【文章內(nèi)容簡介】 團 未 來 愿 景 價格篇 ① 創(chuàng)造第一流產(chǎn)品，塑造中國最昂貴的電量變送器； ②采取多品牌，多價格策略，占領(lǐng)不同市場； ③定制 VIP價格策略。 三 澤 集 團 未 來 愿 景 促銷篇 ① 完善加強網(wǎng)站功能，增強電子商務(wù)應用比重； ②在主要傳統(tǒng)雜志，密集型投放 6個月廣告； ③ 2023年集中參加 10~15個中心城市的餓專業(yè)展會； ④重新制作參展樣品展布； ⑤加強客戶檔案管理，依客戶種類嚴格開展售前、售中、售后服務(wù)； ⑥規(guī)范售后服務(wù)標準對 A類客戶做到定期上門服務(wù)； ⑦制作電子版說明書，以 U盤、光盤、網(wǎng)站為載體的多形式品種； ⑧規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品系列標準社及產(chǎn)品包裝、商標； ⑨常備不同規(guī)格的贈品、禮品； ⑩開設(shè)網(wǎng)上電量變送器講堂，完善對使用者的培訓方案。 三 澤 集 團 未 來 愿 景 營銷調(diào)研篇 ①制訂更加科學的調(diào)研方案及反饋系統(tǒng)； ②按不同市場（區(qū)域、行業(yè)）不同規(guī)范、不同性質(zhì)（國 營、民營、合資、各 體戶）細化目標市場。 三 澤 集 團 未 來 愿 景 營銷人員篇 打造 5支專業(yè)隊伍： ① 1支具有良好形象，談吐能力、專業(yè)知識、親和力強的一線銷 售人員； ② 1支技術(shù)基礎(chǔ)深厚，現(xiàn)場經(jīng)驗豐富的售后服務(wù)人員； ③ 1支聲音甜美、語氣干練、字跡工整、思維敏捷的內(nèi)勤員工； ④ 1支擅長分析市場策劃，具有極強感染力的資源重組整合能力 的市場部員； ⑤ 1支懂經(jīng)營、擅管理、有理想、品德正的營銷管理人員（營銷 總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、內(nèi)勤主管、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任） 三 澤 集 團 未 來 愿 景 人力資源篇： 堅持發(fā)展為了員工，發(fā)展依靠員工，發(fā)展成果與員工共享的原 則，堅持促進員工全面發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)。 ①專業(yè) ② 敬業(yè) ③ 全員持股 ④ 打造創(chuàng)新型、效益型、團隊型的員工 ⑤ 完善公司體制、機制最大化激勵員工，高質(zhì)、高效的開展工作 ⑥ 嚴格執(zhí)行勞動法、公司法、工會法等法律、法規(guī)，保障員工合法權(quán)益 ⑦ 完善各類福利和補貼政策，解決員工后顧之憂 ⑧ 努力營造學習型組織氛圍，打造知識型員工 ⑨ 強化勞動距離，嚴格績效評估，加快優(yōu)勝劣態(tài)，保障團隊質(zhì)量。 三 澤 集 團 未 來 愿 景 行政篇： ① 規(guī)范企業(yè) CI，展現(xiàn)良好的企業(yè)風貌 ② 科學管理節(jié)能降耗，提高企業(yè)運營效率 ③ 強化服務(wù)，做好辦公設(shè)備的購置、使用、保養(yǎng)、報廢等工作，保障有力（包括：車輛、設(shè)備、辦公用品、水電 ……） 三 澤 集 團 未 來 愿 景 財務(wù)篇： 十年遠景目標 “以市場分額和質(zhì)量取勝 ,成為最杰出的變送器中國制造商 ,建立全國最大的傳感器、變送器、儀器儀表營銷系統(tǒng)，用更先進的科學技術(shù)和管理技能，全心全意為客戶服務(wù)”成為世界電量傳感器 /變送器制造廠商前三名，產(chǎn)品年銷售收入過億元，出口創(chuàng)匯超過 200萬美元，產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達到 20%，公司人均生產(chǎn)率超過 50萬元，員工平均年收入超過 4萬元。在企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大發(fā)展的步伐。利用資產(chǎn)優(yōu)化重組，走專業(yè)化協(xié)作之路，組成研制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易的聯(lián)合共同體；把發(fā)展的觸角伸向全球，把“三澤”建成全球性的跨國公司。