趕集網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品重點小類別話術(shù)(編輯修改稿)
2025-08-18 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ~再考慮下去，我們 的位置就沒有了，在說 趕集的流量是一天一個樣， 價格也會跟著流量的上升也會跟著 漲 的 ， 您一個月就接一個活的話，您的廣告費就不會賠的，在說的了我們現(xiàn)在搞促銷， 現(xiàn)在做兩個月就能送您一個月，這么好的機會您還考慮什么?。? B：我再想想，再想想 A： 要不這樣吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當(dāng)面聊聊吧，您現(xiàn)在在公 司吧！我現(xiàn)在就過去。 A：? .. 難點問題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時間，時間不固定 人群不符合，趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 位置好，價格太貴，考慮一下再說吧 做得人太多了競爭太激烈了 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 裝修公司的推廣 ： 北京裝修公司、家庭裝修、辦公室裝修等 工商注冊頻道 客戶類型： 二手業(yè)務(wù)的（個人） 一些中小型的注冊代理點 一些實力比較大的公司（業(yè)務(wù)范圍比較廣） 客戶特點 ：這類客戶一般文化素質(zhì)都比較高，平日工作比 較忙， 這個行業(yè)的利潤都是比較高的?；旧隙际且鲆恍┬麄鱽斫訕I(yè)務(wù)?？蛻舻脑瓌t很強 客戶需求點： 主要是接活為主 行業(yè)開拓方式： 大面積低價吸納客戶，讓客戶形成規(guī)模，然后再逐步篩選客戶，引入品牌客戶。 找客戶的資源 ： 各分類信息的發(fā)帖客戶 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等網(wǎng)站 各大媒報紙。 電話話術(shù) —— （針對發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是 XX先生么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，看您在趕集網(wǎng)上發(fā)的帖子了？ B：是！ A：這個帖子是您發(fā)的還是您的員工發(fā)的哪！ B：是我 的員工發(fā)的，有什么問題嗎？ A：那咱們這邊的網(wǎng)絡(luò)推廣的事是您負(fù)責(zé)了吧！ B：是，您有什么事??！ A：我只是想和您溝通一下網(wǎng)絡(luò)推廣的事。 B：我們現(xiàn)在沒有計劃做廣告，只是發(fā)帖子試一下效果。 A：那您在趕集網(wǎng)發(fā)帖子接到活了嗎？ B： 沒接到啥生意！ A：那您想不想接到生意啊 B：那當(dāng)然想了 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現(xiàn)在看你的帖子已經(jīng)是沉到第二頁了，如果現(xiàn)在有人過來代理公司的時候，第一頁都有好幾十家了， 怎么可能有人翻到第二頁來找到您呢？ B：，那倒是?。? A：那您覺得如果您的帖子一直能 保持在首頁的位置，這樣只要進來的客戶就能第一時間看到您的信息，您覺得效果會不會好些？ B：那您們這怎么收費？ A：看您比較關(guān)注效果還是價格了？ B：當(dāng)然 2個都要了 A：我們這有 3種產(chǎn)品適合您（一個高價、中等價位、一個低價） B：我考慮一下 第二通電話： A： XX先生您好 ，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦 ！我這會正在工商局哪！下午你在給我打電話吧！ A： 好的 ， 那 我 下午 再給您打 ? .. A： XX先生您好：我是趕集網(wǎng)的小張、現(xiàn)在不忙 了吧?？磥碜罱獠诲e??！ B：還行，有什么事？ A：沒事，就是那推廣的事您考慮的怎么樣了 ， 您看一下我們最近上了幾家新的客戶有，春雪會計也在上面做了。 B：沒怎么注意 A： 春雪會計那邊的負(fù)責(zé)人說分類信息網(wǎng)站也是有效果的，只是當(dāng)時看不出來的，后勁還是不錯的，這回一下子和我們簽了半年的合同。 B： 我在你們那里發(fā)帖一個活都沒有接到，就是一些做廣告的打電話的。 A： 那你知道為什么嗎？ B： 那怕有個咨詢的也行??！ A：那你知道為什么你在趕集發(fā)帖接不到大活么？ 因為您看我們上面的您們的同行都做那么多廣告了，現(xiàn)在有需要的人進來一眼就能看到他們做的 廣告位，就會和那些在最上面的客戶聯(lián)系的，像你們行業(yè)報價都差不多的，所以在上面的客戶接的活就是和你們發(fā)帖子接的活是不一樣的，因為那些小活上面的客戶都不愿意做，所以才在下面發(fā)帖子里找。您看我們帶“精”字就是我們最好的廣告位。才 1200元一個月。 B：那么貴 那讓我考慮一下吧 A：您還考慮什么呢 ~~再考慮下去，我們的位置就沒有了，在說趕集的流量是一天一個樣，價格也會跟著流量的上升也會跟著漲的， 比如說 您一個月就接一個 100 萬墊資的 話，您的廣告費就不會賠的，在說的了我們現(xiàn)在搞促銷，現(xiàn)在做兩個月就能送您一個月，這么好 的機會您還考慮什么啊！ B：我再想想，再想想 A：要不這樣吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當(dāng)面聊聊吧，您現(xiàn)在在公司吧！我現(xiàn)在就過去。 A：? .. 難點問題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時間，時間不固定 擔(dān)心趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 擔(dān)心效果不好、價格貴 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 嫌位置不好太靠后、做上面價格又接受不了（自助） 會計頻道 客戶類型： 一些中小型的代理點 一些實力比較大的公司（業(yè)務(wù)范圍比較廣） 客戶特點：這類客戶一 般文化素質(zhì)都比較高，平日工作比較忙，這個行業(yè)的利潤都是比較高的?；旧隙际且鲆恍┬麄鱽斫訕I(yè)務(wù)?？蛻舻脑瓌t很強 都是理性投資的客戶。 客戶需求點： 主要是接活為主 行業(yè)開拓方式： 大面積低價吸納客戶，讓客戶形成規(guī)模，然后再逐步篩選客戶，引入品牌客戶。 找客戶的資源： 各分類信息的發(fā)帖客戶 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等網(wǎng)站 各大媒報紙。 電話話術(shù) —— （針對發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是 XX先生么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，看您在趕集網(wǎng)上發(fā)的帖子了？ B：是！ A：這個帖子是您發(fā)的還是您的員工發(fā)的哪！ B：是我的員工發(fā)的，有什么問題嗎？ A：那咱們這邊的網(wǎng)絡(luò)推廣的事是您負(fù)責(zé)了吧！ B：是，您有什么事??！ A：我只是想和您溝通一下網(wǎng)絡(luò)推廣的事。 B：我們現(xiàn)在沒有計劃做廣告
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1