《趕集網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品重點小類別話術(shù)》-全文預(yù)覽
【正文】 再逐步篩選客戶，引入品牌客戶。 B：那么貴 那讓我考慮一下吧 A：您還考慮什么呢 ~~再考慮下去，我們的位置就沒有了，在說趕集的流量是一天一個樣，價格也會跟著流量的上升也會跟著漲的， 比如說 您一個月就接一個 100 萬墊資的 話，您的廣告費就不會賠的，在說的了我們現(xiàn)在搞促銷，現(xiàn)在做兩個月就能送您一個月，這么好 的機(jī)會您還考慮什么??！ B：我再想想，再想想 A：要不這樣吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當(dāng)面聊聊吧，您現(xiàn)在在公司吧！我現(xiàn)在就過去。 B： 我在你們那里發(fā)帖一個活都沒有接到，就是一些做廣告的打電話的。 B：我們現(xiàn)在沒有計劃做廣告，只是發(fā)帖子試一下效果。基本上都是要做一些宣傳來接業(yè)務(wù)。 您看我們帶“精”字就是我們最好的廣告位。 行業(yè)開拓方式： 大面積低價吸納客戶，讓客戶形成規(guī)模，然后再逐步篩選客戶，引入品牌客戶。您算一下您的 20xx元的廣告費會白花嗎？ B：你是給我算的很好，不過我還是要考慮一下吧！ A：您還考慮什么??！您的利弊我都給您分析的都差不多了，現(xiàn)在真的機(jī)會下次都不會有了。 B：那好吧！我考慮一下吧！過兩天您在給我打電話 吧！ 第二通電話： ： XX先生您好，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦！ A：對了 XX先生，您的那個推廣的事您考慮的怎么樣了？ B：我覺得還是有點貴，我怕做上去沒有效果，那我的錢不是白花了嗎！ A：您看我們這兩天又上了幾家客戶，而且我們有幾家老客戶又和我們續(xù)費了，如果沒效果她們也不會和我們續(xù)費的??！您說哪！ B：我也沒有太在意你們網(wǎng)站。 最重要的是您的信息后面帶有一個“驗”字，是通過趕集網(wǎng)驗證過的，可信度更高一些。就是我們的自助置頂帖廣告。 B：那你們是不是收費的?。? A：是的，但是我們的價格是很便宜的。這些人都是您的潛在客戶??！您說哪！ B：那到是??！但是網(wǎng)上的客戶我們也做一些，效果不太理想??！ A：是這樣的，您要想做網(wǎng)上推廣，就要找一些流量比較大的網(wǎng)站，可能您做網(wǎng)站的太專業(yè)了，每天上去人都在太少了，可能您的效果就不會太好的。 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現(xiàn)在看你的帖子已經(jīng)是沉到第二頁了，如果現(xiàn)在有人過來代理公司的時候，第一頁都有好幾十家了，怎么可能有人翻到第二頁來找到您呢？ B：，那倒是?。? A：那您現(xiàn)在的業(yè)務(wù)都是從那方面來的?。? B：我現(xiàn)在主要是在一些專業(yè)上的網(wǎng)站做一些廣告，還有就是我的客戶給我們介紹一些。 找客戶的資源： 各分類信息的發(fā)帖客戶 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等網(wǎng)站 各大媒報紙。主要的客戶是一些的年輕的人群，市場的價格都相對比較低，利潤空間都是比較低的。 行業(yè)開拓方式： 大面積低價吸納客戶，讓客戶形成規(guī)模，然后再逐步篩選客戶，引入品牌客戶。 客戶需求點： 接活為主。都是以做宣傳的渠道來接一些業(yè)務(wù)。 行業(yè)開拓方式： 大面積低價吸納客戶，讓客戶形成規(guī)模，然后再逐步篩選客戶，引入品牌客戶。 A：那您在趕集網(wǎng)發(fā)帖子接到活了嗎？ B：沒接到啥生意。因為現(xiàn)在網(wǎng)上的都是一些 70后和 80后的人。這樣您的效果就會好些。 A：那我給您推薦一種性價比高的產(chǎn)品吧！也是我們剛推出來的產(chǎn)品。而且它是很靈活的， 15 天刷新一次，您可以選擇手動刷新和自動刷新兩種形式。您最好是就這兩天您定一下吧！我們的名額也是有限的，我可以給您審請一下幾天把這個名額給您保留幾天。 100萬人當(dāng)中有百分之一的人找您拍攝了，您算一下一年下來您能做多少個客戶啊！這些客戶里面還會給您介紹幾個。 難點問題： 直 接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時間，時間不固定 擔(dān)心趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 擔(dān)心效果不好、價格貴 嫌位置不好太靠后、做上面價格又接受不了（自助） 主要是擔(dān)心人群不適合 推廣和優(yōu)化的優(yōu)勢 北京拍婚紗照 北京商業(yè)攝影 北京藝術(shù)照 北京兒童攝影 結(jié)婚照 北京攝影工作室 裝修頻道： 客戶類型： 個人工程隊： 中小型的裝修公司 客戶的特點： 裝修客戶的特點：個人工程隊的裝修人員大部分都是、河南、河北和山東等幾地為主這部分人的活干的都比較粗，收費也是相對比較低的。 找客戶的渠道 ： 各分類信息網(wǎng)上找 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等網(wǎng)站 各種 報紙上 電話話術(shù) —— （針對發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是裝修公司么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，您怎么稱呼？ B：我不做廣告！ A：沒關(guān)系，這位先生，你不要緊張，我看到您在趕集網(wǎng)發(fā)帖子好久了，肯定也從趕集網(wǎng)上接到不少生意吧？ B：沒接到啥生意！ A：那您想不想接到生意啊 B：那當(dāng)然想了 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現(xiàn)在看你的帖子已經(jīng)是沉到第二頁了，如果現(xiàn)在有人過來找裝修服務(wù)，第一頁都有好幾十家了，怎么可能有人翻到第二頁來找到您呢？ B：，那也是??！ A：那您 覺得如果您的帖子一直能保持在首頁的位置，這樣只要進(jìn)來的客戶就能第一時間看到您的信息，您覺得效果會不會好些？ B：您們這怎么收費？ A：看您比較關(guān)注效果還是價格了？ B：當(dāng)然 2個都要了 A：我們這有 2種產(chǎn)品適合您（一個高價、一個低價） B：我考慮一下 第二通電話： A：劉哥，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦，現(xiàn)在很忙，等會打給你 A：呵呵，劉哥，那好，我過會再給您打 ? .. A：劉哥，忙完了吧。才 1200元一個月?？蛻舻脑瓌t很強(qiáng) 客戶需求點： 主要是接活為主 行業(yè)開拓方式： 大面積低價吸納客戶，讓客戶形成規(guī)模，然后再逐步篩選客戶，引入品牌客戶。 A：
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