銷售網(wǎng)點要遍布全國各地，在全國各大城市建立銷售分公司或銷售中心，構(gòu)成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且以東南亞、中東等地為突破口，設(shè)立海外銷售中心，出口創(chuàng)匯，實現(xiàn)公司全球運作的戰(zhàn)略。 企業(yè)理念 “堅持誠信負責，堅持質(zhì)量第一，堅持一切為客戶服務(wù)” 發(fā)展計劃 培養(yǎng)和造就一大批高級人才，成為公司的核心力量。 堅持“科技興企”的方針，以市場為導向，以效益為中心，以技術(shù)為依托，加大科研投入力度，加快產(chǎn)品開發(fā)步伐，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，由單一電量變送器產(chǎn)品發(fā)展成含壓力、液位、流量、溫度等各類 、變送器及各種二次儀表的系統(tǒng)集成商。 在全國各地建立分公司、銷售中心、辦事處等多種形式的市場營銷網(wǎng)點，使之成為全國性的傳感器、變送器、儀器儀表營銷網(wǎng)絡(luò)。 企業(yè)精神 團結(jié)、創(chuàng)業(yè)、求實、創(chuàng)新 企業(yè)核心價值觀 尊重個人 互相信任 信譽之上 精益求精 力求上進 企業(yè)宗旨 為 顧客 創(chuàng)造價值 為 員工 提供機會 為 社會 創(chuàng)造效益 報告內(nèi)容 ◆ 過去的成績 ◆ 企業(yè)愿景 ◆ 機遇與挑戰(zhàn) ◆ 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 三澤集團面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)一： 技 術(shù) 水 平 國產(chǎn)傳感器的技術(shù)含量跟國外同類產(chǎn)品相比，往往存在著 3— 5年的技術(shù)差距，有些領(lǐng)域的差距甚至在 10年以上。尤其在許多特殊的測試領(lǐng)域（如生物化傳感領(lǐng)域），眾多的專利技術(shù)被國外廠商牢牢把持。 三澤集團面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)二： 市 場 競 爭 全球大量著名的 Honeywell、 Rosemont等傳感器品牌的代理進入國內(nèi)市場。僅西安現(xiàn)有各類傳感器企業(yè) 60多家， 100多家傳感器研究室。 三澤集團面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)三 ： 內(nèi) 部 管 理 企業(yè)應該實現(xiàn) 一間多元化的經(jīng)營 公司擁有兩個級別的戰(zhàn)略 經(jīng)營級別戰(zhàn)略 (競爭戰(zhàn)略 ) 怎樣在每一個公司經(jīng)營的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造競爭 公司級別戰(zhàn)略 (整個公司的戰(zhàn)略 ) 怎樣使整個公司作為一個整體創(chuàng)造價值 三澤集團面臨的三大內(nèi)外部機遇： 機遇一 ： 行業(yè)發(fā)展趨勢 傳感器產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式的變革，勢必要促進傳感器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)向全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展；重點技術(shù)的改造方面也加快了從依賴引進技術(shù)向引進技術(shù)的消化吸收與自主創(chuàng)新的方向的轉(zhuǎn)移。 三澤集團面臨的三大內(nèi)外部機遇： 機遇二 ： 國 家 政 策 “ 十五”期間我國電子元器件行業(yè)發(fā)展具體目標是： 加強先進技術(shù)的引進、消化吸收和創(chuàng)新，大力開發(fā)核心技術(shù)，大力發(fā)展集成電路等資金密集型行業(yè)，增強新型元器件等產(chǎn)品的制造能力，滿足市