絡(luò)電視 ?高端會所 ?高端家裝家居商場 ?禮品公司 第二階段：穩(wěn)步提升 新增區(qū)域城市布局 注：新增 2大區(qū)域， 11個城市， 20－ 40家門店 區(qū)域 重心 輻射省份 具體城市 西南 重慶 四川 成都、重慶 陜西 西安 湖北
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